斷臂求生！大賣痛砍65萬(wàn)SKU，鋪貨、站群模式=死亡陷阱？-ESG跨境

今年，跨境電商圈一個(gè)大趨勢(shì)是“鋪貨型賣家該不該轉(zhuǎn)型做精品？”或者說(shuō)，對(duì)于走精品路線和走鋪貨路線的賣家而言，目前什么樣的路才是更“好”的？圍繞這個(gè)話題，跨境圈內(nèi)眾說(shuō)紛紜，而在這其中，已有部分賣家伸出了觸角嘗試走出鋪貨怪圈。

以鋪貨王大賣有棵樹為例：

作為跨境電商圈當(dāng)之無(wú)愧的“鋪貨王”，早在去年6月，就已有意圖轉(zhuǎn)型精品，據(jù)其母公司天澤信息公布的《關(guān)于對(duì)深圳證券交易所年報(bào)問(wèn)詢函部分答復(fù)的公告》中，天澤信息指出，未來(lái)將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。

同時(shí)，在鋪貨方面，我們可以看到有棵樹確實(shí)開(kāi)始有所“克制”了。

近日，在有棵樹母公司天澤信息2021年財(cái)報(bào)顯示，有棵樹的SKU從20年的100萬(wàn)個(gè)下降到35萬(wàn)個(gè)，這意味著，有棵樹主動(dòng)砍掉了、或者因封號(hào)以及其他外在原因，一共減掉了65萬(wàn)個(gè)不出單的SKU，并自行主動(dòng)探索轉(zhuǎn)型精品之路。

其實(shí)，在跨境資本市場(chǎng)上，有棵樹并不是第一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型的大賣，如三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣也在轉(zhuǎn)型之列。

隨著部分從鋪貨起家的大賣紛紛轉(zhuǎn)型，走向精品路線，也讓越來(lái)越多的中小型鋪貨賣家對(duì)“堅(jiān)持鋪貨”還是“轉(zhuǎn)型精品”的未來(lái)發(fā)展方向產(chǎn)生了迷茫。

有在鋪貨型公司的賣家坦言：自己早期能夠“發(fā)家”，靠的就是鋪貨給的底氣，現(xiàn)如今就算做精品，自己也‘弄不會(huì)’那些復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)打法，不做鋪貨還能做什么。

也有賣家認(rèn)為：隨著市場(chǎng)紅利和平臺(tái)流量紅利逐步被瓜分，未來(lái)鋪貨模式發(fā)展只會(huì)越來(lái)越難，曾經(jīng)的鋪貨大佬環(huán)球易購(gòu)、VOVA等，都在重資產(chǎn)大規(guī)模的鋪貨下，留下了一地雞毛。更多的跨境賣家應(yīng)該意識(shí)到，如今的出海生意已走向精耕細(xì)作的時(shí)代，未來(lái)更應(yīng)隨著時(shí)代變動(dòng)臨機(jī)制變 。

那么到底是選擇“繼續(xù)鋪貨”好還是“轉(zhuǎn)型精品”更好？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，易小芽沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是簡(jiǎn)單的為大家總結(jié)了一些鋪貨和精品之間的差異：

通過(guò)上述表格可見(jiàn)，鋪貨和精品模式各具特點(diǎn)，沒(méi)有絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合賣家當(dāng)下資源的配比。

當(dāng)下，由粗放的鋪貨模式向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為跨境賣家普遍公認(rèn)的轉(zhuǎn)型方式，據(jù)Marketplace Pulse的分析數(shù)據(jù)顯示，在2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產(chǎn)品，但近幾年這一比例逐漸下降，到2021年，這一數(shù)字只有10%。目前，亞馬遜上有一半的頭部賣家只有70種或更少的產(chǎn)品在售。

站在平臺(tái)的角度來(lái)看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_(tái)也都在試圖轉(zhuǎn)型升級(jí)，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來(lái)提高消費(fèi)者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開(kāi)始有意扶持品牌玩家，重點(diǎn)推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個(gè)信號(hào)：平臺(tái)不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)不合規(guī)運(yùn)營(yíng)行為的賣家將會(huì)進(jìn)行“清退”，以保證平臺(tái)生態(tài)的良性和健康發(fā)展......

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的跨境電商，無(wú)論是平臺(tái)還是賣家的發(fā)展方向，都會(huì)更趨向精細(xì)化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)，相比早幾年粗曠式的運(yùn)營(yíng)模式，如何在海外市場(chǎng)建立品牌形象、占領(lǐng)用戶心智，在跨境企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中做到掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)定位差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、聚焦細(xì)分品類，才是賣家逐利的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,行業(yè)動(dòng)態(tài),什么

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