小預(yù)算怎么博大流量？亞馬遜旺季5大流量撿漏法！-ESG跨境

• 決戰(zhàn)Prime會員日，你的促銷策略、廣告投放計劃都已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？

• 怎么投放才能精準(zhǔn)又高效？1塊錢能否花出10塊錢的效果？

• 想要提升展示量、點擊率、銷售額，到底怎么實操才更有效？

今年P(guān)rime Day定在7月份！會員日前期，也是賣家備戰(zhàn)的關(guān)鍵時期，如果沒有科學(xué)有效的規(guī)劃，可能會白白浪費難得的流量高峰和預(yù)算。

今天的內(nèi)容，小G分享的是亞馬遜廣告培訓(xùn)高級項目經(jīng)理解答賣家們對Prime Day廣告的問題和迷思，包括怎么投放才能精準(zhǔn)又高效，非大賣要如何在旺季前的時間撿流量的漏？一起來看看！

# 第一問：分階段準(zhǔn)備，預(yù)算怎么分配？

在準(zhǔn)備Prime Day的這一兩個月期間，該怎么區(qū)分不同的準(zhǔn)備時段，活動前、中、后各要抓多長的時間，預(yù)算又要怎么分配？

把整個Prime Day的季節(jié)分成三個階段：準(zhǔn)備期 → 旺季期 → 收尾期，讓投放更有規(guī)劃。

首先是準(zhǔn)備期，在Prime會員日開始前，提前4-8周（即1-2個月）開啟廣告投放保底，以便獲取更多流量和點擊率，建議可以花費總體預(yù)算約40%，畢竟導(dǎo)流預(yù)熱的能量，很大程度決定了旺季成功與否。

再來是旺季活動期間，Prime會員日當(dāng)日/周，也就是流量高峰期，這階段的投放目的主要在刺激消費者再次入店，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，可以集中爆款沖銷量，建議預(yù)算占比30%左右。

最后是Prime會員日結(jié)束后的收尾期，賣家需要把握旺季收尾大約4周的絕佳時機(jī)，進(jìn)行再營銷。這一時期的預(yù)算占比約30%，目標(biāo)是抓住口碑返場，刺激二次購買。關(guān)于廣告預(yù)算這塊，推薦積加ERP的「廣告預(yù)算分析」功能在深度分析賣家在廣告預(yù)算設(shè)置上的痛點研發(fā)出4大亮點功能高效幫助賣家精準(zhǔn)把控廣告預(yù)算，實現(xiàn)精細(xì)化投放。

# 第二問：新手賣家上新，怎么投？

Prime會員日是不是只適合給老賣家的熱賣Asin帶貨？如果我是新手賣家、店鋪想要上新品，適合在Prime Day期間投入嗎？

Prime會員日并不是老賣家熱賣Asin的專屬舞臺，而是所有賣家上新、促銷的perfect time！

一方面，Prime會員日無論是流量或是消費者的購物欲都會暴漲，是新品上新的絕佳時期。消費者在大促期間購買計劃外的品牌和產(chǎn)品，也會更愿意嘗新。數(shù)據(jù)顯示，85%受訪顧客表示他們可能或極有可能在 Prime會員日活動期間了解新品牌。

另外一方面是Prime會員日期間，廣告轉(zhuǎn)化率比平時更高，而且提前準(zhǔn)備效果更好。數(shù)據(jù)顯示，提前8周投放廣告，對比旺季當(dāng)周開始投放廣告的ROAS*高出85%，廣告活動轉(zhuǎn)化率高出122%，所以無論您是新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提前提升店鋪整體流量，均有更多機(jī)會被看到。

所以，旺季是所有賣家的舞臺，同時也是上新的絕佳機(jī)會，抓住時機(jī)，通過提前4-8周投放廣告，提升曝光度，必能在旺季有所收獲。

# 第三問：促銷和廣告，怎么分配？

我已經(jīng)提報了Prime Day的促銷，既然旺季的時候促銷商品會有流量，是不是我就不用投放廣告了？ 

促銷和廣告，1+1＞2！

有些人認(rèn)為只要商品打折促銷，就可以吸引購買，廣告投放沒那么重要。卻因此錯失了旺季的真正商機(jī)，因為促銷雖然會有流量，但流量的多與少并沒有辦法控制。數(shù)據(jù)顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結(jié)合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亞馬遜上購買該品牌商品的訂單）顧客分別增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可，兩者需要打組合拳。

