如何打好海外網(wǎng)紅推廣這副牌？-ESG跨境

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來(lái)的負(fù)面影響仍在加劇。從過(guò)去兩年各國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)走勢(shì)來(lái)看，應(yīng)對(duì)疫情是否得力仍是影響經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的決定性因素。而經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的程度也與各國(guó)抗疫的成效呈現(xiàn)極大相關(guān)性，能夠嚴(yán)格控制住疫情蔓延的國(guó)家或短期疫情有所消退的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇往往更為強(qiáng)勁。

中國(guó)較為成功地控制住了疫情，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇奠定了基礎(chǔ)。這也讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)在過(guò)去兩年一枝獨(dú)秀，在世界主要經(jīng)濟(jì)體中率先實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿(mào)易正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體。相較之下，歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇隨著疫情的反復(fù)時(shí)有波動(dòng)。因此，全球供需關(guān)系被打亂，海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣由線下加速轉(zhuǎn)至線上。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，另一場(chǎng)危機(jī)也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨(dú)立站和其他電商平臺(tái)都在瓜分流量，消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化，搜索場(chǎng)景在變少，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容增加，流量集中在站外，導(dǎo)致站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)化低價(jià)格還在漲。傳統(tǒng)的“人找貨”模式已經(jīng)不在，“貨找人”開(kāi)始遍地開(kāi)花。

加之近年來(lái)亞馬遜對(duì)于品牌的推廣力度加大，更多出海賣家的品牌意識(shí)崛起。品牌打造需要擴(kuò)大廣告的覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量，Google廣告、FB廣告都屬于藥不能停的形式，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)紅對(duì)于賣家的價(jià)值開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)，一些網(wǎng)紅像中腰部的網(wǎng)紅他們有較好的粉絲互動(dòng)率，他們?cè)趲唾u家宣傳的時(shí)候能夠帶來(lái)客可觀的轉(zhuǎn)化和曝光。

那么，到了2022年，海外網(wǎng)紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢(shì)和具體案例分別講起：

海外網(wǎng)紅發(fā)展趨勢(shì)

去年（2021年）海外網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模是138億美金，今年預(yù)計(jì)是150億美金，高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

流量是一切生意的本質(zhì)，布局海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的出海品牌越來(lái)越多，同類型品牌在同一個(gè)市場(chǎng)上搶奪流量，紅人營(yíng)銷需求升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網(wǎng)紅展開(kāi)合作

疫情影響海外消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)至線上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷就成為主要選擇的營(yíng)銷方式之一。海外網(wǎng)紅的傾力推薦可以為品牌提供第三方信譽(yù)背書(shū)，更多的出海品牌正在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷常態(tài)化布局，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷觸達(dá)更多海外用戶。

海外中小型網(wǎng)紅粉絲互動(dòng)參與度高。出海品牌在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷方案時(shí)，逐漸將中小型網(wǎng)紅、微型網(wǎng)紅甚至納米級(jí)網(wǎng)紅納入考慮范圍，訴求已然變?yōu)閺膯我淮缶W(wǎng)紅到中腰部 KOC網(wǎng)紅生態(tài)的布局。

現(xiàn)在消費(fèi)主力軍開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)移到90后00后這樣的年輕人上，創(chuàng)造屬于自身標(biāo)簽的品牌更易得到 95 后青睞。現(xiàn)在我們做網(wǎng)紅推廣還是在追求網(wǎng)紅的流量所帶來(lái)的曝光上，而通過(guò)網(wǎng)紅占領(lǐng)消費(fèi)者心智是未來(lái)的趨勢(shì)之一，就像我們說(shuō)漢堡的時(shí)候會(huì)想到肯德基麥當(dāng)勞，說(shuō)手機(jī)會(huì)想到蘋果一樣。

從1個(gè)案例說(shuō)起

我們聊過(guò)1個(gè)客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機(jī)殼、平板保護(hù)套、支架等等，有在亞馬遜開(kāi)店也有自己的獨(dú)立站，21年上半年他們想要打造一個(gè)全新的科技感品牌，目標(biāo)是95后人群，那么1個(gè)新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個(gè)客戶的做法是：建立社媒矩陣，INS、TikTok、FB等等，一周會(huì)發(fā)2-3個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容。

同時(shí)，他們開(kāi)始布局網(wǎng)紅營(yíng)銷，思路很簡(jiǎn)單。大網(wǎng)紅影響力廣，他們找了10個(gè)科技類和3C類50萬(wàn)+粉絲的網(wǎng)紅，這屬于是中腰部往上的網(wǎng)紅了，配合一些活動(dòng)得到了總共900萬(wàn)+的播放量，即是900萬(wàn)+的曝光，這樣，品牌開(kāi)始被記憶。

