TikTok跨境電商該如何引流-ESG跨境

一、TikTok流量對(duì)跨境電商的重要性

TikTok（簡(jiǎn)稱Tk）從社交基因的SNS平臺(tái)，搖身一變成為轉(zhuǎn)化率極高的電商平臺(tái)。在所有的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)下載安裝量上獨(dú)占鰲頭，呈現(xiàn)出一個(gè)蟬聯(lián)榜首的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。繼而使得Facebook都不得不急忙推出新功能，從這一方面我們也看出了Tk目前在海外的影響力。

但可悲的是，沒有正確的指導(dǎo)和營銷策略，導(dǎo)致國內(nèi)的跨境賣家，在Tk上的營銷策略已經(jīng)與主流方式背道而馳了。

二、正確認(rèn)知TikTok的重要流量?jī)r(jià)值

Tk是一個(gè)非常適合跨境電商推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣家可以通過短視頻來展示自己的產(chǎn)品，經(jīng)過一些簡(jiǎn)單的處理就可以發(fā)布，從而觸達(dá)用戶。跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上。

01Tiktok主流內(nèi)容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分視頻內(nèi)容都是搞笑視頻，其他的主流內(nèi)容包括：情景短劇short skits，口型同步、前衛(wèi)視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現(xiàn)形式通常為分享一些相關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等等。

TikTok跨境電商該如何引流

02流量峰值該如何呈現(xiàn)？

相較于其他社交媒體的傳播速度和用戶粘度，Tk用其獨(dú)有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非?？植赖?。據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全球Tk用戶大概每天都會(huì)用近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來刷視頻。那么我們?cè)撛趺醋霾拍苎杆僭赥k上做出爆款視頻，從而聚集流量。給大家總結(jié)出了以下3種容易獲流量峰值的視頻形式：

a.通過發(fā)布挑戰(zhàn)賽

我們?cè)谒k的時(shí)候可以看到，Tk上面會(huì)出現(xiàn)大量的包含“挑戰(zhàn)”的視頻。這也是截止到目前所測(cè)試到Tk上流量傳播最大，也是相對(duì)來說最適合跨境電商的玩法。我們?cè)赥k上發(fā)視頻的時(shí)候盡量要貼近比較熱門的標(biāo)題來進(jìn)行發(fā)送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

b.對(duì)口型的假唱形式

Tk是允許用戶對(duì)流行歌曲，創(chuàng)建對(duì)口型的同步視頻，這也為Tk在海外的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用戶能夠根據(jù)當(dāng)下流行的歌曲來進(jìn)行創(chuàng)作，來達(dá)到創(chuàng)作的熱點(diǎn)。

c.以Tk為內(nèi)容基地，在其他SNS上同步

通過第三方同步工具，將我們?cè)赥k上發(fā)布的視頻同步到其他社交媒體平臺(tái)，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)，將Tk作為內(nèi)容生產(chǎn)基地，然后再同步到其他社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花的一種打一體化流量池的玩法。

TikTok跨境電商該如何引流

三、Tk特殊的用戶人群畫像

首先我們做跨境電商的話，面對(duì)的人群都是來自歐美地區(qū)的發(fā)達(dá)國家，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)水平普遍較高，我們賺的也就更多。所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個(gè)地區(qū)的，如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數(shù)據(jù)和年齡數(shù)據(jù)來判斷我們這個(gè)賬號(hào)該賣些什么產(chǎn)品。

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)該人群占據(jù)Tk總用戶60%以上，而根據(jù)Tk官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Tk的所有用戶中有高達(dá)80％以上的人群在16-36歲這個(gè)年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達(dá)到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數(shù)據(jù)，我們可以清晰的分析出，哪些產(chǎn)品是不適合在Tk上進(jìn)行推廣的，例如，我們?cè)赥k上推廣的產(chǎn)品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會(huì)不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕化的女生用品，那么操作得當(dāng)?shù)脑?，爆單的幾率還是非常之大的。

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