跨境賣家必看，如何高效地做網(wǎng)紅營(yíng)銷？-ESG跨境

海外社交平臺(tái)流量分布風(fēng)云變幻，TikTok、Facebook、Instagram等平臺(tái)各自林立，平臺(tái)形態(tài)、平臺(tái)屬性、表達(dá)方式也在不斷發(fā)生變化。

同時(shí)，不同年齡段的用戶，在購買方式、內(nèi)容喜好類型等方面幾乎完全不同，隨著主流消費(fèi)群體行為習(xí)慣、消費(fèi)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的獨(dú)立站、DTC品牌希望抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷的機(jī)會(huì)窗口，成為各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。

面對(duì)傳統(tǒng)買量方式的流量觸頂，用戶規(guī)模化增長(zhǎng)難度加劇，如何快速高效地通過網(wǎng)紅營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)品牌出圈成為了賣家們必須重視的問題。

一、重視KOL的背景情況審查

據(jù)調(diào)查，有85%的品牌會(huì)考慮?身品牌安全性，75%的品牌賣家對(duì)KOL的虛假粉絲和欺詐?為表示擔(dān)憂。

品牌安全：網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)品牌有正?提升是必要的。對(duì)于品牌安全，???是安全的營(yíng)銷內(nèi)容，以及品牌暴露在安全的“環(huán)境”中，另???，與網(wǎng)紅合作，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生什么影響，需要在?開始就深究。某全球top的IP品牌，?直對(duì)??的品牌安全格外重視。在?次合作前夕，品牌?發(fā)現(xiàn)inflfluencer在很早之前發(fā)過有關(guān)“猶太?種族歧視”的內(nèi)容，這對(duì)?個(gè)品牌來說負(fù)?影響是不可估量的。所以品牌?當(dāng)即取消了合作并將此inflfluencer永久列?“?名單”，今后將不會(huì)與之進(jìn)?任何合作。

因此，對(duì)希望展開合作的KOL的歷史發(fā)?內(nèi)容，?定要做排查，確保不會(huì)與品牌產(chǎn)?負(fù) ?聯(lián)系。

另外，有些KOL的粉絲量不?定靠譜，?定要關(guān)注?段時(shí)間的波動(dòng)情況。對(duì)于?個(gè)真實(shí)的網(wǎng)紅來說，TA的數(shù)據(jù)?期波動(dòng)情況?定是平緩的或者與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)的，如果波動(dòng)是劇烈的，那么?定有其他原因。對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)，?標(biāo)區(qū)域是主要考量因素之?，但KOL標(biāo)注的區(qū)域和實(shí)際區(qū)域會(huì)出現(xiàn)不相符的情況，?法觸達(dá)?標(biāo)區(qū)域受眾會(huì)給營(yíng)銷帶來損失。

KOL背后的數(shù)據(jù)與其他詳細(xì)情況同樣重要，品牌在確定合作前，務(wù)必事?巨細(xì)。

二、建立專屬的話題標(biāo)簽，引起用戶廣泛參與

營(yíng)銷時(shí)發(fā)布的內(nèi)容是整個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵，建??個(gè)合適且獨(dú)特的#hashtag，可以增加被搜索到的機(jī)會(huì)，甚

?成為代名詞。當(dāng)通過#hashtag進(jìn)?搜索時(shí)，用戶會(huì)看到所有的活動(dòng)素材，所以圖?或視頻的素材質(zhì)量，決定了是否能夠瞬間引?注意。尤其對(duì)于TikTok而言，一個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)新的視頻，完全可以起到意想不到的效果，讓企業(yè)/品牌更加鮮活。

并且可以從參與活動(dòng)的粉絲當(dāng)中選擇優(yōu)質(zhì)的參與者贈(zèng)送獎(jiǎng)品，這樣可以保證品牌與用戶之間互利互惠，增強(qiáng)交流建?紐帶，需要 注意的是，獎(jiǎng)品的設(shè)置?定是能夠與企業(yè)/品牌直接相關(guān)的，才能最?程度激發(fā)參與。

三、賦予網(wǎng)紅更多的創(chuàng)作空間

給定網(wǎng)紅明確的發(fā)揮范圍，向網(wǎng)紅寄送你的樣品，之后讓網(wǎng)紅?由的發(fā)揮創(chuàng)意。網(wǎng)紅是最了解??受眾的?，知道哪種?格是粉絲喜歡的。所以在與網(wǎng)紅合作 時(shí)，給到他們充分的發(fā)揮和創(chuàng)作空間，允許他們從不同的?度去闡述，會(huì)讓營(yíng)銷效果更好，這樣也避免了品牌在與不同網(wǎng)紅合作時(shí)導(dǎo)致內(nèi)容的?同?異，造成曝光的浪費(fèi)。

每個(gè)網(wǎng)紅去拍攝視頻時(shí)他們的構(gòu)思角度肯定都不一樣，從不同?度去闡述，也就意味著有不同的故事。讓KOL將營(yíng)銷?的通過??的故事和經(jīng)歷講出，遠(yuǎn)?硬??的植?更能抓住??更有說服?，粉絲也不會(huì)因?yàn)橛X得過于?硬?產(chǎn)?厭煩。

四、充分利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的素材

?論是圖?或視頻，品牌通過和網(wǎng)紅合作后產(chǎn)?的素材絕不是“?次性的”。與品牌自身制作的素材相?，網(wǎng)紅的內(nèi)容更加真實(shí)，更有“溫度”。

所以不管是用在官?賬號(hào)宣傳，還是官??站內(nèi)容擴(kuò)充，亦或是制作成?告素材，網(wǎng)紅營(yíng)銷之后的素材都是可以再次利?的?式 。

運(yùn)用在官?賬號(hào)進(jìn)行宣傳，可以將這些素材與品牌的社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，由官?賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)素材，成為?常運(yùn)營(yíng)的?部分，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，傳達(dá)親和?； 將KOL所創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布擴(kuò)充到官??站，能夠加強(qiáng)品牌號(hào)召?，激發(fā)用戶參與感 ；由營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)?的內(nèi)容剪輯成?告素材，相??般的?告素材，內(nèi)含網(wǎng)紅拍攝的廣告素材更具代?感，粉絲更易被內(nèi)容吸引，從?達(dá)到更好的投放效果。

總而言之，?論?何種?式，最終的?的都是利?KOL產(chǎn)?的內(nèi)容為品牌本身增強(qiáng)品牌?，同時(shí)向粉絲傳遞“交流的意愿”，使品牌與粉絲之間產(chǎn)?聯(lián)系，進(jìn)?步提升好感度。

海外社交媒體必然會(huì)成為中國(guó)出海企業(yè)“攻城略地”的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)賣家已經(jīng)具備了豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而KOL營(yíng)銷作為一種高效傳播的方式，也將會(huì)成為跨境賣家新的營(yíng)銷玩法。

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