隱私新政之下，跨境賣家的新流量機會在哪里？-ESG跨境

據(jù)悉，繼蘋果公司推行IOS隱私政策，谷歌也在有意推出隱私新政，加大對用戶的隱私保護。

消息稱，谷歌正在測試推出名為“隱私沙盒（Privacy Sandbox）”的用戶隱私保護系統(tǒng)。

其主要作用是將會對裝有Android系統(tǒng)的終端，如手機、平板等電子設(shè)備，限制其對數(shù)據(jù)進行跨端跟蹤，進而阻止與第三方APP共享用戶信息的行為。

除此以外，在最近剛結(jié)束不久的Google I/O大會上，谷歌也有明確披露，其在對用戶隱私保護上新增加的一些舉措，如“我的廣告中心”的新隱私工具。

用戶在該工具上對數(shù)據(jù)源具有更大的自主控制權(quán)，比如用戶喜歡某條廣告時可以選擇轉(zhuǎn)發(fā)，不喜歡則可以主動關(guān)閉廣告?zhèn)€性化功能，并且能夠完全關(guān)閉接收谷歌所有的相關(guān)的廣告內(nèi)容。

另外，谷歌還計劃取消Chrome瀏覽器支持第三方Cookie，將不會建立替代標識符來追蹤個人的網(wǎng)絡(luò)瀏覽情況，也不會在產(chǎn)品中使用它們。

那么問題來了，商家該怎么辦？

在過去，我們常常能看到比如跨境電商行業(yè)的賣家普遍青睞于“數(shù)據(jù)選品”、“Facebook測品”的這類爆款模式玩法。

其實這背后正是得益于平臺系統(tǒng)的這種精準廣告定位的技術(shù)。

而今，這些都將結(jié)束了嗎？

一、隱私政策為什么會影響賣家

IDFA（廣告客戶標識符）就是一個與設(shè)備綁定的數(shù)字。通過IDFA并不能直接識別用戶本身，而是能夠?qū)τ脩舻慕K端設(shè)備識別。

其核心功能就是賣家可以通過APP查看用戶何時點擊廣告以及下載了哪些應用程序。它使廣告交易跟蹤用戶的互動和行為成為可能。賣家通過IDFA標記唯一的一臺設(shè)備，結(jié)合其他數(shù)值標記形成完整的用戶畫像，并精準投放廣告。

而使用安卓系統(tǒng)終端的用戶則會被分配一個廣告ID——用戶唯一識別碼。這是系統(tǒng)中的一種跟蹤功能，它可以幫助賣家了解用戶的興趣和活動，通過廣告后臺搜集數(shù)據(jù)以此來建立用戶的畫像，最后在此基礎(chǔ)上推送高度精準的廣告展現(xiàn)給目標用戶。

理解了這一點，我們現(xiàn)在就知道蘋果和谷歌的隱私新政對賣家的影響為什么會這么大了。

要知道，目前市面上的移動終端使用的是谷歌安卓和蘋果IOS這兩種操作體系，很多的電商平臺與品牌賣家正是借助IDFA、廣告ID來了解用戶是否點擊了廣告或者購買了產(chǎn)品。

所以，蘋果和谷歌推行的隱私新政就必然會影響到賣家的廣告投放，如果用戶不允許，賣家就無法獲取用戶信息，投放的廣告也就從原來的精準定位變成廣撒網(wǎng)。

二、IOS和谷歌的隱私政策有什么影響

“平臺對于隱私數(shù)據(jù)保護的調(diào)整越來越嚴了，自從蘋果更改IDFA隱私新政后，谷歌也在計劃逐步淘汰廣告ID，如果不迅速調(diào)整廣告方式和營銷策略，情況可能會很糟糕?！币患覕?shù)字廣告營銷服務(wù)商向抖鸚傳媒表示，谷歌推出的新的隱私保護系統(tǒng)，以限制第三方隨意收集用戶的個人信息，旨在逐步達到蘋果IDFA的效果。

這也就意味著第三方企業(yè)將會因此受到巨大的影響。

許多品牌賣家和廣告主正是借助IDFA或Cookie來判斷——用戶的轉(zhuǎn)化，包括下載、點擊、購買等行為，并依靠廣告營銷效果歸因到各個媒體渠道，來確定每個媒體的流量價值，從而核算出投入產(chǎn)出比，對廣告的內(nèi)容和投放渠道進行效果評估和優(yōu)化。

