速賣通運營筆記—Feed高階玩法-ESG跨境

速賣通賣家需要學(xué)會通過平臺Feed頻道發(fā)布帖子，獲取忠實粉絲。信任品牌并關(guān)注店鋪的粉絲，更容易接受店鋪新推的商品，將意味著更高的商品轉(zhuǎn)化率。

如何用好Feed，如何做好粉絲營銷？Feed高階玩法你知道哪些？

速賣通運營筆記—Feed高階玩法

一、上新貼

（一）上新貼注意要點

1、上新描述要求文案突出，最多1000個字符

2、商品數(shù)量控制在3-50個，且盡量選擇新發(fā)布的商品，選擇具有相同的視覺風(fēng)格的產(chǎn)品。

3、使用定時發(fā)布功能時，最多可設(shè)為7天后

4、新品貼不要重復(fù)發(fā)布

傷害買家瀏覽體驗，有可能取消發(fā)帖權(quán)限。

（二）標(biāo)題創(chuàng)作技巧

1、利用時間詞，容易吸引關(guān)注

2、限時優(yōu)惠，制造緊迫感

3、擊中買家痛點

4、利用網(wǎng)紅熱門標(biāo)題開頭

（三）圖片排列時視覺統(tǒng)一

二、文章貼

（一）文章貼注意要點

1、封面圖片必須精美且至少附帶—款主推商品

2、除品牌名外，其他文案不能出現(xiàn)在封面圖上

3、主標(biāo)題要求簡明扼要，副標(biāo)題可選擇不寫

4、正文需要帶上至少3款主推商品

5、主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文內(nèi)容之間的文案不可重復(fù)

（二）帖子的類型

1、教程貼

行業(yè):美妝、運動

案例:腮紅怎么打更自然，怎么挑選跑鞋等

2、資訊貼

行業(yè):服飾、家居、母嬰

案例:19年流行色、北歐裝修風(fēng)、0-3歲最熱門玩具等

3、互動貼

行業(yè):全行業(yè)

案例:問答游戲、挑款式、評論有禮、營銷活動帖

（三）內(nèi)容運營策略

1、互動性強的活動策劃

評論蓋樓有禮、征集買家秀、新品大促(每個月一次新品特賣會)、買一送一

2、設(shè)置優(yōu)惠券

3、設(shè)置互動游戲

關(guān)注有禮、翻牌子、打泡泡

4、圖片精美

主題突出，少放文字

（四）買家秀征集活動

目的:引導(dǎo)曬圖好評、與粉絲互動、引導(dǎo)加關(guān)注

（五）買二送一

目的:增加店鋪粉絲、活躍店鋪粉絲、提升轉(zhuǎn)化率

（六）評論蓋樓活動設(shè)置建議

1、活動時間建議不要設(shè)置太長，建議保持1周左右;

2、中獎條件設(shè)置，可以設(shè)置"樓層百分比中獎"、“樓層整數(shù)倍數(shù)中獎"、“樓層尾號中獎"、指定樓層中獎"4種形式，以及領(lǐng)獎的截止時間設(shè)置

3、對于蓋樓活動，可以設(shè)置口令，或者店鋪相關(guān)的話術(shù)，增加買家的記憶

舉例:假如你的店鋪是"瑞奇母嬰店”,那么就可以把口令設(shè)置成"瑞奇母嬰店

4、設(shè)置完成之后可以自己預(yù)覽查看蓋樓的規(guī)則，看下能不能理解或者有沒有錯誤的地方需要修改。

三、粉絲專享價活動帖

粉絲專享價活動帖注意要點

1、只有關(guān)注店鋪的粉絲才能享受粉絲專享價

2、主標(biāo)題要求簡明扼要，副標(biāo)題可選擇不寫

3、活動商品需提前設(shè)置單品折扣

4、粉絲專享價活動結(jié)束后，帖子自動下線

四、清單貼

清單貼注意要點

1、選擇非上新產(chǎn)品

2、填寫主標(biāo)題，副標(biāo)題可選擇不寫

3、增加文章可見性的標(biāo)簽，最多5個

4、主題標(biāo)簽可自定義或選擇平臺推薦的標(biāo)簽

5、在添加產(chǎn)品時，可選擇為其添加簡短的描述或賣點。

五、短視頻貼

（一）視頻貼注意要點

1、建議視頻比例:1:1或3:4

2、建議視頻時長

內(nèi)容種草型: 1分30秒以內(nèi)

組合搭配類: 3分鐘以內(nèi)

3、視頻質(zhì)量∶視頻中不得出現(xiàn)，黑邊、三方水印、二維碼、幻燈片類視頻。

（二）視頻制作技巧

1、片頭片尾帶上LOGO

2、視頻末尾添加最新品預(yù)告或者促銷信息

3、合理利用字母解說

4、有背景音樂，輕松卡點、注意節(jié)奏

5、多角度展示

6、添加優(yōu)惠券

（三）短視頻秘籍

Coupons加持:加粉利器

內(nèi)容為王:種草必備(開箱、新款、搭配、街拍、蛻變)

豎屏霸屏:爆吸流量

六、平臺活動

Feed頻道會為粉絲數(shù)量和發(fā)帖數(shù)量達(dá)到一定要求的賣家組織日?；顒?，比如周三翻牌、周末粉絲購、必買清單、買家秀征集等。

注:

周三翻牌:圖文貼報名，貼子下互動游戲選擇“評論獲取翻牌子抽獎機會”。

周末粉絲購:粉絲專享活動貼報名，要求粉絲專享價折扣比日常活動低5個百分點，商品數(shù)至少10個

七、網(wǎng)紅合作

1、賣家粉絲群體

運營老客戶。在確定接單時，網(wǎng)紅已經(jīng)同意賣家使用自己創(chuàng)作的內(nèi)容，發(fā)布到賣家相關(guān)的運營渠道。賣家可以拿到網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，發(fā)布到AE的Feed頻道，或是自己運營的其它社交媒體渠道，觸達(dá)自己已有的粉絲群體。

2、AE平臺新客戶

AE INSPIRATION。AE的Feed運營，會挑選優(yōu)質(zhì)的賣家內(nèi)容發(fā)布到INSPIRATION頻道，向全平臺買家群體展示，這些網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容被賣家發(fā)布到自己的Feed里，很大概率會被選中進入INSPIRATION頻道,觸達(dá)AE平臺更多買家群體。

3、網(wǎng)紅粉絲群體

收獲新用戶。網(wǎng)紅針對賣家的商品創(chuàng)作推廣內(nèi)容，文字、視頻或者是直播，這些創(chuàng)作的內(nèi)容會觸達(dá)該網(wǎng)紅的粉絲群體，數(shù)萬或數(shù)十萬粉絲，在FB、VK、INS等平臺上，斬獲新買家用戶。

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