受眾產(chǎn)生購(gòu)買的行為通過(guò)1、2次的曝光肯定是不夠的，這個(gè)時(shí)候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級(jí)覆蓋了1萬(wàn)、5萬(wàn)、10萬(wàn)的網(wǎng)紅，這個(gè)量級(jí)網(wǎng)紅特點(diǎn)就是互動(dòng)率高，轉(zhuǎn)化率也高，通過(guò)不同KOC多角度多場(chǎng)景的演示，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)曝光，加強(qiáng)滲透，重復(fù)推送、觸達(dá)潛在買家，最終引流到新品牌的獨(dú)立站和社媒矩陣，他們的獨(dú)立站2個(gè)月前 2月份的月活就達(dá)到了38萬(wàn)，這效果是非常好的。

通過(guò)上述這種打法，由紅人博主牽頭，達(dá)成品牌的口碑運(yùn)營(yíng)傳播，增強(qiáng)產(chǎn)品印象，鼓勵(lì)粉絲群體分享體驗(yàn)，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過(guò)廣告通過(guò)產(chǎn)品用戶畫(huà)像去觸達(dá)潛在買家，現(xiàn)在是通過(guò)網(wǎng)紅去觸達(dá)，更加的精準(zhǔn)高效。

現(xiàn)在他們?cè)诤Ｍ庖泊罱撕Ｍ獗就翀F(tuán)隊(duì)，有專門的劇情腳本規(guī)劃師、拍攝團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榭恐昂献鞯木W(wǎng)紅已經(jīng)積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網(wǎng)紅打動(dòng)人心，占領(lǐng)用戶心智后，自主運(yùn)營(yíng)私域，持續(xù)增長(zhǎng)。

網(wǎng)紅推廣合作方式

大的來(lái)講分兩種：素材、推廣。

素材（帖子、視頻、圖文之類），快速充實(shí)高質(zhì)量?jī)?nèi)容庫(kù)，可以用來(lái)自己的社媒運(yùn)營(yíng)、廣告、A+視頻頁(yè)等。相比非網(wǎng)紅做的素材，會(huì)帶有網(wǎng)紅UGC獨(dú)特風(fēng)格，互動(dòng)性更高，價(jià)格相比推廣便宜，需要注意的是，跟網(wǎng)紅談的時(shí)候，因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)紅的版權(quán)意識(shí)相較國(guó)內(nèi)強(qiáng)很多，需要約定使用場(chǎng)景，像剛提到的社媒平臺(tái)、營(yíng)銷廣告等，同時(shí)約定使用時(shí)長(zhǎng)，永久還是限期。上文提到的那個(gè)客戶，他們通過(guò)跟大量網(wǎng)紅合作，也沉淀了一些長(zhǎng)期合作的長(zhǎng)尾網(wǎng)紅，網(wǎng)紅做完視頻后也會(huì)授權(quán)給品牌去做更多站外營(yíng)銷，一舉多得的雙贏模式。

推廣，顧名思義就是網(wǎng)紅會(huì)將做好的視頻發(fā)在自己的社媒賬號(hào)上，配上產(chǎn)品鏈接，可以直接通過(guò)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

推廣合作又分為多種：

獨(dú)家精品視頻

一個(gè)視頻專門講解你的一款產(chǎn)品，時(shí)長(zhǎng)達(dá)到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開(kāi)箱和各種功能介紹以及使用場(chǎng)景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準(zhǔn)，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點(diǎn)就是合作費(fèi)用偏高。

因?yàn)榫W(wǎng)紅做一個(gè)獨(dú)家視頻需要對(duì)你的產(chǎn)品非常了解且使用過(guò)感受過(guò)，網(wǎng)紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產(chǎn)品的亮點(diǎn)突出，前面提到的，網(wǎng)紅對(duì)自己產(chǎn)出的內(nèi)容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評(píng)論，所以獨(dú)家視頻對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)是個(gè)非常慎重的選擇，故而對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)費(fèi)用會(huì)偏高。

植入視頻

指的是網(wǎng)紅在做一個(gè)主視頻的時(shí)候帶上你的產(chǎn)品，比如健身運(yùn)動(dòng)博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產(chǎn)品，自然植入。

優(yōu)點(diǎn)，一是這種植入合作比讓對(duì)方單獨(dú)給你的產(chǎn)品做一個(gè)完整的視頻，在合作費(fèi)用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會(huì)有較高的播放量。

