做跨境還準(zhǔn)備靠鋪貨入場(chǎng)？這些坑你要提前知道-ESG跨境

最近跨境論壇中，出現(xiàn)了很多針對(duì)鋪貨的“懷念貼”，內(nèi)容基本上都是對(duì)以往鋪貨經(jīng)歷的懷念和惋惜，而發(fā)帖人基本上也是以往依靠鋪貨模式獲得高額盈利的賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)們。

從多數(shù)帖子中的相關(guān)反饋來(lái)看，還是有不少賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)對(duì)鋪貨經(jīng)歷持懷念和惋惜態(tài)度的，可以說(shuō)相關(guān)內(nèi)容獲得了很多老亞馬遜人的共鳴。

做跨境還準(zhǔn)備靠鋪貨入場(chǎng)？這些坑你要提前知道

但懷念歸懷念，依據(jù)當(dāng)下亞馬遜嚴(yán)峻的平臺(tái)形勢(shì)和政策方向，這樣的言論是很容易讓新賣(mài)家產(chǎn)生誤解的，現(xiàn)環(huán)境做鋪貨不能說(shuō)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，但大概率是血本無(wú)歸的。很多小白這時(shí)候就會(huì)說(shuō)了，不是說(shuō)鋪貨是最好上手實(shí)戰(zhàn)的亞馬遜入門(mén)方式嗎？這句話(huà)放在數(shù)年前，可能是成立的，但在如今看來(lái)，已經(jīng)有些“誤人子弟”了，今天就給大家簡(jiǎn)單盤(pán)一盤(pán)做鋪貨的危害有哪些。

1、鋪貨經(jīng)驗(yàn)與亞馬遜運(yùn)營(yíng)脫軌

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在的跨境電商公司，可能更偏向于招一個(gè)剛畢業(yè)的外貿(mào)方向的0經(jīng)驗(yàn)小白做運(yùn)營(yíng)，都不愿意招一個(gè)擁有鋪貨經(jīng)驗(yàn)的3年以上亞馬遜老手。從這一點(diǎn)中就不難發(fā)現(xiàn)，鋪貨經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)在需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的亞馬遜來(lái)說(shuō)，可以基本上說(shuō)是負(fù)收益，很多做慣了鋪貨的賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)，對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)完全沒(méi)有概念，甚至不如某些新手賣(mài)家接納程度高。

這側(cè)面也說(shuō)明，鋪貨經(jīng)驗(yàn)是與亞馬遜現(xiàn)階段精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求是逐步脫軌的，越來(lái)越多的跨境從業(yè)者，更在乎品牌化，而傳統(tǒng)的鋪貨一味上SKU的模式與品牌可以說(shuō)是背道而馳的。

2、價(jià)格內(nèi)卷引起不良競(jìng)爭(zhēng)

鋪貨的核心優(yōu)勢(shì)無(wú)非在于低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本和供應(yīng)鏈產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都在平臺(tái)流量緊俏和類(lèi)目紅?；那樾蜗率幦粺o(wú)存。于是乎，很多鋪貨的賣(mài)家都選擇了所謂的“螺旋式”打法，用薄利甚至是虧本的方式，去打贏價(jià)格戰(zhàn)，維持自己的鋪貨成本。

這樣不但造成很多品類(lèi)的價(jià)格沒(méi)有利潤(rùn)可言，同時(shí)也變相減少了上游企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的投入，如果還不能獲得盈利，很多賣(mài)家就會(huì)在評(píng)論乃至惡搞對(duì)手等黑科技領(lǐng)域上動(dòng)歪腦筋，可以說(shuō)鋪貨的價(jià)格內(nèi)卷，是一種間接引起不良競(jìng)爭(zhēng)的主要原因。

3、依賴(lài)通版貨缺乏產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

這一點(diǎn)上，可以說(shuō)和上一點(diǎn)是有很大的關(guān)聯(lián)性的。正因?yàn)橐蕾?lài)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，所以很多鋪貨的賣(mài)家，基本都是進(jìn)的同一批通版貨，無(wú)論是產(chǎn)品本身的產(chǎn)品價(jià)值也好，還是其品牌價(jià)值也好，基本上都是0，產(chǎn)品沒(méi)有溢價(jià)權(quán)不說(shuō)，哪怕在享有同樣的站內(nèi)曝光量去面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，都極大程度的會(huì)被消費(fèi)者忽略，只能是撿漏吃頭部賣(mài)家剩下的流量。

因此，鋪貨對(duì)于深耕品類(lèi)，把產(chǎn)品做精做細(xì)可以說(shuō)是毫無(wú)幫助的，會(huì)間接影響企業(yè)2C的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、成本高額依賴(lài)重資產(chǎn)模式

鋪貨，包括很多賣(mài)家倡導(dǎo)的所謂“精鋪”，其實(shí)本身來(lái)看，相對(duì)于輕資產(chǎn)的自發(fā)貨和無(wú)貨源模式來(lái)說(shuō)，還是需要更大的成本的，在經(jīng)濟(jì)本就不景氣的當(dāng)下，如果還去貿(mào)然選擇這樣的模式，一旦失敗無(wú)異于都是給外國(guó)消費(fèi)者“做慈善”，等待你的可能是一輪又有一輪的“清貨”。

鋪貨意味著你需要大批量的SKU試錯(cuò)和平衡利潤(rùn)，這其中的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，不是現(xiàn)在中小賣(mài)家的體量能夠承受的。

所以綜上所述，與其還指望靠鋪貨入局跨境電商，不如先做好調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有時(shí)候一款好的精品產(chǎn)品，比鋪上千個(gè)通貨來(lái)得更實(shí)在。精品時(shí)代，酒香也怕巷子深，劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代已經(jīng)逐漸過(guò)去，作為跨境電商從業(yè)者，我們更應(yīng)該強(qiáng)化自己對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的理解，好的品牌才是未來(lái)亞馬遜的制勝法則。

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