2022Tiktok如何才能抓住紅利期？普通人能抓住這次機(jī)會(huì)嗎？-ESG跨境

TikTok是移動(dòng)視頻的目的地。在TikTok上，短視頻是令人興奮的、自發(fā)的、真實(shí)的。無(wú)論您是運(yùn)動(dòng)狂熱者、寵物愛(ài)好者，還是只是想開(kāi)懷大笑，TikTok上的每個(gè)人都能找到適合自己的東西。TikTok之所以會(huì)這么火，一部分原因是視頻內(nèi)容可以多種多樣，另外Tiktok面向的是國(guó)際市場(chǎng)？那么我們?cè)?022年如何抓住紅利期呢？

　　為什么說(shuō)海外TikTok平臺(tái)正處于紅利期？　　1、用戶基數(shù)大：　　截止目前，TikTok的主用戶群已經(jīng)從除中國(guó)用戶外的亞洲用戶群，逐步轉(zhuǎn)變成了以英美歐洲為主體的西方用戶群體。TikTok先后在40多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店內(nèi)排名前列，成為了全球增速最快的短視頻APP?！　?、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：　　平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有成熟的變現(xiàn)模式，優(yōu)秀的創(chuàng)作者較少、好內(nèi)容較少。TikTok是個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)自己沒(méi)有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費(fèi)者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?！　?、TikTok擁有大量不斷增長(zhǎng)的觀眾　　TikTok的下載量已超過(guò)20億，全球活躍用戶超過(guò)8億。該平臺(tái)的主要用戶是青少年。?在美國(guó)，TikTok用戶的32.5％年齡在10至19歲之間，而29.5％的年齡在20至29歲之間?！　〉?，用戶數(shù)量及其增長(zhǎng)速度意味著它可以提供大量受眾的訪問(wèn)權(quán)限，并且它比通過(guò)其他渠道創(chuàng)建傳播迅速并覆蓋數(shù)百或數(shù)千人的視頻內(nèi)容要容易得多?！　?、觀眾是國(guó)際觀眾　　TikTok在150多個(gè)國(guó)家/地區(qū)使用，該平臺(tái)上的病毒視頻可以傳播到世界各地。如果您想打入國(guó)際市場(chǎng)，那么TikTok是與其他國(guó)家/地區(qū)的新受眾建立聯(lián)系的有效平臺(tái)。　　TikTok流量紅利及原因：　　發(fā)展速度很快，表現(xiàn)很搶眼，這可能都不是我們跨境賣家最關(guān)心的。我們最關(guān)心的，其實(shí)是它的流量，巨大的流量紅利。從運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)看，目前TikTok就像是兩年前的抖音，用戶增長(zhǎng)快、創(chuàng)作者少，有著巨大的流量紅利?！　腡ikTok產(chǎn)品模式來(lái)看，用戶創(chuàng)造內(nèi)容供用戶消費(fèi)的UGC模式，是形成現(xiàn)階段流量紅利的核心原因。因?yàn)槠脚_(tái)本身不生產(chǎn)內(nèi)容，需要我們用戶去上傳作品，供別人觀看?！　?strong>1、TikTok會(huì)采用哪些方式與電商結(jié)合？　　判斷TikTok的一些動(dòng)作，最好的參照物，就是國(guó)內(nèi)的抖音。一個(gè)是哥哥，一個(gè)是小兩歲的同胞弟弟。抖音和電商有哪些玩法呢？主要包括廣告投放（信息流）、視頻帶貨、櫥窗帶貨、直播帶貨這四大塊?！　ikTok和跨境電商，我判斷，仍然還是會(huì)以這四大塊為主，而且，目前來(lái)看，廣告投放已經(jīng)很成熟了，櫥窗帶貨就是個(gè)人主頁(yè)直鏈的形式，視頻帶貨已經(jīng)上線了，直播的功能也有了。　　2、針對(duì)我們獨(dú)立站賣家，該如何利用TikTok賦能？　　（1）盡快入局：　　建議自己先下載一個(gè)，用一用，感受一下，再說(shuō)。就像昨天我昨天見(jiàn)的大賣說(shuō)的一樣，他說(shuō)他下載玩了幾天，覺(jué)得還是要組織部門同事，開(kāi)始做。因?yàn)樗嘈抛止?jié)跳動(dòng)的這個(gè)產(chǎn)品，后期會(huì)有大作為?！　。?）