亞馬遜站外推廣工作怎么樣？如何做推廣？-ESG跨境

亞馬遜商家需要去做好推廣才行，其中亞馬遜站外推廣就比較的重要，通過(guò)這種推廣方式，有利于獲得更多的流量哦，那么亞馬遜站外推廣工作怎么樣?下面的內(nèi)容為大家進(jìn)行介紹。

一、listing

經(jīng)過(guò)站內(nèi)推廣的廝殺，想必大家早已知道listing的重要性。這一點(diǎn)同樣也是做好站外推廣的基礎(chǔ)。無(wú)論是站外還是站內(nèi)，想要有一個(gè)好的反饋，listing是做好營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。只有將listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果，去到國(guó)外才能大展身手;如果一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么review和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。

以下幾點(diǎn)可以作為是否進(jìn)軍站外的“學(xué)前考”：

以同品類BestSeller產(chǎn)品的流量作為參考，自家站內(nèi)流量已經(jīng)做到較高水平;

產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題;

站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。

二、自然排名的提升帶來(lái)更高曝光

秒殺期間第二大的曝光是你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞排名會(huì)有一個(gè)顯著的提升。這將使你的產(chǎn)品比平時(shí)獲得更大的曝光量。

(由于秒殺進(jìn)度條控制是通過(guò)大量有權(quán)重的買家號(hào)進(jìn)行加購(gòu)的，所以自然排名也會(huì)進(jìn)行提升)

三、明確目的：乘勝追擊or甩賣清倉(cāng)

以引流為目的，通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名。隨著listing排名的提升，訂單自然也會(huì)相應(yīng)的增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。

以清貨為目的，基本上都是低價(jià)甩賣，只要早日把積壓庫(kù)存清理完畢便是最大的勝利。

四、產(chǎn)品定位

除了listing和明確目的，要想做好站外推廣，在做推廣之前還要明確自家產(chǎn)品的定位。不同的產(chǎn)品的適用人群不同，只有對(duì)客戶群有了清晰的認(rèn)知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費(fèi)者，進(jìn)而找到合適的應(yīng)對(duì)策略去推廣傳播，從而達(dá)到對(duì)癥下藥的效果。

對(duì)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而定位出真正的適用人群。以此對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，同時(shí)還可以對(duì)消費(fèi)者的年齡、性別、愛(ài)好、購(gòu)物方式等進(jìn)行歸納總結(jié)。

五、引流渠道如何選擇

做好以上的前期工作，接下來(lái)就是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)、渠道。

由于產(chǎn)品的特性以及商家需求問(wèn)題，每一款產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的推廣渠道也不盡相同。因此在做推廣之前還要對(duì)投放渠道有足夠清楚的分析和判斷，然后再根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道進(jìn)行推廣。

對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，如果單單的靠亞馬遜站內(nèi)引流的方法，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的，所以結(jié)合站外引流的方法，通過(guò)站外引入精準(zhǔn)的流量，效果會(huì)更好。

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