亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告？-ESG跨境

在亞馬遜上開店后有很多商家發(fā)現(xiàn)，不僅流量難獲得，而且流量的轉(zhuǎn)化率也比較難提高，其實這時候就要去考慮下是不是自己的推廣方式出現(xiàn)了問題，因為推廣對于流量的精準(zhǔn)度有影響的，下面說說可能的原因。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?

1.關(guān)鍵詞研究過于片面，忽略否定關(guān)鍵詞

草率決定關(guān)鍵詞：

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。

忽略否定關(guān)鍵詞：

否定關(guān)鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC(點擊付費)廣告時的一大競爭優(yōu)勢，正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，亞馬遜廣告可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。亞馬遜廣告有哪些位置?怎么讓亞馬遜廣告排名靠前?

2.未充分利用或過度使用自動廣告活動

手動廣告和自動廣告的結(jié)合運用將可以確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋;亞馬遜廣告通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標(biāo)記為“negative”的否定關(guān)鍵詞，因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，而且同時還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告?

如果玩法得當(dāng)，站內(nèi)廣告完全可以在帶來更多流量，產(chǎn)生更多銷量，創(chuàng)造更多利潤等方面起到良好的推動作用，但是，很多賣家雖然知道站內(nèi)PPC的優(yōu)點，在實際應(yīng)用中卻不能達到預(yù)期的效果，造成廣告投入產(chǎn)出比不劃算的情況。

1.投放站內(nèi)PPC廣告的目的有三個：引流、拉升銷量和創(chuàng)造利潤。

雖然這三方面相互作用，但在不同的階段，投放的目的和偏重點是不同的;在廣告投放的第一階段，應(yīng)該以引流為主要目標(biāo);對于電商賣家來說，流量的多少在很大程度上決定著后期運營的所有行為。

所以，在這個階段的廣告投放過程中，賣家可以把精力集中在廣告所帶來的流量上即可，從廣告數(shù)據(jù)報表來說，曝光量(Impression)和點擊量(Clicks)是需要格外關(guān)注的數(shù)據(jù)，但廣告的投放是一個循序漸進的過程，曝光量和流量的增長也是如此。

2.一般來說，廣告投放初期，曝光量和點擊量都不會太高，但隨著Listing詳情內(nèi)容和廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)被系統(tǒng)抓取之后，曝光量開始有所提升，所以，賣家在廣告投放初期要有一定時間的觀察期。

如果廣告運行一段時間后，曝光量依然不高，賣家就需要考慮看是不是自己的廣告競價太低預(yù)算太少所致了，核實之后，適當(dāng)提升競價和日預(yù)算。隨著廣告的運行，當(dāng)有了一定量的曝光量和點擊量(流量)，賣家需要關(guān)注其轉(zhuǎn)化率的情況，也即廣告帶來的訂單的多少。在這個層面上，我們第一可以關(guān)注廣告帶來的具體訂單數(shù)量(金額)，同時也要關(guān)注廣告報表中的ACOS數(shù)據(jù)的變化。

3.通常的情況是，訂單從無到有，從少到多，ACOS數(shù)值也從高到低，呈現(xiàn)逐步降低趨勢。如果廣告反饋的數(shù)據(jù)如此，這樣的廣告就值得持續(xù)關(guān)注。當(dāng)然，這個階段，為了讓廣告的整體表現(xiàn)更好，賣家可以通過降低產(chǎn)品售價和經(jīng)由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)，這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現(xiàn)更出色。

亞馬遜店鋪的流量轉(zhuǎn)化率低可以試著更精準(zhǔn)化流量，比如做好店鋪的人群標(biāo)簽管理，推廣的時候選擇能夠精準(zhǔn)化流量的工具等等，由于亞馬遜的站點不同，市場特性可能也不一樣，所以要做好提前的調(diào)研。

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