清楚了這一點，就知道蘋果的IDFA和谷歌的廣告ID在精準推送和廣告效果評估上對賣家的意義不可謂不大。

因此，iOS+Android推出的隱私保護對于過度依賴廣告營銷的品牌賣家而言，將會直接導致其獲客效率降低以及大量的用戶信息缺失。

而且隨著成本上升和精準度下降，這些品牌也將不能精準地觸達消費者，不能搶在競品前快速地與消費者溝通。

可見，如果繼續(xù)采用傳統(tǒng)的廣告營銷策略不僅不能夠適應新的消費時代，可能還會離這個市場越來越遠。

不過，谷歌公司也向外界強調(diào)，在其推行“隱私沙盒”之前，將會維持現(xiàn)有廣告平臺功能至少兩年。

也就是說，在這之前，廣告商與品牌方還有更多的時間進行調(diào)整與改變。

三、隱私政策之下，跨境賣家該怎么辦

目前海外已經(jīng)有很多國家和地區(qū)開始對企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)采集行為給予限制，賣家們就必須在此之前學會多條腿走路，回歸到商業(yè)的本質(zhì)競爭上來。

從商業(yè)角度而言，營銷的目的就是把企業(yè)或者品牌背后的商業(yè)訴求傳遞給目標受眾，得到目標用戶的正向反饋，在隱私新政越發(fā)嚴格的當下，傳播焦點成了賣家傳播的最大難題。目標用戶在哪個平臺？在平臺上怎么找到這些人？找到了目標用戶，通過什么手段讓目標用戶看到？解決以上問題才能實現(xiàn)真正出圈。

這就需要轉(zhuǎn)變過去粗放的投放方式，通過精細化的數(shù)據(jù)指標選擇合適的方法穿越數(shù)字營銷寒冬。

疫情下消費者有了更充足的時間進行線上商品選擇和比較，除了高性價比之外，也對產(chǎn)品提出了更高的要求，這就需要賣家更注重產(chǎn)品力；同時品牌在營銷時，一定要抓住精準渠道，減少低效的廣告投放，把預算花在與消費者聯(lián)系緊密的短視頻以及社交平臺。

過去，很多的賣家純粹依附于巨頭的流量去投放，ROI、CPM、CPS、CPA等概念盛行，品牌方終于能看到傳播數(shù)字和銷量數(shù)字了。但現(xiàn)在看來，這種數(shù)字化并不是最終的結(jié)果，數(shù)字化體系之下的有效傳播，才是最終目的。

隨著新的媒體渠道和新媒體內(nèi)容的變化，網(wǎng)紅成為了營銷話題的中心，社交貨幣和情感共鳴作為新的內(nèi)容傳播形式成為了營銷的寵兒。

“KOL＋社交”成為賣家的破局之路。

現(xiàn)在的消費者定義自己是某個KOL粉絲的方式從以前的點贊加好友，變成了對KOL的產(chǎn)品推廣的購買，產(chǎn)生了“買買買”的化學反應。

網(wǎng)紅的社交分享之所以更能達成用戶的情感認同，前提是用戶對他們所關(guān)注的網(wǎng)紅已經(jīng)有了充分的信任，所以網(wǎng)紅種草才能提升用戶的消費決策和購買欲望。

在傳播日益碎片化、粉塵化的當下，品牌重塑的核心絕不是制造更多的品牌碎片，而是盡可能地在粉塵中叩擊主流人群的心扉，而KOL恰恰擁有著品牌需要的精準的用戶群體。

這也就為賣家解決了當前新形勢下社媒投放觸達難、精準難、效率難、ROI難等問題。

因為KOL構(gòu)建的是一個個擁有著完整的閉環(huán)的精準消費圈，通過密集地覆蓋和影響某一類型的用戶，并表現(xiàn)出極強的吸粉力和購買推動力，這也將是跨境品牌進行營銷推廣的確定方向。

而擅長于在不同圈層中進行密集的KOL營銷的品牌，或?qū)⒂型斋@品牌于消費者的雙贏。

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