深圳大賣(mài)23個(gè)沃爾瑪?shù)赇?！真?shí)到底能出多少單-ESG跨境

沃爾瑪平臺(tái)今年越來(lái)越火！

在跨境屋的各大平臺(tái)賣(mài)家群中，沃爾瑪賣(mài)家群可以說(shuō)是最熱鬧的，幾乎每天賣(mài)家和老師都在熱烈討論，和一兩年前亞馬遜運(yùn)營(yíng)群里的盛況一模一樣。

深圳大賣(mài)23個(gè)沃爾瑪?shù)赇仯≌鎸?shí)到底能出多少單

其中，有很多準(zhǔn)備入駐或者剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)沃爾瑪?shù)馁u(mài)家，都想了解沃爾瑪?shù)赇伣?jīng)營(yíng)起來(lái)以后，單店鋪產(chǎn)出大概多少，該如何布局人才和資金才合理。

我們扒了一家深圳大賣(mài)S過(guò)去四年的沃爾瑪?shù)赇伣?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，大家可以大致做一個(gè)參考。

這家深圳大賣(mài)S，過(guò)去幾年在沃爾瑪上注冊(cè)了很多店鋪。由于是提前布局，這些店鋪主要是用美國(guó)公司注冊(cè)的。這和很多因?yàn)榻衲暾吒淖?、得以使用中?guó)公司注冊(cè)的賣(mài)家不一樣。

從店鋪開(kāi)設(shè)情況總數(shù)，過(guò)往四年里（2018-2021年），S在沃爾瑪平臺(tái)的店鋪數(shù)，分別為9家，14家，24家和23家，覆蓋美國(guó)站和加拿大站。

通過(guò)美國(guó)公司，S在沃爾瑪上吃到了頭啖湯，先于大部分賣(mài)家，在沃爾瑪上建立起壁壘。

產(chǎn)品方面，S主要是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚品類(lèi)的，但同時(shí)有大量SKU，覆蓋了家居、運(yùn)動(dòng)等各類(lèi)產(chǎn)品，偏鋪貨型賣(mài)家。這也符合很多賣(mài)家一個(gè)判斷，在早期階段，沃爾瑪平臺(tái)其實(shí)也是適合鋪貨模式的。

2018-2021年，在沃爾瑪平臺(tái)上，S取得的營(yíng)業(yè)收入分別是7606萬(wàn)，6248萬(wàn)和1.26億元和1.03億元。

如果以2020年的數(shù)據(jù)做參照，24家店鋪貢獻(xiàn)1.26億元營(yíng)收，單個(gè)店鋪平均營(yíng)收大約為523萬(wàn)元，月收入44萬(wàn)元，差不多7萬(wàn)美金。

如果看2021年的數(shù)據(jù)，23家店鋪1.03億元，單個(gè)店鋪年?duì)I收大概448萬(wàn)元，月?tīng)I(yíng)收37萬(wàn)元，大約是6萬(wàn)美金。

在沃爾瑪平臺(tái)上，以2021年為例，多個(gè)店鋪全年購(gòu)買(mǎi)用戶累計(jì)為25.60萬(wàn)人，訂單總數(shù)27.81萬(wàn)，平均到一天大概是701人購(gòu)買(mǎi)，每天累計(jì)大量大概為762單。

單從絕對(duì)單量來(lái)看，似乎并不多。尤其對(duì)于一眾亞馬遜大賣(mài)來(lái)說(shuō)，甚至有點(diǎn)看不上。

但是，以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)，就真的能打：

客單價(jià)能達(dá)到474.58元，復(fù)購(gòu)率6.98%，退款率6.01%。

對(duì)于時(shí)尚類(lèi)為主的產(chǎn)品，這樣的客單價(jià)和退款率，是十分理想了！

另外再?gòu)倪\(yùn)營(yíng)人員投入、廣告費(fèi)用占比來(lái)估算，同樣的銷(xiāo)售額，在沃爾瑪比亞馬遜大概率要盈利更高。

當(dāng)然，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)營(yíng)是需要專職的，要設(shè)置相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，不能太佛系。因此，店鋪的產(chǎn)品選擇和備貨量，都得支撐得起相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售額，不然投入產(chǎn)出比就不劃算了。

在我們的沃爾瑪特訓(xùn)營(yíng)中，不止一個(gè)賣(mài)家老板提到，今年會(huì)繼續(xù)加大在沃爾瑪?shù)耐度肓Χ?，還要多請(qǐng)幾個(gè)沃爾瑪運(yùn)營(yíng)，最好能找到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)級(jí)別的，可以高薪加股權(quán)聘請(qǐng)。

沃爾瑪平臺(tái)現(xiàn)在加大布局，確實(shí)是時(shí)候了。沃爾瑪電商流量還在持續(xù)增長(zhǎng)，在各大社交媒體上，沃爾瑪也玩得非常溜。到了第四季度旺季，對(duì)于像家居、寵物一些熱門(mén)品類(lèi)，需求會(huì)特別旺盛！

不吹牛，也不盲目放大沃爾瑪有多好。以上就是我們能找到的沃爾瑪賣(mài)家的真實(shí)情況。相信聰明的賣(mài)家，應(yīng)該能聞到其中的味道，自己做出評(píng)估決定。

趁著年中之前，趕緊搞起來(lái)！

（來(lái)源：跨境電商跨境屋）

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關(guān)鍵詞：亞馬遜,沃爾瑪,賣(mài)家

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