白帽何其難？拆解一條上架即巔峰的神級(jí)Listing！-ESG跨境

“不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓！”

多年來(lái)，在跨境圈也存在著一套相似的“黑白貓論”：不管黑帽白帽，能出單掙錢(qián)就是好帽！

曾幾何時(shí)，亞馬遜上的白帽賣家和黑帽玩家是并駕齊驅(qū)，好不熱鬧。然而自亞馬遜揮下封號(hào)屠刀起，廣大黑帽賣家紛紛“棄暗投明”。

隨著越來(lái)越多的賣家回歸白帽，站內(nèi)廣告成本與日俱增，競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)慘烈，大家無(wú)不哀嘆道，白帽何其長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)何其難......

當(dāng)亞馬遜步入白帽時(shí)代，運(yùn)營(yíng)需要提升哪些能力，才能把產(chǎn)品推起來(lái)且保有利潤(rùn)呢？今天我們來(lái)好好聊聊~

01白帽大勢(shì)下的賣家眾生相：燒錢(qián)、糾結(jié)、提心吊膽......

相比于以前立竿見(jiàn)影的“喜刷刷”，以廣告為核心的白帽運(yùn)營(yíng)見(jiàn)效就慢多了，儼然是一場(chǎng)不折不扣的持久戰(zhàn)。因此，賣家們首先得學(xué)會(huì)耐得住性子，兢兢業(yè)業(yè)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)白帽賣家大致的工作畫(huà)面是這樣的：精益求精地打磨listing，一絲不茍地調(diào)整廣告，精打細(xì)算地制定備貨計(jì)劃，精雕細(xì)琢地打磨產(chǎn)品......

以上白帽運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)理論知識(shí)，相信大家都再熟悉不過(guò)了，但真正進(jìn)入實(shí)操階段，想要把每一項(xiàng)工作都做好卻并非易事。下面這幾位白帽賣家就遭遇了各自的難題，看看你是否也為其所困。

賣家A：從滿懷信心到自我懷疑

這位賣家身處紅海類目，平均一個(gè)CPC要一點(diǎn)幾美金，推的新品雖有創(chuàng)新，但市場(chǎng)有不少人在賣，還有大賣，不過(guò)大賣的價(jià)格高10幾美金。為了把新品推起來(lái)，該賣家不惜一直虧著錢(qián)打廣告，兢兢業(yè)業(yè)的白帽運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗钚艠I(yè)內(nèi)大佬們的觀點(diǎn)：只要產(chǎn)品評(píng)論過(guò)百，一切都將水到渠成。

功夫不負(fù)有心人，該賣家的新品評(píng)論終于過(guò)百了，但他卻大為失望：銷量沒(méi)有多大起色，ACOS也沒(méi)啥變化，難道下一步是虧到1000個(gè)評(píng)論去？據(jù)他透露，這款新品幾乎沒(méi)有回來(lái)過(guò)一毛錢(qián)，收的款全拿去砸廣告了。為此，這位賣家深陷矛盾之中：一方面，想要加大投入，用“站外+秒殺”再?zèng)_一波，等銷量高了，再學(xué)大賣提價(jià)，然后就有利潤(rùn)了；另一方面，又擔(dān)心這樣會(huì)不會(huì)虧得更多？不僅要付出更多推廣費(fèi)用，還要大量備貨。糾結(jié)的同時(shí)，該賣家感覺(jué)越來(lái)越?jīng)]信心了。

搏一把，意味著要投入更多的資金，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)一步加大；不搏，也就等于躺平了。據(jù)侃哥觀察，遭遇上述困境的不在少數(shù)，一位賣家表示：我也是一直白帽運(yùn)營(yíng)，一個(gè)鏈接上線近10個(gè)月，評(píng)論200多，一個(gè)鏈接上線5個(gè)月，目前評(píng)論還沒(méi)破百。即使評(píng)論破百也沒(méi)感覺(jué)到銷量有特別變化，一漲價(jià)就掉排名。目前勉強(qiáng)做到盈虧平衡，但是前期投入仍然沒(méi)有賺回來(lái)，白帽太費(fèi)錢(qián)了，如果繼續(xù)做大，投入對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。

相信以上是許多中小白帽賣家遭遇的推新瓶頸，想要沖更高的排名就得繼續(xù)虧。在以上案例中，侃哥還注意到了一個(gè)觀點(diǎn)——“新品評(píng)論破百即為轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。對(duì)此，有賣家認(rèn)為此理論已過(guò)時(shí)：

100個(gè)評(píng)論放在以前，的確有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但現(xiàn)在的亞馬遜卷得不行，即使你有500個(gè)評(píng)論，在內(nèi)卷的類目，照樣激不起浪花。