在促銷商品投放廣告過程中,有以下幾點訣竅提醒：

???? 針對高績效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，可以添加季節(jié)、促銷相關(guān)的關(guān)鍵詞，提升精準(zhǔn)度。

*關(guān)鍵詞=表現(xiàn)好的品類詞+季節(jié)性關(guān)鍵詞（例如：Prime會員日等）+促銷關(guān)鍵詞（例如：Promotion，Discount，xx% off等）

???? 為廣告活動選擇較為激進(jìn)的競價

*廣告主的競價可以參考建議競價進(jìn)行設(shè)置，或是將競價設(shè)定為比建議競價稍微高一點的競價，為促銷商品爭取更多曝光。

???? 為廣告活動設(shè)置結(jié)束日期

???? Today’s Deal頁面自動投放

*Today’s Deal頁面，在Prime會員日是非常高流量的入口，賣家可以設(shè)置自動投放廣告獲得更多曝光。

# 第四問：旺季廣告，怎么撿漏？

旺季的廣告都很貴嗎? 有沒有便宜、性價比較高的方式可以試試水?

小預(yù)算，也有驚喜！

很多賣家都誤以為旺季廣告一定非常高價，但其實善加操作，小預(yù)算也可能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN積累一定的數(shù)據(jù)。下面這波小預(yù)算撿漏的操作實例就可作為參考！

可以看到在北美站點的投放，花費17.26美金，獲得了6個有效訂單，賣出了347.04美金的銷售額，ACOS為4.97%。不僅是有效轉(zhuǎn)化高，而且通過自動低價等有效廣告組合，他的建議競價為1.38美金，實際扣費僅0.29美金。

而在日本站點，他僅花了26元的投放費用，就賣出了2599元的高額訂單產(chǎn)品，僅2次點擊，就達(dá)成了1個有效訂單，單次點擊實際扣費僅13元，ACOS為1%。

這位賣家的操作方法如下：

1. 競價策略調(diào)整

低價釣魚小廣告的競價策略，測試對比動態(tài)競價-提高和降低、固定競價的效果；基于小預(yù)算的背景，不管是在進(jìn)行動態(tài)競價提高亦降低，還是固定競價的自動投放廣告，對于最終的競價波動都不會太大，所以不妨以小博大的心態(tài)，不斷嘗試。

2. 匹配類型和出價調(diào)整

做撿漏廣告的原理就是控制競價和預(yù)算，但不控制流量匹配的入口，盡量低成本廣撒網(wǎng)，所以四種匹配方式全開，每一種競價給$0.10，以最小的競價金額，獲得更多的出價機(jī)會，同時確保不會出價過高。觀察不同匹配方式下，能否博取盡可能多的低成本流量機(jī)會。 

注意

???? 平時非黃金時間/位置不能代表大促情況，不是一成不變；

???? 根據(jù)曝光點擊情況要動態(tài)調(diào)整競價和策略，做到隨機(jī)應(yīng)變；

???? 不同品類效果不一樣，大促期間要預(yù)算充足，以防操作被動。

# 第五問：針對不同投放需求，有何實操建議？

針對提升展示量、點擊率、銷售額的不同投放需求，實際的操作建議是什么？

以下是基于不同廣告主在旺季期間的廣告投放策略和實際操作，通過數(shù)據(jù)* 進(jìn)行比對，得出3個不同需求精準(zhǔn)投放廣告的操作建議：

1. 提升展示量

廣泛匹配關(guān)鍵詞并且添加7個以上關(guān)鍵詞；（關(guān)鍵詞匹配更多，則展示效果越精準(zhǔn)，越能幫你把商品推薦給想要目標(biāo)用戶）

2. 提升點擊率

動態(tài)競價(只降低) ，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加4個以上關(guān)鍵詞；（通過動態(tài)競價，可以有效的控制單個點擊的成本，用更少的錢，獲得更多的點擊率）

3. 提升銷售額

組合拳投放。精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，添加6個以上關(guān)鍵詞，同時定向進(jìn)行特定商品投放。（如何提升銷售額？通過組合拳投放+特定商品的組合投放，可以讓用戶一次購買多個不同的商品，從而提升你的銷售額。）

關(guān)鍵詞：運營技巧,旺季,prime

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