海外抖音TikTok廣告策略有哪些？-ESG跨境

從圖表可以看到，TikTok的使用族群幾乎一半43%都落在18-24的年輕族群，尤其女性從18-34歲占了41%。

由此可見(jiàn)，對(duì)品牌的目標(biāo)族群落在年輕族群或是女性族群，Tiktok會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行廣告。

圖片來(lái)源：Hootsuite

Tiktok 廣告有以下這些選擇：

1. Brand Takeover

開(kāi)屏廣告

支持3-5秒的無(wú)聲視頻或者圖片展示3秒。支持內(nèi)部和外部的著陸頁(yè)轉(zhuǎn)換。

優(yōu)勢(shì)：

觀眾在打開(kāi)抖音時(shí)，第一眼就可以看到此廣告，帶來(lái)視覺(jué)沖擊，瞬間吸引觀眾的專(zhuān)注度，因?yàn)槭且婚_(kāi)始就出現(xiàn)，并不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生厭煩的感覺(jué)。

這樣的廣告模式，可以選擇圖像或是視頻當(dāng)做素材，品牌可以有多樣性呈現(xiàn)。

可以幫助品牌獲取觀眾的點(diǎn)擊，可以直接到內(nèi)部官方畫(huà)面，或是到外部的網(wǎng)頁(yè)，有助于品牌曝光

2. TopView 超級(jí)首位

Topof Feed, Top of Mind

抖音獨(dú)創(chuàng)的視頻廣告格式（5-60秒），更引人注目和更吸引人，并且更加有效，抖音官方表示針對(duì)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)（CPG），此廣告可以提高67%的銷(xiāo)售率。

優(yōu)勢(shì)：

此廣告是被放置在黃金曝光的位置，因視覺(jué)強(qiáng)大的沖擊力可以讓觀眾留下印象深刻。

最關(guān)鍵的前面3秒是全屏廣告搭配音樂(lè)，可以讓觀眾深入欣賞品牌廣的體驗(yàn)，后面約4-60秒可以完整的介紹品牌或是展現(xiàn)廣告內(nèi)創(chuàng)意。

此廣告提供觀眾點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，增加與品牌的互動(dòng)率，幫助品牌建立進(jìn)一步的信任和關(guān)系。

可以有效獲得觀眾的點(diǎn)擊，可以直接到內(nèi)部官方畫(huà)面，或是到外部的網(wǎng)頁(yè)，有助于品牌曝光

3.In-feedads

信息流廣告

放在 ForYou Page的廣告，可以通過(guò) TikTok廣告管理界面自己制作內(nèi)容。

可分為：

帳戶(hù) Account : 推動(dòng)用戶(hù)與您的企業(yè)帳戶(hù)互動(dòng)

引流 Diversion: 提供多個(gè)可點(diǎn)擊元素以提高轉(zhuǎn)化率

優(yōu)勢(shì)：

可利用自動(dòng)播放全屏視頻廣告，可以有效傳達(dá)品牌價(jià)值。

官方抖音提供多種創(chuàng)意組件搭配，可以透過(guò)創(chuàng)意提高觀眾的互動(dòng)性。

可以增加品牌曝光透過(guò)選擇保量購(gòu)買(mǎi)（合約/自助）

也提供競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，觸擊到不同的客群，提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化。

4.Branded Hashtag Challenge 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

可以引起更多人的挑戰(zhàn)（為期3-6天），抖音官方表示對(duì)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)（CPG） 可以帶來(lái)兩倍的互動(dòng)率，超過(guò)一半的品牌使用此廣告ROAS超過(guò)5美元。

優(yōu)勢(shì)：

專(zhuān)門(mén)的引流鏈接，可以有效提升品牌曝光度

品牌可以深度的創(chuàng)造品牌內(nèi)容，有效凸顯品牌核心價(jià)值

廣告擁有高度參與感，提升和建立與觀眾的好感度和品牌認(rèn)知。

可以加買(mǎi)定制品牌貼紙、專(zhuān)屬品牌音樂(lè)配合，各種優(yōu)化功能可選。

提供不同互動(dòng)玩法，滿(mǎn)足不同品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

5. Branded Effects 品牌效果廣告

廣告主可以定制品牌專(zhuān)屬的AR濾鏡、貼紙供用戶(hù)使用。

優(yōu)勢(shì)：

提供多種按鈕或是貼紙樣式，讓品可以自由設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提供觀眾更多的有趣互動(dòng)。