缺點(diǎn)是這種很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此轉(zhuǎn)化率會(huì)很受影響。不過(guò)如果推薦的產(chǎn)品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準(zhǔn)的話，這種類型的轉(zhuǎn)化率也有高的時(shí)候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M(fèi)讓對(duì)方在視頻下面加個(gè)購(gòu)買鏈接。這種合作相當(dāng)于是硬廣，給錢讓對(duì)方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。這種在國(guó)內(nèi)很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個(gè)品牌的同類對(duì)比，如果自己的產(chǎn)品確實(shí)在某些方面比友商強(qiáng)的話，可以進(jìn)行此類合作，因?yàn)橛袑?duì)比的視頻是很多人想看的，增加背書(shū)和信譽(yù)度。

多個(gè)品牌的同類對(duì)比，如果自己的產(chǎn)品確實(shí)在某些方面比友商強(qiáng)的話，可以進(jìn)行此類合作，因?yàn)橛袑?duì)比的視頻是很多人想看的，增加背書(shū)和信譽(yù)度。

不同品牌的產(chǎn)品對(duì)比視頻

其他

再有就是單純的折扣鏈接、績(jī)點(diǎn)返傭，讓網(wǎng)紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當(dāng)于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說(shuō)的網(wǎng)紅聊，因?yàn)榍懊嬲f(shuō)過(guò)，網(wǎng)紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產(chǎn)品遇到了問(wèn)題會(huì)直接影響網(wǎng)紅的信譽(yù)，這會(huì)讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網(wǎng)紅放心，又能達(dá)到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說(shuō)到直播我們一般講TikTok，這個(gè)講起來(lái)有點(diǎn)長(zhǎng)了，下一次再跟大家展開(kāi)分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因?yàn)槎桃曨l一般很難講全1個(gè)產(chǎn)品，所以推薦做短視頻的應(yīng)該是簡(jiǎn)單的，創(chuàng)意類的產(chǎn)品，像寵物用品、時(shí)尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉(zhuǎn)化率低，有個(gè)客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號(hào)，轉(zhuǎn)為私域運(yùn)營(yíng)。

YouTube Shorts

開(kāi)發(fā)出來(lái)對(duì)標(biāo)TikTok的，如果你先想跟大網(wǎng)紅合作但是對(duì)報(bào)價(jià)下不去手的話，可以嘗試跟網(wǎng)紅談Short短視頻，費(fèi)用會(huì)降低很多。

中小品牌要不要做海外網(wǎng)紅推廣

首先數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上看，2021年，對(duì)4700多個(gè)出海外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查中，5萬(wàn)以下美金網(wǎng)紅預(yù)算的外貿(mào)企業(yè)占比51%，可以看出中小品牌做網(wǎng)紅大有人在。再看他們做網(wǎng)紅推廣的效果，5萬(wàn)美金以下網(wǎng)紅支出的調(diào)查中，9成認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)了曝光和流量，7成認(rèn)為帶來(lái)了可觀的轉(zhuǎn)化。

在 SEO 搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷流量紅利消逝后，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷越來(lái)越成長(zhǎng)為布局品牌營(yíng)銷的重要部分，并且增長(zhǎng)快、效果好，可以和海外消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)聯(lián)系。

縮短品牌成長(zhǎng)周期

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，幫助品牌進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴(kuò)大品牌傳播。

品牌在市場(chǎng)上進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，離不開(kāi)消費(fèi)者的信任與對(duì)其品牌文化的認(rèn)同，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長(zhǎng)期留存在社交媒體平臺(tái)，并且可以標(biāo)簽化沉淀品牌內(nèi)容，搶灘未來(lái)。

其實(shí)現(xiàn)在也能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)帶有消費(fèi)性質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行考察對(duì)比，SEO 的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram 等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行搜索，查看網(wǎng)紅測(cè)評(píng)。就像我們?cè)陔娞堇锟吹揭粋€(gè)廣告，對(duì)我們有用但不確定是否可靠，我可能就會(huì)去B站、微博這些地方去找測(cè)評(píng)。

品牌曝光可量化

對(duì)比于傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的 CPM 千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌曝光效果更加真實(shí)精準(zhǔn)，在網(wǎng)紅制作的營(yíng)銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營(yíng)銷效果，以海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷數(shù)據(jù)評(píng)判、改進(jìn)品牌營(yíng)銷方案。

提高品牌營(yíng)銷回報(bào)