除了高昂的推廣成本，一些賣家還擔(dān)心白帽運(yùn)營(yíng)面臨的高風(fēng)險(xiǎn)。由于不能刷單測(cè)評(píng)，白帽運(yùn)營(yíng)僅能通過(guò)亞馬遜官方邀評(píng)，在低留評(píng)率之下，新品沒(méi)有評(píng)論護(hù)城河甚至是裸奔，如此就很容易被惡搞，無(wú)良同行上幾個(gè)差評(píng)，新品可能就夭折了。

02上架即登頂新品榜NO1！拆解一個(gè)神級(jí)Listing

白帽運(yùn)營(yíng)為何難？一位賣家直言，能用的推廣手段就那些，無(wú)秘密可言，大家的起跑線都一樣。那么除了“低價(jià)螺旋+站內(nèi)廣告”這條路子，還有其他可行的推廣策略嗎？近日，一位賣家爆料，稱自己發(fā)現(xiàn)了一條神奇的鏈接，上架當(dāng)天就登頂亞馬遜新品榜！

來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站截圖 白帽何其難？拆解一條上架即巔峰的神級(jí)Listing！

它是如何做到的呢？下面我們就來(lái)拆解這條神級(jí)Listing！

根據(jù)亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面顯示，這是一款品牌名為STADOR的藍(lán)牙耳機(jī)，于2022/5/19上架，當(dāng)天便拿下了新品榜#1 New Release，排名位列Over-Ear Headphones的第4位，賣家來(lái)自廣州。

來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站截圖 

不過(guò)該名爆料賣家很快發(fā)現(xiàn)了異常情況，這款耳機(jī)剛一上架就有208個(gè)評(píng)價(jià)，評(píng)分5.0，而且有很多評(píng)價(jià)是產(chǎn)生于該產(chǎn)品上架前。通過(guò)插件發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的真實(shí)上架時(shí)間竟然是2021年12月22日，評(píng)價(jià)最早產(chǎn)生于2021-12-23，也就是說(shuō)這條Listing 之前就已經(jīng)上架了，并非2022-5-19上架。由此該賣家推斷，這條鏈接進(jìn)行過(guò)翻新，保留了之前的評(píng)論。

侃哥通過(guò)插件還發(fā)現(xiàn)，這款耳機(jī)的月銷量達(dá)到了2萬(wàn)+，月銷售額超100萬(wàn)美金！排名也是如火箭般躥升！

來(lái)源：linkfox

銷量如此迅猛，排名沖得如此之快，據(jù)此我們推斷這款耳機(jī)很可能做過(guò)站外推廣。侃哥通過(guò)工具發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品果然投放大量的站外渠道，累計(jì)超過(guò)50+個(gè)網(wǎng)站，其中流量最高的網(wǎng)站tekpip為其帶來(lái)了143K的曝光。

來(lái)源：trafficwiser

在廣告方面，這條鏈接只做了SP廣告，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也是相當(dāng)不錯(cuò)的，搜索流量以自然流量為主，很多關(guān)鍵詞自然位都位列前面。

來(lái)源：sellersprite

此外，還有賣家通過(guò)觀察評(píng)論發(fā)現(xiàn)不是這條listing沒(méi)有合并評(píng)論，但是在產(chǎn)品外面貼有保修卡，以積累私域流量，其老鏈接賣了至少半年多，肯定沉淀了不少私粉絲。

綜上，我們可以得出這條神級(jí)鏈接的大致推廣思路：

• 前期翻新Listing，帶評(píng)價(jià)；

• 上架后進(jìn)行大量站外推廣；

• 利用已有的私域流量放單；

• 同時(shí)配合站內(nèi)廣告，通過(guò)埋單補(bǔ)單方式，最終沖到#1 New Release

文章寫(xiě)到這里，我們不難看出這位賣家為了推廣新品，可以說(shuō)做了非常細(xì)致的布局，推廣期間的每一步按照計(jì)劃實(shí)施，最終達(dá)成了不俗的成果。總體而言，這套推廣策略還是值得大家學(xué)習(xí)和研究的，不過(guò)前提也是需要有相關(guān)資源的配合，比如站外推廣、私域粉絲等等。

當(dāng)然，不同公司給予的配套資源也不盡相同，好的資源可遇不可求，而作為運(yùn)營(yíng)可以做的就是提高自身能力，以適應(yīng)白帽時(shí)代下的亞馬遜。那么在白帽打法下，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心能力有哪些呢？一位資深人士總結(jié)如下：評(píng)估產(chǎn)品的能力、listing的呈現(xiàn)能力、廣告的推廣能力，以及突**況的應(yīng)對(duì)能力。對(duì)此觀點(diǎn)，不知各位賣家朋友是否有不同看法或者需要補(bǔ)充的，歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)留言交流~

以上是給大家?guī)?lái)的文章“白帽何其難？拆解一條上架即巔峰的神級(jí)Listing！”

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