墨西哥TikTok怎么進(jìn)行推廣？-ESG跨境

TikTok 于 2018 年在墨西哥上市，該平臺(tái)在大流行之前的低滲透率意味著它的增長時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。事實(shí)上，以這一衡量標(biāo)準(zhǔn)，TikTok 已經(jīng)超過了 Snapchat，后者去年在互聯(lián)網(wǎng)用戶中的滲透率為 14.8%，月用戶數(shù)為 1180 萬。隨著越來越多的用戶加入 TikTok，內(nèi)容創(chuàng)作者的數(shù)量將成倍增加，從而產(chǎn)生更多病毒式內(nèi)容以吸引更多用戶。

墨西哥TikTok如何推廣？一般來說TikTok推廣引流的方法分為免費(fèi)和付費(fèi)。

免費(fèi)引流有很多種方式，下面我們介紹幾種主要引流方式：

視頻引流

視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的視頻會(huì)吸引消費(fèi)者來觀看，這時(shí)候賣家可以將自家的產(chǎn)品通過視頻曝光到消費(fèi)者面前，視頻越吸引人，帶來的瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用戶都是年輕消費(fèi)者，其中66%的用戶年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類消費(fèi)者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價(jià)稍低的產(chǎn)品。

最直觀的例子是，在2021年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標(biāo)價(jià)19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)82.5萬。

賣家可以針對(duì)TikTok這種年輕化的用戶特征來進(jìn)行選品和視頻制作，效果會(huì)更佳。同時(shí)，賣家可以在賬號(hào)主頁留下自己的店鋪網(wǎng)址，比如個(gè)性簽名、頭像、背景圖，來進(jìn)行引流。

評(píng)論引流

通過評(píng)論互動(dòng)來引流也是一種不錯(cuò)的方式。很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評(píng)論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進(jìn)行評(píng)論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評(píng)論，這類評(píng)論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會(huì)更靠前，能夠激發(fā)目標(biāo)用戶群體的興趣，從而進(jìn)入留言者主頁查看。

除此之外，賣家還可以選擇在熱門評(píng)論下面進(jìn)行評(píng)論，熱門評(píng)論往往會(huì)優(yōu)先展示，所以在熱門評(píng)論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。

其它引流

除了通過視頻和評(píng)論引流，賣家還可以通過直播、私信、互動(dòng)等方式進(jìn)行引流。直播引流和國內(nèi)直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的限時(shí)優(yōu)惠政策來刺激消費(fèi)者下單。賣家也可以通過私信或互關(guān)的方式來引起目標(biāo)消費(fèi)者注意，達(dá)到引流的目的，這也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。

然后來看看付費(fèi)引流方式：

付費(fèi)引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，TikTok Ads往往通過更加沉浸式的感官體驗(yàn)，讓用戶接受廣告信息。目前TikTok Ads有5種展現(xiàn)形式：

Splash Ads（開屏廣告）

開屏廣告是指用戶在打開TikTok應(yīng)用時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，可以是三到五秒長的全屏視頻、GIF或圖像。開屏廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠被推送到所有TikTok用戶面前，不過這種廣告費(fèi)用會(huì)很高，適合預(yù)算充足的跨境賣家進(jìn)行投放。

TopView（超級(jí)首位）

超級(jí)首位和開屏廣告很像，也是在打開TikTok應(yīng)用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時(shí)間晚幾秒。實(shí)際上， 超級(jí)首位和開屏廣告只能二選一。這種廣告模式亮點(diǎn)在于能夠支持長達(dá)60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時(shí)長會(huì)更合適。

In-feed Ads（信息流廣告)

信息流廣告是在用戶瀏覽視頻時(shí)插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，并且可以直接下載。和開屏廣告、超級(jí)首位相比，信息流廣告價(jià)格更低，適合中小跨境賣家來進(jìn)行投放。在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，這種方式由廣告主發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動(dòng)作，同時(shí)平臺(tái)會(huì)將這些內(nèi)容匯總在含主題標(biāo)簽的頁面中，為品牌帶來源源不斷的流量。

這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計(jì)TikTok平臺(tái)上16％的視頻與標(biāo)簽挑戰(zhàn)有關(guān)。

Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現(xiàn)模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺(tái)用戶使用。

據(jù)TikTok統(tǒng)計(jì)，64％的用戶使用過面部濾鏡，當(dāng)這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時(shí)，將在不知不覺中地為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來大量曝光。 您感興趣的問題：

跨境電商賣家如何利用TikTok推廣？

跨境電商賣家如何利用TikTok推廣產(chǎn)品？

TikTok怎么做才能火？TikTok海外運(yùn)營推廣

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。