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌可以針對(duì)目標(biāo)受眾做專屬的營(yíng)銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營(yíng)銷方式，在網(wǎng)紅個(gè)人魅力和專業(yè)能力的加持下，會(huì)影響粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦的帶動(dòng)下，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。

打造品牌背書(shū)

通過(guò)和品牌風(fēng)格一致的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對(duì)網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)生的信任，受益于暈輪效應(yīng)，被網(wǎng)紅粉絲所親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌產(chǎn)品便于在海外打開(kāi)銷路，并激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場(chǎng)。

中小品牌怎么做海外網(wǎng)紅推廣

1、首先需要了解海外頭部的社媒平臺(tái)

YouTube

國(guó)際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，擁有超20億的月活躍用戶，預(yù)估有500萬(wàn)+的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅和KOC。平臺(tái)網(wǎng)紅特點(diǎn)是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號(hào)召力強(qiáng)，推廣效果普遍較好。同時(shí)因?yàn)榕c谷歌同源，視頻內(nèi)容沉淀后增加品牌曝光權(quán)重，更能被Google搜到。而缺點(diǎn)是平臺(tái)網(wǎng)紅價(jià)格高。

Instagram

Instagram作為全球時(shí)尚青年聚集平臺(tái)，擁有超10億的月活，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅預(yù)估400萬(wàn)左右。集合高消費(fèi)群體；擁有頭部社媒平均較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。需要注意的是Ins上有很多機(jī)器人賬號(hào)和假網(wǎng)紅需要認(rèn)真辨別，同時(shí)圖文帖子的內(nèi)容也很難做出花樣。

TikTok

全球成長(zhǎng)迅速的短視頻社交平臺(tái)，目前已有超 10 億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì) KOL大概有110 萬(wàn)。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯(lián)系；更穩(wěn)定；更快塑造人設(shè)。不過(guò)TikTok 電商化進(jìn)程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國(guó)際社交分享平臺(tái)，29 億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì) KOL 預(yù)估 200 萬(wàn)。用戶群龐大，適合精準(zhǔn)投放。不過(guò)現(xiàn)在流量紅利減少，成本高，若沒(méi)有用戶畫(huà)像，無(wú)法鎖定目標(biāo)受眾。

明白了每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)后，我們就可以根據(jù)需求和現(xiàn)狀選擇合適的渠道平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

2、找到合適的網(wǎng)紅

超過(guò)8成的基準(zhǔn)報(bào)告受訪者表示，找到合適的KOL合作對(duì)象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)，我在這里提供幾個(gè)思路：

行業(yè)相關(guān)的熱門標(biāo)簽

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批相關(guān)博主，個(gè)人簡(jiǎn)介通常會(huì)注明商業(yè)合作的聯(lián)系郵箱或者號(hào)碼。

巧妙利用競(jìng)品

我們可以搜索競(jìng)品的品牌賬號(hào)、相關(guān)標(biāo)簽等，看看他們都邀請(qǐng)了什么類型的紅人進(jìn)行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請(qǐng)服飾、時(shí)尚相關(guān)的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個(gè)人主頁(yè)尋找紅人。例如，推廣假發(fā)產(chǎn)品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁(yè)挑選你想要的紅人。

通過(guò)以上這些方法都可以找到網(wǎng)紅，但是會(huì)比較耗時(shí)，如果想要提高效率，可以考慮使用網(wǎng)紅合作平臺(tái)，比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)1800萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，支持16種維度搜索，20項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，還有網(wǎng)紅參考報(bào)價(jià)和綜合評(píng)分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。現(xiàn)在注冊(cè)即可免費(fèi)獲得累計(jì)100個(gè)網(wǎng)紅郵箱查詢額度。

3、逐個(gè)分析，確定名單

社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

相關(guān)性

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。

真實(shí)度

當(dāng)心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬(wàn)的粉絲。雖然購(gòu)買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0。

粉絲數(shù)以及覆蓋率

我們都知道粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲、以及銷售額上的提升。

發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買決策的影響程度。

上述這些點(diǎn)如果要我們一個(gè)一個(gè)去看去算的話效率確實(shí)太低了，我們可以依靠虹雀KOL來(lái)幫我們搞定這些分析。

虹雀KOL支持16種維度搜索，20項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，還有網(wǎng)紅參考報(bào)價(jià)和綜合評(píng)分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

我們?cè)谕ㄟ^(guò)使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網(wǎng)紅名單后，即可點(diǎn)擊了解網(wǎng)紅的詳情分析數(shù)據(jù)，更快更精準(zhǔn)地篩選出合適的網(wǎng)紅。

