速賣通運(yùn)營(yíng)筆記—Feed高階玩法-ESG跨境

速賣通賣家需要學(xué)會(huì)通過平臺(tái)Feed頻道發(fā)布帖子，獲取忠實(shí)粉絲。信任品牌并關(guān)注店鋪的粉絲，更容易接受店鋪新推的商品，將意味著更高的商品轉(zhuǎn)化率。

如何用好Feed，如何做好粉絲營(yíng)銷？Feed高階玩法你知道哪些？

速賣通運(yùn)營(yíng)筆記—Feed高階玩法

一、上新貼

（一）上新貼注意要點(diǎn)

1、上新描述要求文案突出，最多1000個(gè)字符

2、商品數(shù)量控制在3-50個(gè)，且盡量選擇新發(fā)布的商品，選擇具有相同的視覺風(fēng)格的產(chǎn)品。

3、使用定時(shí)發(fā)布功能時(shí)，最多可設(shè)為7天后

4、新品貼不要重復(fù)發(fā)布

傷害買家瀏覽體驗(yàn)，有可能取消發(fā)帖權(quán)限。

（二）標(biāo)題創(chuàng)作技巧

1、利用時(shí)間詞，容易吸引關(guān)注

2、限時(shí)優(yōu)惠，制造緊迫感

3、擊中買家痛點(diǎn)

4、利用網(wǎng)紅熱門標(biāo)題開頭

（三）圖片排列時(shí)視覺統(tǒng)一

二、文章貼

（一）文章貼注意要點(diǎn)

1、封面圖片必須精美且至少附帶—款主推商品

2、除品牌名外，其他文案不能出現(xiàn)在封面圖上

3、主標(biāo)題要求簡(jiǎn)明扼要，副標(biāo)題可選擇不寫

4、正文需要帶上至少3款主推商品

5、主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文內(nèi)容之間的文案不可重復(fù)

（二）帖子的類型

1、教程貼

行業(yè):美妝、運(yùn)動(dòng)

案例:腮紅怎么打更自然，怎么挑選跑鞋等

2、資訊貼

行業(yè):服飾、家居、母嬰

案例:19年流行色、北歐裝修風(fēng)、0-3歲最熱門玩具等

3、互動(dòng)貼

行業(yè):全行業(yè)

案例:問答游戲、挑款式、評(píng)論有禮、營(yíng)銷活動(dòng)帖

（三）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

1、互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)策劃

評(píng)論蓋樓有禮、征集買家秀、新品大促(每個(gè)月一次新品特賣會(huì))、買一送一

2、設(shè)置優(yōu)惠券

3、設(shè)置互動(dòng)游戲

關(guān)注有禮、翻牌子、打泡泡

4、圖片精美

主題突出，少放文字

（四）買家秀征集活動(dòng)

目的:引導(dǎo)曬圖好評(píng)、與粉絲互動(dòng)、引導(dǎo)加關(guān)注

（五）買二送一

目的:增加店鋪粉絲、活躍店鋪粉絲、提升轉(zhuǎn)化率

（六）評(píng)論蓋樓活動(dòng)設(shè)置建議

1、活動(dòng)時(shí)間建議不要設(shè)置太長(zhǎng)，建議保持1周左右;

2、中獎(jiǎng)條件設(shè)置，可以設(shè)置"樓層百分比中獎(jiǎng)"、“樓層整數(shù)倍數(shù)中獎(jiǎng)"、“樓層尾號(hào)中獎(jiǎng)"、指定樓層中獎(jiǎng)"4種形式，以及領(lǐng)獎(jiǎng)的截止時(shí)間設(shè)置

3、對(duì)于蓋樓活動(dòng)，可以設(shè)置口令，或者店鋪相關(guān)的話術(shù)，增加買家的記憶

舉例:假如你的店鋪是"瑞奇母嬰店”,那么就可以把口令設(shè)置成"瑞奇母嬰店

4、設(shè)置完成之后可以自己預(yù)覽查看蓋樓的規(guī)則，看下能不能理解或者有沒有錯(cuò)誤的地方需要修改。

三、粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖

粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖注意要點(diǎn)