可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升觀眾的參與，讓整體使用體驗(yàn)更加有趣，達(dá)到品牌曝光

6. Spark ads 火花廣告

原生廣告模式，讓品牌可以使用現(xiàn)有的創(chuàng)意內(nèi)容變?yōu)槟愕母顿M(fèi)廣告內(nèi)容（要得到創(chuàng)作者的授權(quán)），可以變?yōu)樾畔⒘鲝V告或是超級(jí)首位廣告。

HannahSchlenker 拍攝影片在試穿Aerie品牌的衣服，帶來(lái)高人次的觀看和搜索（700,000 searches ），Aerie品牌決定使用付費(fèi)廣告方式繼續(xù)推動(dòng)HannahSchlenker 的影片

優(yōu)勢(shì)：

擴(kuò)大內(nèi)容影響力—將原本已經(jīng)有一定觀看量的創(chuàng)意內(nèi)容，在近一步的推廣，可以變?yōu)槌?jí)首位或是開(kāi)屏廣告。

融入TikTok社區(qū)–因原本的內(nèi)容已經(jīng)是有一定的觀看率，是比較符合抖音社區(qū)的偏好，可以讓品牌更好的融入進(jìn)去。

加深互動(dòng)–加深品牌與創(chuàng)造者的互動(dòng)，同時(shí)增加與社區(qū)的互動(dòng)。

靈活運(yùn)用—可以讓品牌靈活的選擇現(xiàn)有的創(chuàng)意廣告內(nèi)容，進(jìn)行精準(zhǔn)的擴(kuò)大推廣，像是利用觀看量和轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇原生視頻廣告內(nèi)容。

設(shè)置您的出價(jià)策略和優(yōu)化

出價(jià)上限（ Bid Cap ）：每次點(diǎn)擊(CPC)、每次觀看 (CPV) 或每千次展示(CPM) 的最高金額。

成本上限（ Cost Cap ）：每?jī)?yōu)化 CPM 的平均成本。

最低成本（最低成本）：抖音廣告系統(tǒng)會(huì)以最低預(yù)算金額去產(chǎn)生最多的廣告效果。

成功案例：

1. 護(hù)膚品牌 SynthLabs Intl. 投放了 SparkAds 廣告系列，以0.32美元的每次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得300,000次展示

圖片來(lái)源：Tiktok

2.

美容品牌Mallows Beauty 的點(diǎn)擊率為 2.86%，每次點(diǎn)擊費(fèi)用為 0.04 英鎊

圖片來(lái)源：Tiktok

Tiktok 建議廣告策略

建議每7天更新一次廣告素材

雖然視頻最高可以到60秒，但建議每個(gè)影片保持在21-34秒，前3秒到10秒必須引人入勝，最好3秒內(nèi)顯示產(chǎn)品各色和重要信息

93%的表現(xiàn)好的視頻有配音樂(lè)，拍賣(mài)廣告的視頻40%有文字疊加

最重要的是”保持真實(shí)性”，像是有使用者對(duì)著鏡頭直視分享自己的心得或是感想，像是澳大利亞品牌Royal Essence 獲得220 萬(wàn)次展示和50,000 次點(diǎn)擊。

成功的廣告需要包含創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計(jì)和策略，針對(duì)出海品牌在這一個(gè)環(huán)節(jié)尤其重要，因要設(shè)計(jì)符合本土文化和口味，要如何用影片吸引觀眾的目光，并不是一定要請(qǐng)到大明星才可以成功，有很多成功案例是找到誠(chéng)實(shí)的消費(fèi)者藉由內(nèi)容設(shè)計(jì)分享，反而讓產(chǎn)品或是品牌在網(wǎng)路平臺(tái)一炮而紅，本土專(zhuān)業(yè)人士可以幫助品牌發(fā)想出符合本土思維的創(chuàng)意廣告內(nèi)容，引起觀眾/消費(fèi)者的注意，創(chuàng)造網(wǎng)路討論聲量。 您感興趣的問(wèn)題：

TikTok廣告位的展現(xiàn)形式和媒介策略是什么？

怎么使用TikTok的標(biāo)簽策略？

TikTok視頻內(nèi)容有哪些策略？

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