獨(dú)立站新手賣家如何玩轉(zhuǎn)低成本營銷？干貨滿滿！-ESG跨境

低成本營銷是大多數(shù)獨(dú)立站賣家都需要的，不管是剛起步面臨資金不足問題的小賣家，還是因?yàn)楦顿M(fèi)廣告成本激增而被壓縮利潤的大賣。低成本當(dāng)然很香，但要如何做到卻是一個不小的難題。Ueeshop整理了一些可低成本營銷的途徑，賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際需求去嘗試。

聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷其實(shí)也是一種付費(fèi)營銷方式，通過返傭金的方式，吸引其他站點(diǎn)加盟，如果顧客通過廣告進(jìn)入獨(dú)立站并購買，就需要按點(diǎn)返傭。

聯(lián)盟營銷之所以會被認(rèn)為是相對低成本的營銷，原因就在于其是按效果付費(fèi)的，風(fēng)險較低。比較少會出現(xiàn)那種，花了大量的錢卻沒有效果的情況。此外對于獨(dú)立站賣家來說，采用聯(lián)盟營銷的方式推廣范圍會更廣，產(chǎn)出也相對穩(wěn)定。

但聯(lián)盟營銷也存在一些問題，首先就是見效比較慢，短則兩到三個月，長則一年，不過大多數(shù)低成本營銷見效都是比較慢的。還有就是如果賣家網(wǎng)站本身不大完善，想要找到愿意推廣的聯(lián)盟也比較困難。

社交媒體營銷

國外主流的社交媒體包括Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等等。獨(dú)立站賣家主攻的市場不同，主流的社交媒體也會存在差異。比如說俄羅斯最受歡迎的社交媒體是VKontakte，而不是Facebook，所以賣家需要根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

吸引自然流量，賣家可以通過圖文的方式，也可以通過視頻的方式。在內(nèi)容的塑造上，賣家應(yīng)該要注意貼近用戶需求，或者更加生動有趣，尤其是視頻。

不過要注意的是社交媒體營銷其實(shí)并不只是單純地為了流量，而更多的是為了塑造品牌，提高用戶黏性，同時累積自己的私域流量，促成規(guī)模更大且更加活躍的社區(qū)，最終獲得持續(xù)穩(wěn)定的訂單。

Ueeshop溫馨小貼士：賣家也可以通過一些獎勵機(jī)制，或者專屬促銷活動來提高活躍度。

博客和搜索引擎優(yōu)化

博客同樣是數(shù)字營銷中非常重要的一部分，博客不僅能夠幫助賣家吸引潛在用客戶，還有利于SEO優(yōu)化。當(dāng)然這要求賣家在撰寫博客時，就優(yōu)先考慮搜索引擎優(yōu)化。

Ueeshop溫馨小貼士：博客較為受歡迎的內(nèi)容是行業(yè)相關(guān)的科普或者教育性質(zhì)的內(nèi)容。

搜索引擎優(yōu)化是賣家在做海外營銷時，必不可少的一部分，提高自然排名，不管是對網(wǎng)站流量還是銷量都有很大的幫助。

以上便是一些可低成本營銷的方式，獨(dú)立站賣家需要注意的是，低成本所伴隨的必然是效果慢，需要賣家長期用心經(jīng)營，才會有效果。但同時低成本營銷所帶來的流量往往是相對穩(wěn)定的，不像付費(fèi)廣告，一停流量訂單也就跟著停了。

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