做TikTok跨境電商該如何進行選品？-ESG跨境

產(chǎn)品定位是指某個產(chǎn)品在消費者心目中的形象和地位，即通過塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明特色，樹立產(chǎn)品在市場上的形象，從而使市場上的目標用戶了解和認識本產(chǎn)品。

1.跨境電商不同市場的產(chǎn)品定位

傳統(tǒng)企業(yè)或電商想通過跨境電商平臺將產(chǎn)品銷往海外市場時，我們首先要考慮的就是產(chǎn)品的定位問題，我們要知道的是即便是同一款產(chǎn)品在不同國家、不同市場的受眾群體都是不一樣的，還有就是可能這款產(chǎn)品在我們中國大陸非常受歡迎，但是在跨境電商平臺的時候很有可能會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，畢竟中國大陸用戶和海外用戶還是存在很大的文化差異的。

所以說我們做市場定位和分析，通過數(shù)據(jù)我們就能夠得知，什么樣的產(chǎn)品能夠滿足我們所要做的市場用戶需求。所以說市場定位看似簡單，但實則需要縝密的調(diào)查研究手段，我們才能夠得出系統(tǒng)、專業(yè)的結(jié)論，而準確的市場定位對于跨境電商來說，也是最為重要的起點。因為定位準確的話可以讓我們在以后的運營中少走很多的彎路。

2.國外市場調(diào)研和產(chǎn)品定位方式

很多新手賣家在加入跨境電商這個行業(yè)時，開始時都是非常迷茫的，因為他們不知道什么樣的產(chǎn)品才合適海外市場。

而市場定位最重要的一點就是滿足客戶，但是由于我們中國大陸賣家身處中國大陸，對海外市場和海外消費者的了解非常少甚至沒有了解，所以說新手賣家如果想要做好定位，那么就需要去做一些前期數(shù)據(jù)的調(diào)研，在不斷的積累中，培養(yǎng)對買家用戶需求的敏感度。

當我們要對國外市場調(diào)研時，賣家需要關注各個市場的總體物價水平和產(chǎn)品所屬行業(yè)的價格水平。

終端的零售價格是非常重要的，我們只有足夠了解終端零售價格后，才能知道消費者處于哪個消費區(qū)間，才能更好的給產(chǎn)品進行定價。

但是由于地域和文化存在一定的差異，導致海外消費者的喜好和中國大陸消費者可能有很大的區(qū)別，所以我們在調(diào)研過程中，還需要去了解海外消費者的消費習慣和喜好。賣家通過海外消費者的購買需求，對產(chǎn)品進行定位。

然后再看自己所選的產(chǎn)品是否具有獨特性，是否具有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品是否有質(zhì)量保證，產(chǎn)品是否符合海外消費者的喜好。

目前電商平臺的競爭十分激烈，價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，所以賣家在選品時要盡量避免這些問題，我們可以通過細分市場，從而找到合理的產(chǎn)品定位。

首先細分市場的話我們可以從產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品可以細分為中高低端三個市場；

也可以做產(chǎn)品化細分，從消費者年齡層、性別等條件進行細分；還可以從風格差異化入手，擁有自己的風格，給用戶留下深刻印象。

（二）如何進行產(chǎn)品定位

1. 目標市場定位

目標市場定位其實是一個市場細分的狀態(tài)，在選擇目標人群時，我們需要對整體市場進行細分，之后對細分后的市場進行評估，最后確定我們所需要的目標市場。

目標市場定位策略：首先我們要重視所存在的差異化，為每一個細分的市場提供不同的產(chǎn)品；在選擇了市場之后，提供相對應的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品定位其實就是細分市場的過程，首先我們需要確定對目標市場的需求，而不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，也不是根據(jù)消費者的特性，而是根據(jù)用戶需求進行確定。

產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn)，不同的客戶在面對不同產(chǎn)品時是有不同訴求的，所以我們需要為用戶提供與訴求點相同的產(chǎn)品。

總結(jié)：我們在對產(chǎn)品定位時，賣家需要先考慮自己的品牌、店鋪或者產(chǎn)品是否具有差異化，千萬不要是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。

找對了方向和市場定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品銷量。 您感興趣的問題：

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