蝦皮臺灣站如何選品和定價？注意哪些方面？-ESG跨境

今天為大家介紹跨境電商平臺方面的內(nèi)容，蝦皮作為跨境電商平臺，它的發(fā)展挺不錯。越來越多的商家們開始在蝦皮開店了，在這里需要選擇好站點。那么蝦皮臺灣站如何去選品和定價?

如何定合適的價格?

售價=采購成本+利潤+國內(nèi)運費+超重附加費+國外運費+傭金-顧客的運費

采購成本：也就是在批發(fā)網(wǎng)購買的成本價;

國內(nèi)運費：采購產(chǎn)品到倉庫的運費+貼面單發(fā)到倉運費;

國際運費：用蝦皮配送費或者是找物流的費用;

超重附加費：不超重不收取費用;

傭金：是6%;

利潤：獲得的收益的部分;

客戶承擔(dān)的運費：設(shè)置不免運費，需要付的運費。

那我們下面再來說臺灣站的選品問題：

1.選品要點：實惠，用戶更喜歡價實惠、舒服的工具。目前是同步在內(nèi)貿(mào)熱賣的產(chǎn)品就可以 了。

2.產(chǎn)品價格，價格以實惠為主，因為購買人群多為上班族和女學(xué)生;定價尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)99元的和100元的，雖差1，但前者的感覺是還不到百元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，因此前者給用戶一種價格更便宜的感覺，使之易于接受!所以，價格也是心理戰(zhàn)術(shù)的一種方式。

所以，在價格方面肯定是需要有點小心機的，這樣才能夠讓大家才更愿意去下單。

3.類型，粉底刷、腮紅刷較為熱賣。

4.品質(zhì)，刷毛要厚實但柔軟，不刺臉。

5.外觀方面，更喜好白色、粉色等風(fēng)格的包裝。

當(dāng)下，臺站儼然已成為最為成熟的站點，在在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~中，蝦皮也占據(jù)大部分江山。還有就是，在服務(wù)優(yōu)先于價格，臺灣用戶者很看重服務(wù)，而非只看價格，臺灣的服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，養(yǎng)成島內(nèi)對服務(wù)的高要求，所以店鋪的服務(wù)也顯得很重要了。

而且對于大陸的商家來說，肯定是更熟悉本國的情況，所以，臺灣站更好運營，目前蝦皮也更側(cè)重于臺灣站的發(fā)展，所以，給到的扶持也會更多。

其實，蝦皮臺灣站定價大家主要需要參考成本，運費，傭金，利潤這幾個方面來組合定價，當(dāng)然不同的產(chǎn)品利潤層級是有差異的，所以，價格的靈活性很高，大家可以參考下，對手的價格來做定價也是相對合理的，畢竟對手已經(jīng)更了解市場了。

我們在蝦皮臺灣站開店的時候，需要做的事情有很多，比如說對商品進(jìn)行選擇和定價，這些都是最為基本的操作了哦，還有很多的商家們可能不太了解，這個時候可以參考一下上面的內(nèi)容。

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