布局賬號(hào)：　　這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是擼前期的紅利，多搞些號(hào)，成本又不高。另外一個(gè)原因，是TikTok是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標(biāo)簽推送，然后不斷擴(kuò)大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機(jī)性。我們做獨(dú)立站，一般都會(huì)有幾個(gè)主要的市場(chǎng)，而且是針對(duì)性的產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)我們的產(chǎn)品，來(lái)反推客戶的特征，根據(jù)這些特征，再來(lái)定我們的賬號(hào)內(nèi)容?！　。?）布局網(wǎng)感：　　布局網(wǎng)感是什么意思呢？其實(shí)就是培養(yǎng)我們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的感知。為什么剛開(kāi)始，我們的船員都小心翼翼的，生怕作品發(fā)出去限流，生怕把賬號(hào)做死了。而僅僅一兩周后，就可以根據(jù)賬號(hào)的主頁(yè)、視頻，提出非常有用的優(yōu)化建議？這就是網(wǎng)感，結(jié)合大家的經(jīng)驗(yàn)，不斷培養(yǎng)出來(lái)對(duì)于平臺(tái)、對(duì)于用戶的感覺(jué)?！　。?）布局產(chǎn)品：　　每個(gè)平臺(tái)因?yàn)樽约旱哪Ｊ胶吞攸c(diǎn)，用戶人群也有很大不同。TikTok的用戶特征，是全球分散+偏年輕化+地域差異?！　。?）操作方式：　　目前獨(dú)立站和TikTok的結(jié)合，可以發(fā)揮的空間，主要是投放信息流廣告和個(gè)人主頁(yè)掛鏈接。關(guān)于主頁(yè)直鏈，之前我也有過(guò)分析，這是TikTok開(kāi)放電商的一個(gè)信號(hào)，對(duì)于平臺(tái)用戶、運(yùn)營(yíng)者、平臺(tái)本身，都是很好的事情。　　TikTok的12種商業(yè)形態(tài)及變現(xiàn)方式　　1、個(gè)人/創(chuàng)作者板塊　?。?）賬號(hào)買賣　　現(xiàn)在tiktok正出入流量紅利期，批量做賬號(hào)，養(yǎng)粉絲，然后賣號(hào)變現(xiàn)，這個(gè)大家都不陌生了，建議找一些漲粉快的領(lǐng)域來(lái)做?！　。?）創(chuàng)作者市場(chǎng)　　可以通過(guò)拍視頻的方式為商家提供植入廣告，賺取廣告費(fèi)。而除了廣告推廣之外，通過(guò)商業(yè)測(cè)評(píng)、視頻合拍或者使用指定音樂(lè)等方式與商家進(jìn)行合作也是很好的選擇。與國(guó)內(nèi)的星圖類似?！　。?）自接廣告　　音樂(lè)廣告、品牌植入廣告、游戲app推廣等?！　。?）獨(dú)立站/平臺(tái)引流　　引流獨(dú)立站、引流電商平臺(tái)、引流私域等。大部分跨境賣家將TikTok賬號(hào)作為引流工具，引流至私域或者在TikTok主頁(yè)和短視頻的評(píng)論中附上獨(dú)立站/平臺(tái)鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行點(diǎn)擊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。　?。?）直播帶貨　　印尼、英國(guó)小黃車已經(jīng)開(kāi)放申請(qǐng)注冊(cè)，美國(guó)購(gòu)物車TikTokShopping也已開(kāi)放。這對(duì)跨境平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好的?！　。?）短視頻帶貨　　在短視頻中引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車或者在評(píng)論中引導(dǎo)?！?strong>　2、服務(wù)商　?。?）廣告代理　　開(kāi)戶、申請(qǐng)白名單　?。?）品牌賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)　　考核方式：發(fā)布數(shù)量、漲粉數(shù)量、引流私域、獨(dú)立站、銷售成交額等?！　。?）供應(yīng)鏈服務(wù)　?。?）MCN/網(wǎng)紅合作　　海外英文口播、主播。KOL海外紅人營(yíng)銷。

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