亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家們都期望能夠從亞馬遜上分得一杯羹。要想讓你的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中嶄露頭角，有一個(gè)好的廣告策略還是非常重要的，可以幫助你降本增效。亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何投放？

一、推廣之前要思考幾個(gè)問(wèn)題

• 1、別人為什么要買我們的產(chǎn)品?我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，比如跨境汽配，突出產(chǎn)品的專業(yè)性；

• 2、我們要賣給誰(shuí)?受眾是否足夠明確，比如玩具，選擇受眾群體。

• 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，我們是同賽道競(jìng)跑，還是換賽道？

• 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面為什么要這樣做布局，他的店鋪為什么要這樣布局？

二、 如何讓產(chǎn)品賣出去

（一）平臺(tái)算法

只要我的廣告打了重點(diǎn)關(guān)鍵詞，我的產(chǎn)品就有曝光機(jī)會(huì)。核心點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)鍵詞。以及我沒(méi)有關(guān)注我的產(chǎn)品的投放位置，導(dǎo)致我的產(chǎn)品賣不出去。通過(guò)我不同的競(jìng)價(jià)，打在了什么位置

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

• 1、款式。外觀：圖片、視頻（變量）。功能：產(chǎn)品本身（常量）、圖片、視頻（變量）

• 2、價(jià)格。直接調(diào)價(jià)、促銷

• 3、評(píng)價(jià)

三、市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

• 1、關(guān)鍵詞：調(diào)整競(jìng)價(jià)、找更多的關(guān)鍵詞

• 2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位：調(diào)整CPC競(jìng)價(jià)、找更多合適的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位

• 3、其他：展示型推廣、品牌廣告

（一）手動(dòng)廣告的流量來(lái)源

（二）投放前，在選擇關(guān)鍵詞匹配模式的時(shí)候要先思考。明確你自己要做什么?

• A：快速出單﹐(可以用促銷，加大流量口，可以把廣告位搶在比較前的位置。這個(gè)時(shí)候可以用詞組匹配廣泛匹配)

• B：盈利（如果是想短期盈利，那么就需要做精準(zhǔn)流量口，精準(zhǔn)投放)你的投放策略和你的產(chǎn)品基因是緊密掛鉤的。

四．產(chǎn)品。

產(chǎn)品的靈魂是差異化，產(chǎn)品的外貌就是圖片，看產(chǎn)品、看特定、看潛力。外貌決定了我們要不要下一步的了解，靈魂決定了我們?cè)谝黄鹬竽軌蚨噙h(yuǎn)，打個(gè)比方不知道恰當(dāng)不恰當(dāng)，尤其是高客單價(jià)和非標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)于圖片的要求就更高了。好鋼用在刀刃上，錢要花在產(chǎn)品和圖片上面，子彈就這么多，不要浪費(fèi)了。今年真的看到身邊有增長(zhǎng)的朋友都是在收緊供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)的賣家，鋪貨型的賣家，多類目拿貨的賣家，以及新賣家，今年幾乎都在虧錢。推薦閱讀： 亞馬遜廣告投放 - 基礎(chǔ)知識(shí)篇

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