TikTok直播怎么和老外打交道？TikTok直播術(shù)語(yǔ)刷禮物套路詳解-ESG跨境

（一）主播話術(shù)

話術(shù)套路是圍繞商品和功能進(jìn)行專業(yè)的介紹和講解，再通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格和下單指導(dǎo)，吸引用戶快速下單。

話術(shù)參考：

（1）歡迎話術(shù)

比如介紹你自己（大家好，我是來(lái)自XXX的新人主播，會(huì)給大家分享超多有用的東西，請(qǐng)多多關(guān)照）

留意剛進(jìn)直播間的水友，熱烈地歡迎他們，讓他們感到被重視。

同時(shí)，通過(guò)旁敲側(cè)擊，作比較等形式凸顯出你商品價(jià)格的優(yōu)惠，質(zhì)量的好，性價(jià)比高等。

（2）留人話術(shù)

通過(guò)彈幕或者口號(hào)拉進(jìn)與直播間水友的距離,比如：We are family , Most loyal friend 等，讓觀眾有主播有一種朋友的之間的感覺(jué)。

同時(shí)，通過(guò)節(jié)假日打車促銷 ，或者新聞的人為異事，以此為理由吸引觀眾。

（3）下單話術(shù)

不斷地提醒觀眾數(shù)量有限，貨源不足。如果你看中了就要及時(shí)下單。同時(shí)，通過(guò)時(shí)間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如（最后1分鐘，最后1分鐘，活動(dòng)馬上結(jié)束）

（4）結(jié)束話術(shù)

一款產(chǎn)品一場(chǎng)直播快要結(jié)束的時(shí)候，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播的時(shí)間，同時(shí)重復(fù)下次直播的福利商品以及促銷活動(dòng)

（二）前期的粉絲積累

我們?cè)诔醪阶鲋辈サ臅r(shí)候是沒(méi)有粉絲流量的，這就需要前期的流量積累，當(dāng)流量積累到一定程度之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你的直播推向高流量池當(dāng)中。

根據(jù)直播產(chǎn)品的功能，特色，價(jià)格等維度進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造，并進(jìn)行廣告推送，進(jìn)行原始粉絲積累。等跑出一條不錯(cuò)的數(shù)據(jù)后，積累到一定的粉絲后，可以進(jìn)行進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大投放，引導(dǎo)觀眾關(guān)注賬號(hào)，預(yù)約直播，如果直播效果不理想，商家就要考慮是否直播內(nèi)容問(wèn)題太差，需要考慮最新直播的內(nèi)容。

（三）明星效應(yīng)

明星效應(yīng)也可以叫做本土化運(yùn)營(yíng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人客串直播間，充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w矩陣，做好相應(yīng)的直播預(yù)告和傳銷，借助當(dāng)?shù)刂鞑サ挠绊懥Γ碳铱梢钥焖俅蛲ó?dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理防線，拉進(jìn)主播與觀眾之間的關(guān)系，同時(shí)前期加快了粉絲的原始積累，進(jìn)而提升了銷售的轉(zhuǎn)化率。

（四）跟進(jìn)海外本土節(jié)日

一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對(duì)他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點(diǎn)，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)。

（五）注重本土直播

主推外國(guó)男中國(guó)女的的主播搭配人。TikTok上，外國(guó)主播的臉將帶來(lái)更強(qiáng)勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌和消費(fèi)者的距離，建立信任。

同時(shí)加上中國(guó)主播可以讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇怪感，女生也可以幫忙緩解另一個(gè)主播的壓力，推動(dòng)節(jié)目效果。

節(jié)目主持人要有固定的畫面。直播過(guò)程中，主播最好有固定的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶收看直播節(jié)目的思維習(xí)慣；直播開(kāi)始時(shí)，要點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息的抓取動(dòng)作，明白我們?cè)谧鍪裁?，賣什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)，最好是清晰清晰。

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