亞馬遜手動廣告效果不佳，賣家如何做好廣告策略？-ESG跨境

廣告促銷是亞馬遜經(jīng)營店鋪重要的工作之一，不同的店鋪規(guī)模和商品類型適合的促銷方式不同。而廣告推廣是產(chǎn)品引流重要的手段之一，需要賣家不斷研究。在投放廣告過程中，大部分賣家是全憑運氣和自己的感覺經(jīng)驗，這樣的做法免不了陷入投放的誤區(qū)。亞馬遜手動廣告如何做好策略？

一、手動廣告關鍵詞三種匹配模式的異同

手動廣告不同的關鍵詞投放模式有什么技巧上的差異

精品匹配模式

（一）精準匹配模式的特點

1、廣告、自然權重吻合速度較快

2、快速給產(chǎn)品打上相對應關鍵詞的廣告標簽

3、廣告位置容易監(jiān)控

（二）投放情境建議

1、常規(guī)出單詞，從其他舊品的廣告組里面找到的常規(guī)出單詞

2、競品主攻流量口

3、自動廣告、手動廣泛、詞組提煉出來的優(yōu)質(zhì)詞

詞組匹配模式

（一）詞組匹配模式的特點

1、具體到某一個關鍵詞里，廣告、自然權重上升速度相對偏慢，主要看的數(shù)據(jù)維度是"點擊"和"銷量"

2、快速覆蓋多流量口，在不同語種的情況下，快速覆蓋多流量口能協(xié)助我們快速判斷消費者的搜索習慣。

3、出單概率更高，受“單品競爭力"的限制較低，因為有更多的流量口位，流量口更多，對于否詞的頻率要求會更高

4、好的流量口，可以投放在我們關鍵詞的精準匹配模式，詞組不需要否定

（二）可以從哪里找詞

1、競品主攻流量詞

2、品牌分析報告主要搜索詞

廣泛匹配模式

（一）廣泛匹配模式的特點

1、快速覆蓋多流量口，在不同語種的情況下，快速覆蓋多流量口能協(xié)助我們快速判斷消費者的搜索習慣。

2、出單概率更高，受“單品競爭力”的限制較低，因為有更多的流量口位，流量口更多，對于否詞的頻率要求會更高

（二）可以從哪里找詞

1、競品主攻流量詞

2、品牌分析報告主要搜索詞

注：一詞一活動，更加容易監(jiān)控曝光效果具體看你們運營什么產(chǎn)品。如果是店鋪sku比較少，就好管理一些，如果店鋪sku太多，這種方式不好管理

二、手動廣告否詞技巧

如何通過手動否詞來降低廣告投放預算

（一）思考流量的閉環(huán)

1、新品的推優(yōu)

在老品流量下滑時，是否有做持續(xù)性的推進

2、銷售額的階段性上升

短期:周監(jiān)控

中長期:月度、季度的監(jiān)控

3、做數(shù)據(jù)細化的優(yōu)化

重點關鍵詞的單獨監(jiān)控例如，以前主打10個重點詞，通過細化優(yōu)化單個詞的點擊數(shù)，訪客數(shù)，是否能達到銷量上升的效果

4、成熟產(chǎn)品的無效流量口百分比

分析重點產(chǎn)品的無效流量口占比，盡可能維持在一個規(guī)律的維度

（二）什么樣的詞應該否定

關鍵詞:和產(chǎn)品毫不相干的詞

關鍵詞:和產(chǎn)品相關性極低的詞

關鍵詞:最近三十天點擊數(shù)超過50，不出單的詞

關鍵詞:多次調(diào)整競價沒有結果，同時ACOS過高的詞

ASIN:和產(chǎn)品毫不相關的ASIN

ASIN:最近三十天點擊次數(shù)高于50，不出單的

關鍵詞:和產(chǎn)品相關性高，相對競爭力低的流量口，可以先否定，時機成熟再加

ASIN:點擊數(shù)高，出單量少，相關性高的，可以先否定，時機成熟再加

（三）如何合理運用各種類型廣告，打出亞馬遜站內(nèi)廣告組合拳

1、做廣告組測試，轉(zhuǎn)化結果觀察

2、手動廣告組投出精準詞，自動廣告投助力產(chǎn)品銷量

3、關聯(lián)定位廣告組打擊競爭對手

（四）需要打破的幾個思維慣性

1、你要看對手哪些方面做得不好，消費者的需求在哪個方面得不到滿足

2、價格是不是一切的決定性因素

3、評價數(shù)是不能決定上架時間長短的

4、頁面優(yōu)化的確可以提高產(chǎn)品的定價，減少廣告費的支出

關鍵詞：運營技巧,選品,營銷/促銷

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