AWS 宣布對 AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN) 進(jìn)行重大投資 使用新的 AWS Marketplace 功能和 A-ESG跨境

西雅圖--今天在 AWS re:Invent 大會上，Amazon.com 公司（納斯達(dá)克股票代碼：AMZN）的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司 (AWS) 宣布了 AWS Marketplace 的強(qiáng)大新功能，以進(jìn)一步簡化采購和部署AWS 上的第三方軟件。 AWS 還推出了新的 APN 計(jì)劃，以提高咨詢合作伙伴的成功率并幫助 ISV 在 AWS 上構(gòu)建其 SaaS 業(yè)務(wù)，以及新的機(jī)器學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò) APN 能力，以幫助客戶選擇具有適當(dāng)專業(yè)知識的 APN 合作伙伴。

“隨著各種規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)向 AWS 遷移，大多數(shù)財(cái)富 500 強(qiáng)公司和超過 90% 的財(cái)富 100 強(qiáng)企業(yè)都利用 APN 合作伙伴獲得專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識”

“隨著各種規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)向 AWS 遷移，大多數(shù)財(cái)富 500 強(qiáng)公司和超過 90% 的財(cái)富 100 強(qiáng)企業(yè)都利用 APN 合作伙伴獲得專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識，”亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)全球聯(lián)盟副總裁 Terry Wise 說. “事實(shí)上，在過去的一年中，我們?yōu)?APN 增加了 10,000 多個(gè)新的 APN 合作伙伴，超過 16 萬活躍的 AWS 客戶正在使用來自 AWS Marketplace 的軟件。為支持這一增長，我們將繼續(xù)對 APN 計(jì)劃進(jìn)行大量投資，以確保 AWS 客戶能夠獲得適用于 AWS 的最佳軟件和服務(wù)，以便我們的合作伙伴能夠繼續(xù)在 AWS 上建立成功的云業(yè)務(wù)?！?/p>

AWS 市場

AWS Marketplace 擁有來自 35 個(gè)類別的 1,280 多個(gè)軟件銷售商的 4,200 多個(gè)軟件列表，是云行業(yè)使用最多的一站式商店，用于查找、購買、部署和管理適用于 AWS 的軟件解決方案，包括 SaaS 應(yīng)用程序。如今，世界各地的客戶每月使用超過 4.8 億小時(shí)的 Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) 來運(yùn)行通過 AWS Marketplace 提供的技術(shù)解決方案。最近，AWS Marketplace 增加了 SaaS 合同 使在 AWS 上運(yùn)行的最流行的基于云的業(yè)務(wù)應(yīng)用程序能夠?yàn)榭蛻籼峁╈`活的年度和多年合同訂閱選項(xiàng)。 AWS Marketplace 最近還增加了賣家專屬優(yōu)惠，使賣家能夠通過在線市場提供特定的定價(jià)和最終用戶許可條款，包括批量折扣。 AWS Marketplace 賣家可以為他們的客戶提供整合賬單、成本分析和訂閱管理的所有好處，同時(shí)還為個(gè)人客戶提供只有他們在 AWS Marketplace 中才能看到的私下協(xié)商的價(jià)格和條款。

今天，AWS 正在為 AWS Marketplace 中的賣家和買家推出另一項(xiàng)新企業(yè)功能的預(yù)覽版：AWS Marketplace 企業(yè)合同。 AWS Marketplace 企業(yè)合同由一個(gè)由 30 名企業(yè)軟件買賣雙方組成的工作組設(shè)計(jì)，是企業(yè)軟件買賣雙方商定的標(biāo)準(zhǔn)化合同模板，解決了具有挑戰(zhàn)性的條款，包括責(zé)任、爭議解決、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、保修等。多個(gè)供應(yīng)商。 使用 AWS Marketplace 企業(yè)合同的參與客戶能夠消除可能導(dǎo)致項(xiàng)目延遲數(shù)月的冗長采購談判。 AWS Marketplace 的企業(yè)合同目前面向感興趣的企業(yè)客戶提供預(yù)覽版，并將在 2018 年第一季度向所有選擇接受標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)合同條款的賣家和企業(yè)買家普遍提供。參與預(yù)覽版的軟件公司是 AppDynamics， Barracuda、CA Technologies、Cisco、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake 和 Trend Micro。

根據(jù) Change Healthcare 研發(fā)高級副總裁 Arien Malec 的說法，“企業(yè)軟件合同，特別是在醫(yī)療保健等受監(jiān)管的環(huán)境中，是很困難的。將我們已經(jīng)使用的 AWS Marketplace 的云部署優(yōu)勢與一套新的簡化的預(yù)先協(xié)商的合同條款相結(jié)合，將加速我們行業(yè)的創(chuàng)新。我們很高興支持并支持將企業(yè)合同用于 AWS Marketplace?！?/p>

今天還推出了 Private Image Build，使客戶能夠構(gòu)建和運(yùn)行自定義的 Amazon 系統(tǒng)映像 (AMI)，將他們自己的 IT 批準(zhǔn)的基本操作系統(tǒng)映像與 AWS Marketplace 賣家提供的可安裝軟件相結(jié)合。通過在自己的私有映像上運(yùn)行第三方軟件，客戶可以更好地遵守其組織的特定 IT 政策和內(nèi)部安全要求，同時(shí)仍然利用 AWS Marketplace 的所有便利，包括整合 AWS 賬單、AWS Marketplace 定價(jià)和許可模型，以及快速、自動化的部署。 AWS Marketplace 的 Private Image Build 目前以預(yù)覽版提供給 AWS Marketplace 客戶。

AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN)

AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (APN) 為全球數(shù)以萬計(jì)的 APN 合作伙伴提供技術(shù)、業(yè)務(wù)和營銷支持，以幫助他們使用 AWS 構(gòu)建云業(yè)務(wù)。今天，AWS 為 APN 咨詢合作伙伴推出了 AWS 解決方案提供商計(jì)劃，并為技術(shù)合作伙伴推出了新計(jì)劃，以構(gòu)建和發(fā)展基于 AWS 的 SaaS 產(chǎn)品。

將于 2018 年初推出的 AWS 解決方案提供商計(jì)劃取代了渠道經(jīng)銷商計(jì)劃，并提供了一種新的分層激勵(lì)結(jié)構(gòu)，用于獎(jiǎng)勵(lì)代表客戶進(jìn)行創(chuàng)新并具有成熟的解決方案能力并在以下領(lǐng)域取得能力的 APN 咨詢合作伙伴遷移、托管服務(wù)提供商 (MSP) 和/或 DevOps 領(lǐng)域。該計(jì)劃還為 APN 合作伙伴在關(guān)鍵能力領(lǐng)域提供更靈活的合同和支持選項(xiàng)。

新的 AWS 軟件即服務(wù) (SaaS) 工廠為具有 SaaS 產(chǎn)品的 APN 技術(shù)合作伙伴提供了一套全面的支持內(nèi)容和宣傳資料。該計(jì)劃包括具有在 AWS 上構(gòu)建 SaaS 解決方案的最佳實(shí)踐的參考架構(gòu)、在 AWS 上自動部署關(guān)鍵工作負(fù)載的 AWS 快速入門，以及在 AWS 上提供關(guān)于在 AWS 上構(gòu)建 SaaS 業(yè)務(wù)的規(guī)范性指導(dǎo)的 SaaS 培訓(xùn)。

新的 SaaS 加速計(jì)劃通過為其 SaaS 解決方案提供上市支持，包括為潛在客戶開發(fā)和客戶概念驗(yàn)證提供資金，以及為聯(lián)合銷售支持提供資源，幫助技術(shù)合作伙伴提高盈利能力。 AWS SaaS Factory 和 SaaS Accelerate 計(jì)劃將于 2018 年初推出。

AWS 能力

AWS 能力計(jì)劃旨在確定在特定工作負(fù)載、行業(yè)或解決方案中表現(xiàn)出技術(shù)能力和客戶成功經(jīng)驗(yàn)的 APN 合作伙伴。 AWS 能力計(jì)劃包括 IoT、DevOps、大數(shù)據(jù)等解決方案領(lǐng)域以及教育、金融服務(wù)、政府和醫(yī)療保健/生命科學(xué)等行業(yè)垂直領(lǐng)域的 17 個(gè)類別。根據(jù)客戶需求，AWS 正在擴(kuò)展 AWS 能力計(jì)劃，增加兩個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)器學(xué)習(xí)能力領(lǐng)域。有關(guān)更多信息和獲獎(jiǎng)合作伙伴的完整列表，請?jiān)L問：。

新的 AWS 核心咨詢合作伙伴

AWS 核心級咨詢合作伙伴級別突出顯示了在 AWS 上進(jìn)行了大量投資的全球頂級 APN 咨詢合作伙伴。這些 APN 合作伙伴在 AWS 上部署客戶解決方案方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一支經(jīng)過培訓(xùn)和認(rèn)證的強(qiáng)大技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，并在 AWS 上擁有健康的創(chuàng)收咨詢業(yè)務(wù)。今天，AWS 宣布了以下 15 個(gè)新的 AWS 核心級咨詢合作伙伴：eCloudvalley、Deloitte、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics 和 Powerupcloud。如需所有 67 個(gè) AWS 核心級咨詢合作伙伴的完整列表，請?jiān)L問：。

關(guān)于亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

11 年多來，Amazon Web Services 一直是世界上最全面、應(yīng)用最廣泛的云平臺。 AWS 提供 100 多項(xiàng)功能齊全的服務(wù)，用于計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能 (AI)、物聯(lián)網(wǎng) (IoT)、移動、安全、混合以及應(yīng)用程序開發(fā)、部署和管理，來自 44美國、澳大利亞、巴西、加拿大、中國、德國、印度、愛爾蘭、日本、韓國、新加坡和英國的 16 個(gè)地理區(qū)域的可用區(qū) (AZ)。 AWS 服務(wù)受到全球數(shù)百萬活躍客戶的信賴，包括發(fā)展最快的初創(chuàng)公司、最大的企業(yè)和領(lǐng)先的政府機(jī)構(gòu)，可以為他們的基礎(chǔ)設(shè)施提供支持，使其更加靈活并降低成本。

關(guān)于亞馬遜

亞馬遜遵循四項(xiàng)原則：以客戶為中心而非以競爭對手為中心、對發(fā)明的熱情、對卓越運(yùn)營的承諾以及長期思考?？蛻粼u論、一鍵購物、個(gè)性化推薦、Prime、亞馬遜物流、AWS、Kindle Direct Publishing、Kindle、Fire 平板電腦、Fire TV、亞馬遜 Echo 和 Alexa 是亞馬遜率先推出的一些產(chǎn)品和服務(wù)。

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