還在砸流量？獨(dú)立站高ROI不只在流量，低成本教你提高轉(zhuǎn)化-ESG跨境

獨(dú)立站運(yùn)營，大家關(guān)注最多的就是流量。有流量就有轉(zhuǎn)化，所以引流、SEO、私域流量、公域流量、網(wǎng)紅帶貨等話題在獨(dú)立站圈子被大家廣泛討論，然而，想要做好獨(dú)立站，在乎品牌比在乎流量更為重要。

獨(dú)立站是品牌的載體，做獨(dú)立站就是建品牌。做好品牌化的打造比只關(guān)注流量更有利于獨(dú)立站長期發(fā)展。

打造品牌優(yōu)先于流量投放

品牌是跨境電商的未來?？缇畴娚绦袠I(yè)快速發(fā)展，電商平臺合規(guī)化整治，先賺錢再談品牌的模式快要被資本抹去，做品牌是跨境電商洪流中的一葉扁舟。

要想做好獨(dú)立站，提供良好的用戶體驗(yàn)反而比砸流量更能提高轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)正是打造品牌的重要一點(diǎn)。一個產(chǎn)品，好的口碑，能帶來正向銷售、高復(fù)購率，比單純投放流量，帶來更長效的受益。

低成本提高轉(zhuǎn)化

1、適度營銷

流量不是靠花錢投廣告砸出來的。雖然營銷法則中，廣告重復(fù)次數(shù)越多，越有利于銷售，但是，過量的營銷會令人產(chǎn)生厭煩的情緒，反而適得其反。

控制廣告投放占比。Ueeshop建議在投放占比在10%-15%左右，當(dāng)注冊和訂閱的用戶增多時，增加社交媒體的投入和運(yùn)營，減少廣告方面的投入。

2、找對平臺

適度的廣告投放要放在合適的平臺。推廣平臺的選擇不能慌不擇路，可以在測試中慢慢摸索。

利用工具，測試不同平臺、不同變量的營銷效果，找到合適推廣自己產(chǎn)品的平臺。找對平臺后，把重心放在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為上，針對性地投放，降低獲客成本的同時能提升轉(zhuǎn)化率。

3、細(xì)節(jié)打造用戶體驗(yàn)

將公域流量引進(jìn)獨(dú)立站只是提高了獨(dú)立站的點(diǎn)擊率，想要提高轉(zhuǎn)化率，用戶體驗(yàn)是重點(diǎn)。

在售前、售中、售后的整個購買流程中，從各種細(xì)節(jié)去提供良好的用戶體驗(yàn)，提高用戶粘性和忠誠度。

售前體驗(yàn)主要集中在獨(dú)立站瀏覽體驗(yàn)。頁面設(shè)計的視覺體驗(yàn)、文字的閱讀體驗(yàn)、客服的服務(wù)體驗(yàn)等都是售前體驗(yàn)的重要因素。其中，語言比較容易被忽視。獨(dú)立站賣家面向的都是海外消費(fèi)群體，一定要用標(biāo)準(zhǔn)的本地語言去呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

售中體驗(yàn)主要是當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入下單環(huán)節(jié)。這里主要是指購買體驗(yàn)和支付體驗(yàn)。購買流程是否方便、下單有沒有障礙，這些影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。支付和下單環(huán)節(jié)，Ueeshop建議賣家縮短流程、減少步驟，提供便捷、安全的購物環(huán)境。

售后體驗(yàn)包括物流時效、使用體驗(yàn)以及售后維修體驗(yàn)。物流時效不用多說，售后維修或便捷退貨也比較好理解，這里比較容易忽視的是提供清晰明了的使用說明，用視頻的方式講述使用方法，能帶給用戶一個良好的體驗(yàn)。

以上就是3點(diǎn)是Ueeshop分享的獨(dú)立站低成本轉(zhuǎn)化的技巧。把獨(dú)立站當(dāng)成一個品牌去做，用品牌來建立競爭壁壘，用品牌效益來降低獲客成本，贏得口碑，低成本高轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：流量,roi,獨(dú)立站,功能規(guī)則,跨境電商

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