換種思維換個(gè)方向，學(xué)習(xí)下老外的爆單推廣思路-ESG跨境

都說(shuō)知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以跨境賣家在上鏈接前都會(huì)做好各種同行調(diào)研。最近看到一個(gè)老外推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷方法，方式非常新穎，重要的是效果也很棒。

老外推廣的產(chǎn)品是Dog food 。在亞馬遜寵物這個(gè)品類，Dog food這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量是非常大的?？梢哉f(shuō)是完完全全的紅海市場(chǎng)。

按我們的慣性思維，這種產(chǎn)品不太好推。因?yàn)閷櫸锏闹魅硕加凶约盒刨嚨钠放?。突然之間讓他們換掉信賴的寵物糧食品牌，這不是一件容易的事！

選品都知道，如果是紅海里面去選品，那么一定是從紅海里面去找藍(lán)海，去找細(xì)分領(lǐng)域，去找特色的產(chǎn)品。那么可以設(shè)想下，如果你準(zhǔn)備打造一個(gè)Dog food的品牌，你會(huì)怎么去突破？

先來(lái)看看老外是怎么做營(yíng)銷和推廣的。

廣告文案成功的激起了狗主人的好奇心。

點(diǎn)擊廣告后，可以看到這樣一個(gè)Landingpage 。

Landing page 講述一個(gè)專家（Marty 博士）的研究發(fā)現(xiàn)。

“Earlier this month, Dr. Marty released an educational video for other dog owners, so they could follow his protocol at home.

If you'd like to try enhancing your pet's life span using Dr. Marty's approach, click below for more complete instructions.”

這短短的一篇文字，對(duì)于養(yǎng)寵物，特別是寵物正在老去的，應(yīng)該觸動(dòng)很大。因?yàn)楣饭返膲勖h(yuǎn)低于人類。所以很多狗主人都不得不面對(duì)一個(gè)愛(ài)犬會(huì)離開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

所以狗主人在看到這個(gè)頁(yè)面后，大部分都會(huì)看這個(gè)博士的視頻。

點(diǎn)開(kāi)播放視頻的頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上有博士的簡(jiǎn)介，講述了他的擅長(zhǎng)。同時(shí)，視頻也從狗狗食物的角度來(lái)講解相關(guān)的知識(shí)。

看到這里，是否有一種感覺(jué)，這個(gè)視頻就是在給狗主人種草。而且這個(gè)博士還是很專業(yè)的。

如果狗主人贊同博士的觀點(diǎn)（如果我是狗主人，有一種方法能緩解狗狗的衰老，估計(jì)也會(huì)嘗試的），大概率就會(huì)點(diǎn) Next step 。這是一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。也可以跳過(guò)。

然后就可以一次性購(gòu)買或者訂閱購(gòu)買。

結(jié)賬頁(yè)面還做了一個(gè)買家秀的視頻。

以及一些常見(jiàn)的問(wèn)答。

把整個(gè)流程看完。是不是覺(jué)得老外非常的牛逼。他不是從產(chǎn)品的角度來(lái)推廣。如果直接從產(chǎn)品的角度來(lái)推廣，狗主人是不會(huì)信賴這種新品牌的。特別是狗的糧食。從感情的角度，從狗健康的角度反而避開(kāi)了這種問(wèn)題。

然后從Landing page的故事，再到視頻的種草，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。專家簡(jiǎn)介、問(wèn)卷調(diào)查，買家秀，常見(jiàn)問(wèn)題等細(xì)節(jié)一個(gè)不落。把整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)做到極致?？吹阶詈蟮挠脩簦聠温什洳涞貪q。

看完老外的這種玩法，對(duì)比常見(jiàn)的產(chǎn)品營(yíng)銷，是不是也覺(jué)得差了一截？可以拿出自己的營(yíng)銷推廣策略進(jìn)行改進(jìn)，相信出單效果會(huì)翻倍！

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,爆單

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