亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比計算公式是什么？具體解答-ESG跨境

要知道，國內(nèi)商家去亞馬遜開店，銷售產(chǎn)品，利潤空間是很大的，但難度也相對來說比較大。今天要給各位商家講解的問題就是，亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比的計算公式是什么?

1. 亞馬遜投入產(chǎn)出比

ROI(Return On Investment)是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

2. 亞馬遜亞馬遜投入產(chǎn)出比計算公式

ROI計算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。

電商的ROl=花費/銷售金額。

電商的銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價

花費=點擊*平均點擊花費

電商ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。

ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

毛利額=活動訂單毛利額+正常訂單毛利額-站外營銷費用

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價*時間*毛利

如何提高廣告投入產(chǎn)出比?

1. 分時投放策略

鑒于日益增長的廣告成本，在投放廣告時需要講究廣告的精細化運營，那么分時段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報表分析時，你會發(fā)現(xiàn)不同時間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時間段增加預(yù)算在出單率低的時間段減少預(yù)算，做到分時段精細化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨增加廣告

這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，例如即將到來的年終旺季，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類的節(jié)假日，可以單獨增加廣告組，選用姐節(jié)假日熱詞，在假期開始前1-2周開始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

廣告投放運營一段時間后，分析廣告報表時可以統(tǒng)計出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類核心關(guān)鍵詞再單獨設(shè)立一個廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進一步促進銷量的增長，同時觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

除此之外，亞馬遜商家在剛開始投放廣告的時候，可以先運行一段時間的自動廣告，再開始投放手動廣告。這樣可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光。

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