虧完了！銷(xiāo)量集體暴跌，億級(jí)大賣(mài)700多萬(wàn)貨物無(wú)奈銷(xiāo)毀...-ESG跨境

5月的最后一天，做亞馬遜的你還好（在）嗎？

這里正式通知大家一個(gè)好消息，五月份訂單最多只會(huì)跌幾個(gè)小時(shí)了.......

大家堅(jiān)持住，一**暴跌正在趕來(lái)......

整個(gè)5月，感覺(jué)每天都有人在問(wèn)：今天亞馬遜銷(xiāo)量怎么樣？訂單又腰斬了嗎？我咋感覺(jué)每天的銷(xiāo)量都在下滑呢？

是的，你的感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，我們都一樣，跌到腰都沒(méi)了。

看這位姐妹，下班突然收到亞馬遜訂單通知，整個(gè)人都美了。沒(méi)想到亞馬遜每增加一單還有驅(qū)趕水逆的功效。

之前朋友圈總盛行這樣一個(gè)段子：亞馬遜就是這樣的，前期很難做，但是堅(jiān)持做下去，自然而然慢慢地.......你的錢(qián)就虧完了。

笑著笑著就哭了，因?yàn)槎巫幼兂闪爽F(xiàn)實(shí)。

今年亞馬遜有多難？廣告費(fèi)一直漲漲漲，單量不斷跌跌跌。

沒(méi)有廣告就不出單，即便廣告上漲30% cpc，銷(xiāo)量還是會(huì)下滑1/3，這時(shí)的我們只能仰天長(zhǎng)嘯：這還是亞馬遜人過(guò)的日子嗎？

對(duì)于跨境這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有銷(xiāo)量就意味著沒(méi)有收益，沒(méi)有利潤(rùn)就意味著老板不掙錢(qián)，老板不掙錢(qián)就意味著運(yùn)營(yíng)拿不到提成。

企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)成問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)拿不到提成，軍心不穩(wěn)，行業(yè)就會(huì)有波動(dòng)，一連串的蝴蝶效應(yīng)，難以想象！

前段時(shí)間，有位運(yùn)營(yíng)透露，自己為公司辛辛苦苦開(kāi)荒2年多，卻遭遇老板變相降薪。開(kāi)荒過(guò)程艱辛只有自己知道，可是老板卻只看利潤(rùn)。

還有一位30歲的運(yùn)營(yíng)者在網(wǎng)上披露，自己為公司開(kāi)荒不到半年，就被老板以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不好看為由，變相降薪，事情的經(jīng)過(guò)大致是這樣的。

入職公司時(shí)，老板只注冊(cè)了一個(gè)空殼賬號(hào)。

我接手后，從0開(kāi)始搭建賬號(hào)、選品、品牌備案、注冊(cè)歐洲VAT、跟供應(yīng)商談判、采購(gòu)看樣、打包發(fā)貨等一系列的事情，全部都是我和助理在做，每天都加班到晚上八九點(diǎn)。

慢慢到5月份，銷(xiāo)售趨勢(shì)在往好的方向發(fā)展，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額$30000左右，目前日單量40-50單左右......我也信心滿(mǎn)滿(mǎn)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

身邊經(jīng)常會(huì)上演類(lèi)似這樣的情景，其實(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，員工站在自己角度看到的是自己的付出，而老板一般只看結(jié)果是什么。因?yàn)樯虡I(yè)化的本質(zhì)還是利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)他們無(wú)法維持生計(jì)，也就只能無(wú)奈縮減人員，降低薪資了。

有人調(diào)侃跨境行業(yè)說(shuō)，去年都是開(kāi)荒型的公司，今年都開(kāi)始集體清貨。看這位億級(jí)大賣(mài)，由于去年爆單過(guò)，于是過(guò)分看好行情，今年就積壓了大量庫(kù)存，為了減少成本投入，只能無(wú)奈銷(xiāo)毀700多萬(wàn)貨物，心痛不已！

店鋪沒(méi)單量、運(yùn)營(yíng)沒(méi)提成、老板清庫(kù)存，為什么會(huì)有這種現(xiàn)象出現(xiàn)，背后的原因到底是因?yàn)槿瞬恍?，還是大環(huán)境所致呢？小知感覺(jué)兩者原因都有。

同行惡性競(jìng)爭(zhēng)

在亞馬遜發(fā)展早期的時(shí)候，國(guó)內(nèi)與其有關(guān)的跨境電商造富神話(huà)一直在上演，什么銷(xiāo)售流水過(guò)億、什么深圳灣買(mǎi)房、什么創(chuàng)業(yè)公司兩年便能進(jìn)入B輪融資等等。今年的跨境就像雞肋一般，食之無(wú)味棄之可惜。

