TikTok直播電商的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么？-ESG跨境

自從去年下載量超過(guò)30億次以來(lái)，TikTok一路高歌猛進(jìn)，已經(jīng)進(jìn)入了10億大關(guān)，完成了一個(gè)又一個(gè)里程碑。然而，對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，要抓住TikTok蓬勃發(fā)展帶來(lái)的紅利并不容易。因此，賣家需要有敏銳的洞察力和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略愿景。

那么，為什么TikTok直播都發(fā)展到現(xiàn)在了還是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)呢？目前，從微觀生意的角度來(lái)看，主要有三點(diǎn)：

1、新手進(jìn)入門檻低

目前，TikTok直播只有幾個(gè)不大的門檻：

1）英語(yǔ)水平

賣家可以用英語(yǔ)與外國(guó)人進(jìn)行無(wú)障礙的交流。關(guān)于這一點(diǎn)，如果賣家有英語(yǔ)水平，最好是找一個(gè)英語(yǔ)水平的朋友。

2）時(shí)間和精力

兼職工作每天投資超過(guò)4小時(shí)，但如果賣家想取得更好的成績(jī)，成為頂尖大師，賣家必須全職工作。

3）幾千元

用于布局直播場(chǎng)景、購(gòu)買設(shè)備、樣品等。這不是門檻。創(chuàng)業(yè)和做生意都要投入一些成本。

2、可持續(xù)、大規(guī)模

TikTok直播的流量特征與短視頻的流量特征大不相同。短視頻流量就像過(guò)山車，一波又一波，但直播室的流量相對(duì)穩(wěn)定。

短視頻流量往往以日為單位波動(dòng)。第一天可能有200萬(wàn)流量，第二天可能有50萬(wàn)流量。第三天，流量就結(jié)束了。沒(méi)有流量，就不會(huì)有轉(zhuǎn)換。同時(shí)，不確定性很強(qiáng)。很難預(yù)測(cè)下一波流量何時(shí)會(huì)到來(lái)。如果賣家想在這個(gè)時(shí)候擴(kuò)大賣家的團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是非常大的。因此，不穩(wěn)定的流量無(wú)法規(guī)?；?，難以滿足健康的商業(yè)邏輯。

但直播相對(duì)穩(wěn)定，直播流量往往以周為單位波動(dòng)，是可持續(xù)的，有積累的波動(dòng)。如果第一天GMV做了1000美元，第二天GMV會(huì)有這么多差別，可能是600美元或者800美元。這個(gè)時(shí)候賣家有反應(yīng)的時(shí)間，可以，反思為什么GMV下跌，如何調(diào)整。因此，穩(wěn)定性更強(qiáng)、確定性更強(qiáng)的業(yè)務(wù)可以在管理能力和管理成本覆蓋的情況下慢慢復(fù)制，逐步擴(kuò)大規(guī)模。

3、TikTok官方仍在大力推進(jìn)

目前，官方補(bǔ)貼和支持正在收緊，但在物流、商品補(bǔ)貼、賣家和服務(wù)提供商激勵(lì)方面也有一定的補(bǔ)貼，這是可見(jiàn)的推廣和支持。當(dāng)然，也有很多不那么直觀但非常重要的支持。

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