如何建立自己的私域流量呢？把私域流量建在哪兒對我們最有利呢？-ESG跨境

最近有一個(gè)概念很火，私域流量！

私域流量為什么會這么火呢？因?yàn)闊o論是線上還是線下，現(xiàn)在商家的獲客成本都越來越高，舉例：淘寶2013年單人獲客成本是每人30，現(xiàn)在是每人300，漲了整整10倍，線下門店的獲客成本也隨著房價(jià)上漲和競爭力加大而不斷水漲船高，而私域流量剛好能解決獲客的問題，所以今天我們就來聊一聊這個(gè)話題。

什么是私域流量？私域流量就是商家自己擁有、可以自己掌控并且能多次使用的客戶魚塘，一般都是在商家的微信號、公眾號、微信群、小程序里。舉例：一家百貨商店的某化妝品專柜，百貨商店每天客流量是5000人，經(jīng)過化妝品專柜的有1000人，其中有200人資訊50人購買，也就是這個(gè)專柜最終獲得了50個(gè)客戶，這是過去的經(jīng)營思維，那私域流量該怎么做呢?在這資訊的200人當(dāng)中50人購買，150人沒買，但這150人對產(chǎn)品是有興趣的，這些客戶都屬于潛在客戶，那店員就可以通過掃碼送小樣的方式引導(dǎo)客戶加店長微信，這樣一天就有200人沉淀在微信上了，一天沉淀200，一個(gè)月就是6000，一年就有72000個(gè)客戶，這72000個(gè)客戶就是這家店的私域流量，這家化妝品專柜后面就可以通過發(fā)朋友圈、群發(fā)信息、社群運(yùn)營等方式來進(jìn)行營銷和成交微信里的客戶，這就是私域流量的玩法。

我們吧傳統(tǒng)的流量思維和私域流量思維進(jìn)行對比以后，就會發(fā)現(xiàn)，私域流量有很多的優(yōu)勢，百貨商店每天進(jìn)店的5000人叫公域流量，化妝品專柜一年沉淀在微信上的72000人是私域流量，使用公域流量是要花成本的，而使用私域流量是不需要花成本的，公域流量是別人的，私域流量是自己的，公域流量使用一次就沒有了，而私域流量可以反復(fù)使用多次，對比之后，私域流量的優(yōu)勢可以看出是很大的。

如何建立自己的私域流量呢？把私域流量建在哪兒對我們最有利呢？最好的地方肯定是個(gè)人微信號，因?yàn)?，個(gè)人微信號我們與客戶溝通起來最直接、距離最短、效果最好。其實(shí)嚴(yán)格來說，公眾號、微博、淘寶店這些都不屬于私域流量，因?yàn)榭蛻羰窃谄脚_的手里，而不是我們的手里，如果萬一哪一天平臺把你的號封了呢？你就啥也沒有了。

所以，以后客戶要往哪導(dǎo)流？要往個(gè)人微信號里導(dǎo)流，因?yàn)閭€(gè)人微信號不會輕易被封號。那公眾號的到達(dá)率怎么樣？低！溝通起來也沒有微信方便，微信群發(fā)的達(dá)到率是100%，而且可以隨時(shí)溝通，所以一定要記得把客戶導(dǎo)流到個(gè)人微信號，建立私域流量就對了！還有一定要謹(jǐn)慎使用微信群，有兩個(gè)原因：1、微信群維護(hù)起來需要成本。2、微信群里容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，無論哪家的產(chǎn)品，就算是全球五百強(qiáng)都不能保證他的產(chǎn)品讓所有客戶都滿意，那如果有一兩個(gè)對產(chǎn)品不滿意的客戶，他往微信群里發(fā)一些負(fù)面消息，就有可能會引發(fā)更多人的負(fù)面。所以，不要輕易建微信群，但是可以用微信群快速的裂變用戶，然后再把這些用戶引流到個(gè)人微信上，然后再把微信群解散掉。

如何使用私域流量？私域流量的好處有自主掌控、免費(fèi)、可重復(fù)使用、快速觸達(dá)用戶等等。那具體怎么用呢？核心就是一個(gè)：與客戶之間建立長期的關(guān)系,就像朋友一樣去關(guān)心客戶，幫助客戶解決難題，告訴客戶怎么做才是對的，這就等于是教育客戶。長期的關(guān)系有了，信任就有了，后面的營銷和賣貨就是順便的事了

關(guān)鍵詞：流量經(jīng)營,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),跨境電商

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