正如大家看到的，眼看大半年快過(guò)去了，銷(xiāo)量似乎從來(lái)沒(méi)有旺過(guò)，部分類(lèi)目的價(jià)格戰(zhàn)還在不斷上演，很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家還在不斷低價(jià)清理庫(kù)存，有些等于白送，這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接無(wú)路可走。

全球環(huán)境惡劣

除了同行之間的內(nèi)卷之外，小知覺(jué)得，大面積影響賣(mài)家單量的原因還是在于國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、全球疫情導(dǎo)致能源價(jià)格上漲，通脹凸顯，歐美人民的消費(fèi)能力下降，從而導(dǎo)致線(xiàn)上平臺(tái)流量下降。

據(jù)Marketplace Pulse 研究發(fā)現(xiàn)，美國(guó)2022年第一季度電子商務(wù)銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng) 6.7%，是自 2009 年以來(lái)最慢的增速。

此外，據(jù)Brick Meets Click和Mercatus的數(shù)據(jù)顯示，4月份美國(guó)零售電商總訂單量下降了5.8%，4月份網(wǎng)購(gòu)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)意向率下降了近3%。

而亞馬遜的整體流量對(duì)比半年前，也是下降了1/4，單量的減少也體現(xiàn)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)過(guò)剩的問(wèn)題上。相關(guān)報(bào)道稱(chēng)，亞馬遜一直承受著倉(cāng)庫(kù)容量過(guò)大的問(wèn)題，因此亞馬遜正考慮將至少1000萬(wàn)平方英尺的空間轉(zhuǎn)租出去，甚至可能終止租約。

各種現(xiàn)象都在證明國(guó)外線(xiàn)上消費(fèi)呈現(xiàn)了一種疲軟狀態(tài)，想必這是直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家單量腰斬的直接原因。

本以為能在2021年的封號(hào)大潮中活下來(lái)已屬萬(wàn)幸，沒(méi)想到，2022年的情況比去年還糟。面對(duì)動(dòng)蕩的消費(fèi)市場(chǎng)，賣(mài)家如何才能在這場(chǎng)跨境浪潮中生存下來(lái)呢？小知綜合了一下業(yè)內(nèi)人士的建議，給大家一個(gè)參考性方向，希望對(duì)你有幫助。

按需調(diào)整產(chǎn)品方向

消費(fèi)者需求是在時(shí)刻變化的，隨著環(huán)境的改變，雖然購(gòu)物能力下降，但在某些產(chǎn)品的需求卻是賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的突破口，比如疫情開(kāi)始，口罩、額溫槍是防疫物資，遭哄搶。隨著時(shí)間的推移，這類(lèi)產(chǎn)品可以適當(dāng)考慮下架或者減少庫(kù)存，而面對(duì)海外能源價(jià)格的飆升，低碳環(huán)保類(lèi)的商品可能會(huì)是下一個(gè)消費(fèi)潮流，賣(mài)家可根據(jù)需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。

核心庫(kù)存問(wèn)題解決

我們總是會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)期，某產(chǎn)品銷(xiāo)量暴漲，就不斷地增加庫(kù)存，以至于環(huán)境突變，只能忍痛割肉，低價(jià)清倉(cāng)，甚至不惜銷(xiāo)毀以減少成本投入。這就需要賣(mài)家學(xué)會(huì)理性客觀(guān)判斷，提升風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，適當(dāng)控制熱賣(mài)品的庫(kù)存，切忌因產(chǎn)品好賣(mài)就大范圍進(jìn)貨。

供應(yīng)鏈問(wèn)題解決

在原材料價(jià)格出現(xiàn)較**動(dòng)情況下，賣(mài)家需要學(xué)會(huì)集結(jié)各個(gè)供應(yīng)商對(duì)原材料的需求，抓住價(jià)格合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行大批量聯(lián)合采購(gòu)，或?qū)ふ抑械投丝商娲?，并減少在其他環(huán)節(jié)的支出，來(lái)降低成本。

為此，賣(mài)家應(yīng)培養(yǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的敏銳認(rèn)知度，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，可以跟客戶(hù)議價(jià)，停止利潤(rùn)率較低的訂單。

跨境市場(chǎng)環(huán)境多變，我們永遠(yuǎn)不知道明天還會(huì)發(fā)生什么，2022年整體不被看好的情況下，相信一定有人依舊活得非常滋潤(rùn)，甚至比以前更好，而這類(lèi)人勢(shì)必已經(jīng)樹(shù)立起了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。所以越是在市場(chǎng)不利的情況下，其實(shí)越考驗(yàn)賣(mài)家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

越是市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，我們?cè)揭恋米?，慢慢修煉自己，蓄?shì)待發(fā)！

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關(guān)鍵詞：銷(xiāo)量

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