亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放-ESG跨境

亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-30
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隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長,競爭愈發(fā)激烈,賣家們都期望能夠從亞馬遜上分得一杯羹。要想讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當(dāng)中嶄露頭角,有一個(gè)好的廣告策略還是非常重要的,可以幫助你降本增效。亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放?一、推廣之前要思考幾個(gè)問題1、別人為什么要買我們的產(chǎn)品?我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,比如跨境汽配,突出產(chǎn)品的專業(yè)性;2、我們要賣給誰?受眾是否足夠明確,比如玩具,選擇受眾群體。3、競爭

隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長,競爭愈發(fā)激烈,賣家們都期望能夠從亞馬遜上分得一杯羹。要想讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當(dāng)中嶄露頭角,有一個(gè)好的廣告策略還是非常重要的,可以幫助你降本增效。亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放?

一、推廣之前要思考幾個(gè)問題

  • 1、別人為什么要買我們的產(chǎn)品?我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,比如跨境汽配,突出產(chǎn)品的專業(yè)性;

  • 2、我們要賣給誰?受眾是否足夠明確,比如玩具,選擇受眾群體。

  • 3、競爭對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì),我們是同賽道競跑,還是換賽道?

  • 4、競爭對(duì)手的頁面為什么要這樣做布局,他的店鋪為什么要這樣布局?

二、 如何讓產(chǎn)品賣出去

(一)平臺(tái)算法

只要我的廣告打了重點(diǎn)關(guān)鍵詞,我的產(chǎn)品就有曝光機(jī)會(huì)。核心點(diǎn):重點(diǎn)關(guān)鍵詞。以及我沒有關(guān)注我的產(chǎn)品的投放位置,導(dǎo)致我的產(chǎn)品賣不出去。通過我不同的競價(jià),打在了什么位置

(二)產(chǎn)品競爭力

  • 1、款式。外觀:圖片、視頻(變量)。功能:產(chǎn)品本身(常量)、圖片、視頻(變量)

  • 2、價(jià)格。直接調(diào)價(jià)、促銷

  • 3、評(píng)價(jià)

三、市場(chǎng)。競爭對(duì)手

  • 1、關(guān)鍵詞:調(diào)整競價(jià)、找更多的關(guān)鍵詞

  • 2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位:調(diào)整CPC競價(jià)、找更多合適的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位

  • 3、其他:展示型推廣、品牌廣告

(一)手動(dòng)廣告的流量來源

(二)投放前,在選擇關(guān)鍵詞匹配模式的時(shí)候要先思考。明確你自己要做什么?

  • A:快速出單﹐(可以用促銷,加大流量口,可以把廣告位搶在比較前的位置。這個(gè)時(shí)候可以用詞組匹配廣泛匹配)

  • B:盈利(如果是想短期盈利,那么就需要做精準(zhǔn)流量口,精準(zhǔn)投放)你的投放策略和你的產(chǎn)品基因是緊密掛鉤的。

四.產(chǎn)品。

產(chǎn)品的靈魂是差異化,產(chǎn)品的外貌就是圖片,看產(chǎn)品、看特定、看潛力。外貌決定了我們要不要下一步的了解,靈魂決定了我們?cè)谝黄鹬竽軌蚨噙h(yuǎn),打個(gè)比方不知道恰當(dāng)不恰當(dāng),尤其是高客單價(jià)和非標(biāo)產(chǎn)品,對(duì)于圖片的要求就更高了。好鋼用在刀刃上,錢要花在產(chǎn)品和圖片上面,子彈就這么多,不要浪費(fèi)了。今年真的看到身邊有增長的朋友都是在收緊供應(yīng)鏈和運(yùn)營的賣家,鋪貨型的賣家,多類目拿貨的賣家,以及新賣家,今年幾乎都在虧錢。推薦閱讀: 亞馬遜廣告投放 - 基礎(chǔ)知識(shí)篇

關(guān)鍵詞:運(yùn)營技巧,站內(nèi)廣告,站外推廣,什么

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