shopee賣(mài)家能調(diào)價(jià)嗎？怎么修改？-ESG跨境

在不同的電商平臺(tái)上開(kāi)店，大家需要遵守不同的規(guī)則，有一些電商平臺(tái)是允許賣(mài)家朋友修改自己的寶貝價(jià)格，但是有一些電商平臺(tái)是不允許賣(mài)家朋友修改寶貝價(jià)格的，那么shopee賣(mài)家能調(diào)價(jià)嗎?

不行，蝦皮折扣設(shè)置最重要的一點(diǎn)就是一定不要夸大折扣。

夸大不實(shí)折扣定義：

夸大不實(shí)折扣指的是，賣(mài)家在進(jìn)行折扣活動(dòng)前，先將價(jià)格提高，夸大折扣。若商家有夸大不實(shí)的折扣行為，蝦皮將會(huì)在兩天內(nèi)刪除該商品，并根據(jù)賣(mài)家計(jì)分系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)給予扣分。

新手賣(mài)家剛接觸這個(gè)電商平臺(tái)，多少希望能夠大賺一筆，早日回本，所以在店鋪活動(dòng)方面常犯的錯(cuò)誤之一就是不打折扣。

要知道，Shopee這個(gè)平臺(tái)的特色就是產(chǎn)品上架時(shí)候要預(yù)留折扣空間，不做折扣還怎么吸引客戶下單。

打折對(duì)于Shopee賣(mài)家來(lái)說(shuō)很重要，只有打了折，讓客戶感覺(jué)賺到了便宜，才能促進(jìn)下一步的下單購(gòu)買(mǎi)行為。

很多Shopee跨境電商賣(mài)家聽(tīng)說(shuō)Shopee不掙錢(qián)就不想干了，有做的比較好的Shopee賣(mài)家也坦言，店鋪里面30% 的產(chǎn)品不考慮利潤(rùn)或利潤(rùn)很低。

1、基本情況

Shopee 作為一個(gè)鋪貨型的電商平臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)格普遍都很低，大部分賣(mài)家們走的都薄利多銷(xiāo)的道路。

2、定價(jià)方式

Shopee的商品價(jià)格=采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)+平臺(tái)傭金-買(mǎi)家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。

3、如何應(yīng)對(duì)

如果你想在Shopee上獲得比別人更高的利潤(rùn)，那么你就需要找一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品去賣(mài)。

通常新品的上市總會(huì)引來(lái)不小的圍觀，初期的價(jià)格會(huì)比較高，但搶賣(mài)新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣(mài)時(shí)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。

3、用低價(jià)引流，多賣(mài)而獲利，每個(gè)店鋪都會(huì)有引流款和利潤(rùn)款，引流款的產(chǎn)品定價(jià)低，其目的主要是為店鋪引流，沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧本。

shopee中國(guó)賣(mài)家如何定價(jià)呢?

1、客戶能接受的價(jià)格

我們?cè)趕hopee前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)價(jià)格排名，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)行展示，如果你可以仔細(xì)通過(guò)觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么位置的產(chǎn)品價(jià)格才是賣(mài)家點(diǎn)擊次數(shù)最多的，這也就是消費(fèi)者比較可以接受的價(jià)格范疇。

2、分層定價(jià)

也就是說(shuō)針對(duì)不同的SKU，也有不同的價(jià)格，當(dāng)然這不是針對(duì)于所有的產(chǎn)品。不同型號(hào)的產(chǎn)品也會(huì)有不同的價(jià)格，這也無(wú)形中會(huì)給消費(fèi)者一種比較專(zhuān)業(yè)的印象，也讓大家更容易接受店鋪。

3、降級(jí)定價(jià)的方法

其實(shí)這與產(chǎn)品折扣的意思是差不多的，比如說(shuō)：你買(mǎi)一件產(chǎn)品可以享受10%的折扣，那購(gòu)買(mǎi)兩件就是享受20%的折扣，以此類(lèi)推，你買(mǎi)的越多，你享受的優(yōu)惠就是越多，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也希望買(mǎi)家可以多買(mǎi)幾件產(chǎn)品。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，還是需要考慮產(chǎn)品的成本，在保證價(jià)格公平合理的基礎(chǔ)之上，即不做劣質(zhì)的產(chǎn)品，也不會(huì)因?yàn)橐驗(yàn)橘|(zhì)量一般，而把價(jià)格弄的忽高，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)參考市場(chǎng)價(jià)格，既不丟掉利潤(rùn)，也不做不道德的事情。

做shopee的思維不能用做國(guó)內(nèi)電商的思維。從你問(wèn)題的描述，你就是用國(guó)內(nèi)電商的打法來(lái)做東南亞市場(chǎng)。所以才做一單虧一單。你要解決的不是價(jià)格的問(wèn)題，你真正要解決的是產(chǎn)品貨源的問(wèn)題，和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。

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