亞馬遜價格怎么算？怎么定價？-ESG跨境

有一些朋友想要在亞馬遜平臺上開店運營，那么因為是跨境電商，所以涉及到貨幣轉(zhuǎn)換的問題，同時，大家在制定產(chǎn)品價格的時候，需要考慮到物流費用，今天一起聊一聊亞馬遜價格怎么算?

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時候，就要學(xué)會定價，亞馬遜定價的時候，不是想當(dāng)然的定個價格，我們要多去參考競爭對手的價格。

如果你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。

例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價格一定要比別人低，價格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價格你會制定了，那么接著需要計算產(chǎn)品成本。

影響定價的因素

1.平臺傭金：賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

3.市場供需：市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4.預(yù)期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

如果產(chǎn)品質(zhì)量好，成本自然也就增加;有自己工廠的賣家，成本相對較低，而沒有工廠的賣家，采購成本相對較高，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

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