敦煌網(wǎng)：戶外行業(yè)2022趨勢深度解析及跨境選品建議-ESG跨境

戶外運動市場穩(wěn)步增長，消費主力在歐美

戶外運動幾乎是歐美地區(qū)人們必不可少的生活方式，他們對于戶外運動用品有著穩(wěn)定且可持續(xù)的需求，也因此，歐美地區(qū)的戶外運動市場規(guī)模在全球范圍內(nèi)始終居于領先地位。

全球戶外用品行業(yè)可謂如火如荼。調(diào)查顯示，2020年全球戶外用品行業(yè)營收規(guī)模達將近1600億美元，同比增長28.33%。增長趨勢勢如破竹，預計到2025年將突破2300億美元。同時，戶外用品消費群體持續(xù)擴大，2023年預計將有超過13億人愛上戶外運動這一健康的生活方式。滲透率已經(jīng)在2019年超過10%，這一數(shù)據(jù)預計在2023年提升至17.3%。

（資料來源：Statista，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）

如果將戶外用品行業(yè)的發(fā)展軌跡放入十年的長河中，我們可以發(fā)現(xiàn)，近10年來，全球戶外產(chǎn)品市場規(guī)模復合增速總計達5.8%，總體呈現(xiàn)大體量穩(wěn)步增長的喜人趨勢。

（資料來源：國泰君安證券研究）

敦煌網(wǎng)戶外類目百花齊放，鞋服拔得熱銷頭籌

在敦煌網(wǎng)，來自20個不同賽道的商家大展拳腳，奮力掘金。

目前，DHgate運動與戶外類目共有20個二級類目，包括專業(yè)戶外服裝，專業(yè)運動鞋，戶外鞋，極限運動，騎行，運動健身用品，野營徒步戶外裝備，運動戶外配飾，水上運動，高爾夫，戶外運動包，釣魚，狩獵，體育運動游戲，游泳裝備，滑雪運動，拍類運動，戶外花園，運動康復以及其他體育用品。

其中，出單量最大的要屬戶外服裝和鞋。除戶外服裝和鞋外，野營徒步戶外裝備、極限運動、運動戶外配飾以及騎行等類目也聚集了大量買家。騎行類、極限運動類、運動健身用品等在近幾年也表現(xiàn)出明顯的增勢。

敦煌網(wǎng)戶外運動行業(yè)重點二級類目

敦煌網(wǎng)2021年戶外運動行業(yè)各二級類目訂單占比

英美地區(qū)年輕男性，是戶外訂單頭號買家

在戶外運動消費群體中，男女比例呈明顯的八二分布。同時，女性占比對比前一年也有提升。從年齡來看，20-50歲的中青年在戶外運動方面有著極旺盛的消費力，21-30歲的年輕人對戶外運動保有最狂熱的喜愛。在地域分布方面，對比2021年與2019年的平臺數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，美國的戶外用品消費市場始終占據(jù)全球戶外用品市場的大頭，市場發(fā)展已經(jīng)十分成熟。另一方面，英國市場的增長也值得廣大商家關注。

敦煌網(wǎng)戶外運動行業(yè)買家性別

敦煌網(wǎng)戶外運動行業(yè)買家年齡分布

敦煌網(wǎng)2021年戶外運動行業(yè)買家國家分布

敦煌網(wǎng)2019年戶外運動行業(yè)買家國家分布

大額采購是趨勢，大額成交成主流

將視野轉向成交額，隨著B類訂單的滲透率提升以及高客單價商品的訂單成交量增加，平臺內(nèi)小額訂單的占比逐漸下降，越來越多的買家選擇在敦煌網(wǎng)加大采購量。2021年的平臺成交訂單中，超過1000美金的大額訂單一躍成為主流。

2020年-2021年敦煌網(wǎng)訂單金額區(qū)間占比

敦煌網(wǎng)：戶外行業(yè)2022趨勢深度解析及跨境選品建議

戶外產(chǎn)品常年熱銷，賣家“卷王”在廣州和義烏

在向世界市場輸送優(yōu)質(zhì)戶外用品的隊伍中，廣深地區(qū)和義烏的商家朋友展示了多重疊加的技能點。廣州是經(jīng)營類目數(shù)量“競賽”中的“卷王”之一，從戶外裝備到騎行產(chǎn)品，從狩獵產(chǎn)品到水上運動產(chǎn)品，樣樣精通。義烏與廣州類似，同時在釣魚品類的競爭格局中割據(jù)一方。深圳則是橫跨戶外裝備、狩獵與水上運動三個賽道的選手。

