跨境電商賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌推廣？-ESG跨境

TikTok將會是消費(fèi)者認(rèn)知的重要渠道，是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的重要渠道，是品牌推廣必不可少的一環(huán)。

據(jù)調(diào)查，在外國人群中，約70%的千禧一代熱衷在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，超過60%的消費(fèi)者相信社交媒體是認(rèn)識一個(gè)企業(yè)或者品牌的有效渠道之一，并認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)或者品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，會更忠于它。

現(xiàn)如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶對產(chǎn)品形成認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等的社交分享，更容易達(dá)成用戶的情感認(rèn)同。

而隨著擁有10億月活的TikTok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)火爆，其或?qū)⑹浅龊Ｆ放谱钸m合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過TikTok來傳達(dá)品牌和了解海外消費(fèi)者的訴求，主動去影響?標(biāo)客群，增強(qiáng)品牌影響?就顯得尤為重要。

01、注冊TikTok企業(yè)賬號 打造閉環(huán)經(jīng)營陣地

對于出海品牌而言，創(chuàng)建一個(gè)TikTok企業(yè)賬號，可以建立信任度與提升好感度，是后期進(jìn)行營銷活動的基石。

圖片來源：本鸚如此

形象塑造：

從建立完成TikTok賬號主頁的那一刻起，其實(shí)我們的出海品牌就已經(jīng)開啟了品牌化之路，企業(yè)賬號可以通過在主頁開通櫥窗功能，完善電商場景，來縮短消費(fèi)者的交易路徑。

如果暫時(shí)開通不了TikTok Shop，也可以把獨(dú)立站站點(diǎn)的鏈接掛至主頁，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機(jī)會。

另外，賬號主頁還可以置頂三支視頻，這三支視頻可以依次選擇點(diǎn)贊、評論最高的三條，或者是某個(gè)時(shí)間段最火的三條，或者置頂和紅人合作的視頻，這些都是品牌的象征。

市場洞察：

企業(yè)可以通過TikTok進(jìn)行全面發(fā)消息、發(fā)視頻、發(fā)圖片、直播等多種形式，與粉絲進(jìn)行全方位地互動。還可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，去深入了解并描繪粉絲畫像，進(jìn)一步吸引并鞏固粉絲。

用戶服務(wù)：

除了在主頁添加官網(wǎng)鏈接引流之外，當(dāng)用戶對我們的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，想進(jìn)一步咨詢了解的話，這時(shí)候在主頁添加聯(lián)系方式以及私信設(shè)置等等，就成了他們聯(lián)系我們的直接途徑，通過為用戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從TikTok目前10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌主在它上面的營銷投資會不斷地積累和沉淀，最終會形成海量的粉絲社群和忠誠的客戶群體，擁有了這些忠粉流量，就可以進(jìn)一步去進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。

02、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

據(jù)調(diào)研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%；89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好；71%的企業(yè)表示，來自網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48%的消費(fèi)者表示他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅推薦，可見，全球品牌已經(jīng)意識到了網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為新流量平臺，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)時(shí)候我們是需要很多的中長尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）來進(jìn)行合作種草，去提高品牌曝光，來促進(jìn)網(wǎng)站的訪問和品牌詞的搜索。

那為什么要用中長尾網(wǎng)紅？因?yàn)槲覀兦捌谠谛麄髌放坪彤a(chǎn)品的時(shí)候，根本無法知道誰是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體這些等等，所以初期可以選擇和符合品牌調(diào)性的中長尾網(wǎng)紅合作去更大范圍地營造品牌的聲勢，增加更多曝光次數(shù)，覆蓋小眾?群。下一步通過TikTok品牌競價(jià)廣告、品牌詞搜索等來獲取用戶流量，或者將流量引流至站點(diǎn)。在獲取了用戶流量之后，然后再與粉絲量更大的紅人合作。

可能會有人問，當(dāng)我擁有了用戶流量后，用戶不就會直接購買了嗎，干嘛還要去找大網(wǎng)紅合作？其實(shí)第一步和那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至是素人在發(fā)與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是起到了一個(gè)曝光的作用。

曝光之后再去找體量大的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更?泛的?群，還能通過網(wǎng)紅來做信任背書，樹?公信度，其實(shí)也是在告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品不錯，而且有很多人在使用，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化就會更高。

同時(shí)，再接著去覆蓋合作一些中長尾的KOL，通過用戶級KOL測評建立口碑，用創(chuàng)意內(nèi)容來輔助搭配，深化用戶的品牌認(rèn)知，按?量級帶動?量級的節(jié)奏進(jìn)?發(fā)布，產(chǎn)?作?時(shí)間更?，避免集中曝光產(chǎn)?資源浪費(fèi)，還可以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

03、TikTok廣告投放

廣告投放和KOL營銷，并不是相互替代的關(guān)系，?是相輔相成，結(jié)合各?的特點(diǎn)來達(dá)到需要的營銷效果。

所以廣告投放也是必不可少的。需要注意的是，不同國家的人，對事物有著不同的理解角度與方向，對于出海品牌而言，廣告希望做的就是讓受眾理解，?這?點(diǎn)，要基于本地化的思維?式。

優(yōu)秀的廣告，可以讓整個(gè)營銷變的事半功倍。而大多數(shù)品牌都注重廣告的創(chuàng)意，忽視了本地化這?要素。

因此，品牌廣告能不能讓海外用戶喜歡，能不能拉近與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌主有沒有從受眾的思維方式來表達(dá)，制作符合本地化的廣告視頻。

通過制定符合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好進(jìn)行有效的?告視頻投放，并配合KOL營銷的節(jié)奏進(jìn)行推廣，才會讓我們的品牌力持續(xù)提升。

所以跨境電商賣家如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)品牌營銷？最富有成效的方法應(yīng)當(dāng)是將TikTok賬號運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)動，輔以本地化的廣告素材進(jìn)行廣告投放，構(gòu)成全?位的社交媒體營銷策略。

最后，作為品牌與年輕受眾互動、鼓勵用戶生成內(nèi)容以及與相關(guān)影響者合作的關(guān)鍵途徑，我們有理由去相信，TikTok在未來也會成為中國出海企業(yè)開拓海外市場的主陣地。 您感興趣的問題：

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