換種思維換個方向，學(xué)習(xí)下老外的爆單推廣思路-ESG跨境

都說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以跨境賣家在上鏈接前都會做好各種同行調(diào)研。最近看到一個老外推廣產(chǎn)品的營銷方法，方式非常新穎，重要的是效果也很棒。

老外推廣的產(chǎn)品是Dog food 。在亞馬遜寵物這個品類，Dog food這個關(guān)鍵詞搜索量是非常大的?？梢哉f是完完全全的紅海市場。

按我們的慣性思維，這種產(chǎn)品不太好推。因為寵物的主人都有自己信賴的品牌。突然之間讓他們換掉信賴的寵物糧食品牌，這不是一件容易的事！

選品都知道，如果是紅海里面去選品，那么一定是從紅海里面去找藍海，去找細分領(lǐng)域，去找特色的產(chǎn)品。那么可以設(shè)想下，如果你準(zhǔn)備打造一個Dog food的品牌，你會怎么去突破？

先來看看老外是怎么做營銷和推廣的。

廣告文案成功的激起了狗主人的好奇心。

點擊廣告后，可以看到這樣一個Landingpage 。

Landing page 講述一個專家（Marty 博士）的研究發(fā)現(xiàn)。

“Earlier this month, Dr. Marty released an educational video for other dog owners, so they could follow his protocol at home.

If you'd like to try enhancing your pet's life span using Dr. Marty's approach, click below for more complete instructions.”

這短短的一篇文字，對于養(yǎng)寵物，特別是寵物正在老去的，應(yīng)該觸動很大。因為狗狗的壽命遠低于人類。所以很多狗主人都不得不面對一個愛犬會離開的現(xiàn)實問題。

所以狗主人在看到這個頁面后，大部分都會看這個博士的視頻。

點開播放視頻的頁面，會發(fā)現(xiàn)頁面上有博士的簡介，講述了他的擅長。同時，視頻也從狗狗食物的角度來講解相關(guān)的知識。

看到這里，是否有一種感覺，這個視頻就是在給狗主人種草。而且這個博士還是很專業(yè)的。

如果狗主人贊同博士的觀點（如果我是狗主人，有一種方法能緩解狗狗的衰老，估計也會嘗試的），大概率就會點 Next step 。這是一個問卷調(diào)查。也可以跳過。

然后就可以一次性購買或者訂閱購買。

結(jié)賬頁面還做了一個買家秀的視頻。

以及一些常見的問答。

把整個流程看完。是不是覺得老外非常的牛逼。他不是從產(chǎn)品的角度來推廣。如果直接從產(chǎn)品的角度來推廣，狗主人是不會信賴這種新品牌的。特別是狗的糧食。從感情的角度，從狗健康的角度反而避開了這種問題。

然后從Landing page的故事，再到視頻的種草，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。專家簡介、問卷調(diào)查，買家秀，常見問題等細節(jié)一個不落。把整個購物環(huán)節(jié)做到極致?？吹阶詈蟮挠脩?，下單率蹭蹭地漲。

看完老外的這種玩法，對比常見的產(chǎn)品營銷，是不是也覺得差了一截？可以拿出自己的營銷推廣策略進行改進，相信出單效果會翻倍！

關(guān)鍵詞：運營技巧,爆單

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。