敦煌網(wǎng)戶外運動行業(yè)商家分布

各類目在哪些月份賣的最好呢？縱觀各類目的熱銷情況，戶外愛好者們在每年的5月至8月購物熱情高漲，這幾個月份也貢獻著全年的主要銷量。

敦煌網(wǎng)戶外運動行業(yè)各類目熱銷月份

一圖教會你，戶外運動產(chǎn)品發(fā)布流程！

敦煌網(wǎng)戶外運動產(chǎn)品發(fā)布指引

選品干貨！敦煌網(wǎng)商家快圍觀！

1.水上運動

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>水上運動(Water Sports)）

由于季節(jié)影響，水上運動產(chǎn)品每年4月起搜索量飆升，是3-7月重點產(chǎn)品線。該類目女性用戶占比高達60%?？芍攸c關注游泳用品、沖浪板、皮劃艇及其配件、浮潛用品如潛水服和潛水配件等。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

2.騎行產(chǎn)品：

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>騎行(Cycling)）  

騎行產(chǎn)品從4月到10月一直熱度不減，這主要得益于海外的三大騎行賽事：5月Giro/環(huán)意大利，7月Tour/環(huán)法，9月Vuelta/環(huán)西班牙三大騎行賽。可重點補充電動自行車及其配件、騎行護具、騎行服、自行車零配件等。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

敦煌網(wǎng)2021年戶外運動行業(yè)騎行各類目訂單占比

3.健身用品

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>運動健身用品(Fitness Supplies)）

受疫情影響，全民健康意識提高，健身運動參與度空前高漲，市場需求急速增加，帶來了全球健身行業(yè)的高速增長。目前，女性市場是這個類目最主要的細分市場。從敦煌網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)看，健身服飾增長最快，其次是室內(nèi)健身器材。建議重點關注跑步機、單車機、踏步機、蹦床、啞鈴、瑜伽用品、筋膜槍、按摩球等（大件需備貨海外倉）。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

4.野營徒步戶外裝備

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>野營徒步戶外裝備(Camping & Hiking)）

戶外裝備產(chǎn)品四季類產(chǎn)品都包含，3-10月銷售最佳，銷售額基本呈穩(wěn)定上升趨勢，受季節(jié)影響較小。主要需求國家有美國、法國、英國、西班牙等，商家需結合銷售國季節(jié)和天氣情況進行補品。從訂單成交情況看，目前主要以徒步和野營產(chǎn)品為主，帳篷、睡袋、睡墊、戶外燈、戶外充氣墊、個人濾水器等也值得關注。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

5.運動戶外配飾產(chǎn)品

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>運動戶外配飾(Athletic & Outdoor Accs)）

戶外配件產(chǎn)品訂單成交量呈逐年上升趨勢，產(chǎn)品主要包含各種運動配件。敦煌網(wǎng)平臺目前主要招募的產(chǎn)品有運動手套、運動護具、防護貼、運動襪、運動帽頭飾等。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

6.極限運動

上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>極限運動(Action Sports)

極限運動類目是春夏季熱賣類目，年銷售額增長80%以上，發(fā)展?jié)摿Υ?，海外倉產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。商家可重點關注的補品方向有品牌滑板車、平衡車、卡丁車與時尚滑板（非電動）等。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

7. 釣魚產(chǎn)品

（上傳類目：運動與戶外產(chǎn)品(Sports & Outdoors)>釣魚(Fishing)）

漁具產(chǎn)品受季節(jié)影響較小。目前，敦煌網(wǎng)平臺重點招募的產(chǎn)品有探魚器、魚餌、釣輪、魚竿、魚線、魚鉤、魚服等。

（圖源：網(wǎng)絡搜索，僅供參考）

敦煌網(wǎng)為戶外運動商家，提供專業(yè)的扶持政策

1、指導店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化

-資深行業(yè)經(jīng)理輔導，助力賣家店鋪&產(chǎn)品定位，發(fā)掘店鋪熱銷品；

-提供店鋪及產(chǎn)品優(yōu)化建議；

-行業(yè)TOP賣家、友商平臺大賣可扶持為精品賣家（超低傭金+快速提款）。

2、流量扶持及站外推廣

-站內(nèi)流量：享受免費站內(nèi)資源位，如首頁、行業(yè)DCP頁面、大促展示位等，助力產(chǎn)品曝光；

-站外推廣：EDM、Google Shopping、聯(lián)盟等渠道資源；

-Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及YouTube推廣、網(wǎng)紅合作推廣。

3、平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不定期分享

-行業(yè)最新動態(tài)、近期熱銷品及趨勢、平臺最新規(guī)則等。

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（文章來源 | 公眾號 敦煌網(wǎng)）

關鍵詞：市場,行業(yè),歐美

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