4、批量邀約

在發(fā)送郵件聯(lián)系網(wǎng)紅之前，需要從以下幾個(gè)方面做好充足準(zhǔn)備：

注冊(cè)多個(gè)企業(yè)郵箱

由于海外網(wǎng)紅都習(xí)慣通過(guò)郵箱溝通工作，而且為了提高合作邀請(qǐng)的可信度，建議使用有公司后綴的企業(yè)郵箱。那么為什么要多個(gè)呢？這是因?yàn)槿绻粋€(gè)郵箱一天內(nèi)頻繁發(fā)送郵件，很有可能會(huì)被判定為垃圾郵箱，之后發(fā)送的郵件也會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件，所以建議大家多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)郵箱。

準(zhǔn)備多套話術(shù)

為了提高網(wǎng)紅的合作意愿以及確保后續(xù)合作效果能達(dá)到預(yù)期，建議提前準(zhǔn)備從初次聯(lián)系網(wǎng)紅、再次聯(lián)系網(wǎng)紅到之后的溝通合作等等整個(gè)流程中所需要的話術(shù)。

學(xué)會(huì)砍價(jià)

在初次聯(lián)系網(wǎng)紅時(shí)，很有可能遇到網(wǎng)紅報(bào)價(jià)偏高或者是超出預(yù)算的情況。實(shí)際上，網(wǎng)紅的合作費(fèi)用都是有砍價(jià)空間的。

在與網(wǎng)紅溝通合作費(fèi)用時(shí)，品牌可以從以下三點(diǎn)去議價(jià)：

1.提供免費(fèi)產(chǎn)品/專屬折扣作為抵扣

2.表明目前預(yù)算有限，但是有長(zhǎng)期合作的意向

3.表示其實(shí)有多個(gè)網(wǎng)紅可合作，對(duì)比該網(wǎng)紅與其他候選網(wǎng)紅的價(jià)格

統(tǒng)計(jì)回復(fù)率，優(yōu)化郵件內(nèi)容

在發(fā)送郵件之后，我們還需要關(guān)注郵件的回復(fù)率，這樣有助于我們判斷郵件發(fā)送的效果好壞，從而進(jìn)一步優(yōu)化我們的郵件內(nèi)容。

很多賣家朋友看到這里可能覺(jué)得：怎么這么麻煩？的確，如果整個(gè)邀約過(guò)程都靠自己手動(dòng)完成，必定要花費(fèi)很多時(shí)間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發(fā)功能，可以利用專屬渠道一鍵群發(fā)，及時(shí)跟蹤?quán)]件發(fā)送效果，方便調(diào)整郵件發(fā)送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網(wǎng)紅觸達(dá)及回復(fù)率。小白也可以快速上手！

衡量效果

在與網(wǎng)紅合作之后，如何衡量網(wǎng)紅推廣的效果呢？

我們可以為網(wǎng)紅設(shè)置一個(gè)專屬的推廣鏈接，利用Google Analytics等分析工具跟蹤鏈接數(shù)據(jù)，從而判斷網(wǎng)紅推廣為品牌或產(chǎn)品帶來(lái)的流量大小以及轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)也需要做好復(fù)盤，在下一次與網(wǎng)紅的合作中進(jìn)一步優(yōu)化流程。

還是太麻煩？還有辦法！

如果想要高效快速找到合適的網(wǎng)紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。

三大功能讓您輕松找到合適的網(wǎng)紅：

1.網(wǎng)紅搜索引擎：16種篩選維度，20項(xiàng)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析，更有網(wǎng)紅參考報(bào)價(jià)和綜合評(píng)分

2.一鍵任務(wù)發(fā)布：快速發(fā)布合作需求，百萬(wàn)入駐博主主動(dòng)申請(qǐng)合作

3.高效郵件營(yíng)銷：批量聯(lián)系博主，郵件發(fā)送效果實(shí)時(shí)掌握

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總結(jié)

總而言之，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為許多品牌的重要營(yíng)銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)助推品牌發(fā)展。在開(kāi)始海外網(wǎng)紅推廣時(shí)，為了獲得更好的營(yíng)銷效果，品牌需要充分了解各個(gè)社媒平臺(tái)的特點(diǎn)，并且在篩選網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅溝通、衡量合作效果等各個(gè)環(huán)節(jié)中都需要下功夫，但通過(guò)使用像虹雀KOL的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)即可更快、更精準(zhǔn)地找到對(duì)的網(wǎng)紅。

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