1、只有關(guān)注店鋪的粉絲才能享受粉絲專享價(jià)

2、主標(biāo)題要求簡(jiǎn)明扼要，副標(biāo)題可選擇不寫

3、活動(dòng)商品需提前設(shè)置單品折扣

4、粉絲專享價(jià)活動(dòng)結(jié)束后，帖子自動(dòng)下線

四、清單貼

清單貼注意要點(diǎn)

1、選擇非上新產(chǎn)品

2、填寫主標(biāo)題，副標(biāo)題可選擇不寫

3、增加文章可見性的標(biāo)簽，最多5個(gè)

4、主題標(biāo)簽可自定義或選擇平臺(tái)推薦的標(biāo)簽

5、在添加產(chǎn)品時(shí)，可選擇為其添加簡(jiǎn)短的描述或賣點(diǎn)。

五、短視頻貼

（一）視頻貼注意要點(diǎn)

1、建議視頻比例:1:1或3:4

2、建議視頻時(shí)長(zhǎng)

內(nèi)容種草型: 1分30秒以內(nèi)

組合搭配類: 3分鐘以內(nèi)

3、視頻質(zhì)量∶視頻中不得出現(xiàn)，黑邊、三方水印、二維碼、幻燈片類視頻。

（二）視頻制作技巧

1、片頭片尾帶上LOGO

2、視頻末尾添加最新品預(yù)告或者促銷信息

3、合理利用字母解說

4、有背景音樂，輕松卡點(diǎn)、注意節(jié)奏

5、多角度展示

6、添加優(yōu)惠券

（三）短視頻秘籍

Coupons加持:加粉利器

內(nèi)容為王:種草必備(開箱、新款、搭配、街拍、蛻變)

豎屏霸屏:爆吸流量

六、平臺(tái)活動(dòng)

Feed頻道會(huì)為粉絲數(shù)量和發(fā)帖數(shù)量達(dá)到一定要求的賣家組織日?；顒?dòng)，比如周三翻牌、周末粉絲購(gòu)、必買清單、買家秀征集等。

注:

周三翻牌:圖文貼報(bào)名，貼子下互動(dòng)游戲選擇“評(píng)論獲取翻牌子抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”。

周末粉絲購(gòu):粉絲專享活動(dòng)貼報(bào)名，要求粉絲專享價(jià)折扣比日?；顒?dòng)低5個(gè)百分點(diǎn)，商品數(shù)至少10個(gè)

七、網(wǎng)紅合作

1、賣家粉絲群體

運(yùn)營(yíng)老客戶。在確定接單時(shí)，網(wǎng)紅已經(jīng)同意賣家使用自己創(chuàng)作的內(nèi)容，發(fā)布到賣家相關(guān)的運(yùn)營(yíng)渠道。賣家可以拿到網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，發(fā)布到AE的Feed頻道，或是自己運(yùn)營(yíng)的其它社交媒體渠道，觸達(dá)自己已有的粉絲群體。

2、AE平臺(tái)新客戶

AE INSPIRATION。AE的Feed運(yùn)營(yíng)，會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的賣家內(nèi)容發(fā)布到INSPIRATION頻道，向全平臺(tái)買家群體展示，這些網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容被賣家發(fā)布到自己的Feed里，很大概率會(huì)被選中進(jìn)入INSPIRATION頻道,觸達(dá)AE平臺(tái)更多買家群體。

3、網(wǎng)紅粉絲群體

收獲新用戶。網(wǎng)紅針對(duì)賣家的商品創(chuàng)作推廣內(nèi)容，文字、視頻或者是直播，這些創(chuàng)作的內(nèi)容會(huì)觸達(dá)該網(wǎng)紅的粉絲群體，數(shù)萬或數(shù)十萬粉絲，在FB、VK、INS等平臺(tái)上，斬獲新買家用戶。

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