獨(dú)立站案例分析及玩法總結(jié)-ESG跨境

獨(dú)立站這兩年是風(fēng)口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理論聽了很多，但最后落地的時(shí)候，還是不知道怎么去做。今天我將以（Anker、Shein、Thespoiledmama）這3個(gè)品牌網(wǎng)站案例進(jìn)行分析。案例1：www.anker.com（充電寶產(chǎn)品）安克創(chuàng)新成立于2011年，是國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模最大的出海消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一，專注于智能配件和智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：首先Anker這個(gè)網(wǎng)站比較簡(jiǎn)單，沒有多復(fù)雜，所以用戶一旦進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站，不至于迷失，網(wǎng)站的欄目比較清新。進(jìn)入Anker的網(wǎng)站，第一感覺就是大氣！從圖片的拍攝，給我感覺產(chǎn)品很有質(zhì)感！這體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，來我們來感受一下：除此之外Anker非常重視自己官網(wǎng)和論壇的維護(hù)，讓顧客有較強(qiáng)的歸屬感和黏度。同時(shí)Anker官網(wǎng)的產(chǎn)品頁面，不僅有在線購(gòu)物的按鈕，同時(shí)添加了平臺(tái)導(dǎo)流的按鈕，客戶既可以選擇去平臺(tái)上購(gòu)買，也可以選擇在獨(dú)立站上購(gòu)買，同時(shí)也增加了客戶對(duì)網(wǎng)站的信任，又提升了Amazon店鋪的銷售排名。很多賣家說看不到自己網(wǎng)站的具體流量來源，而Anker則通過Google analyse統(tǒng)計(jì)代碼，分析了流量的來源，以便更好的統(tǒng)計(jì)哪些渠道推廣是比較有效果的，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：Anker創(chuàng)始人陽萌談到：Anker做到今天，每個(gè)平臺(tái)都有一個(gè)賬號(hào)，我們把雞蛋都放在了不同的籃子里。不能允許一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)人，把我們整個(gè)籃子雞蛋都打碎了?？偨Y(jié)：這也是賣家們值得借鑒的，單一的平臺(tái)選擇不利于團(tuán)隊(duì)多元化發(fā)展，容易形成惰性，最終導(dǎo)致關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是現(xiàn)在平臺(tái)如果一旦以盈利為導(dǎo)向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時(shí)候才開始想到去開拓別的渠道，已經(jīng)為時(shí)過晚。案例2：www.thespoiledmama.com（孕婦產(chǎn)品）當(dāng)我們進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)彈出抽獎(jiǎng)的小游戲，這種方式可以提高網(wǎng)站的趣味性，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，用戶也可以使用抽到的優(yōu)惠券進(jìn)行下單購(gòu)物。除此之外，他們還通過博客吸引了大量的消費(fèi)者，博客涵蓋了各種各樣的主題，可以回答目標(biāo)市場(chǎng)的問題和疑慮，并設(shè)法圍繞其內(nèi)容創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)。而前文提到的博客內(nèi)容營(yíng)銷，也正是如此，實(shí)際上，內(nèi)容營(yíng)銷在國(guó)外是一個(gè)非常熱門的領(lǐng)域。做好內(nèi)容營(yíng)銷可以提升谷歌SEO的收錄效果，從而提高網(wǎng)站的訪問量及銷量。而通過SEO技術(shù)獲得的流量是免費(fèi)的，這也是SEO最大的好處。不過做SEO內(nèi)容營(yíng)銷是需要時(shí)間的不斷積累，至少半年起步?？偨Y(jié)：所以對(duì)于剛接觸獨(dú)立站的賣家來說，前期主要還是通過Google/Facebook廣告進(jìn)行推廣，同時(shí)撰寫博客，久而久之，自然會(huì)給你帶來巨大的價(jià)值。案例3：www.shein.com（女裝類產(chǎn)品）最后我們介紹下這個(gè)網(wǎng)站，如果說亞馬遜賣家都在模仿Anker，那么獨(dú)立站賣家，尤其是女裝賣家，都在模仿Shein，它們是一家將快時(shí)尚女裝做到極致的跨境電商B2C獨(dú)立網(wǎng)站。同樣，進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站，首先彈出一個(gè)優(yōu)惠券彈窗，通過限時(shí)領(lǐng)取的方式，直觀的給買家一種心理上的緊迫感，好像在告訴買家：“快點(diǎn)下單，再不下單優(yōu)惠就沒了”的感覺，可以增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感，同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。另外值得一提的是Shein的積分兌換營(yíng)銷方式，首先在網(wǎng)站里創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)專題頁面，通過活動(dòng)的形式，定下幾條規(guī)則：規(guī)則1：參賽者所穿衣服必須是Shein的品牌規(guī)則2：優(yōu)雅、得體的照片才能參與評(píng)選規(guī)則3：每周都會(huì)選出50名獲勝者網(wǎng)站將給予每位獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)1000積分，每100積分=1美元，積分需在7天內(nèi)兌換。好處1：用戶必須先購(gòu)買服裝才能參賽，若已經(jīng)購(gòu)買服裝的用戶，在獲獎(jiǎng)后仍會(huì)再次購(gòu)買。好處2：國(guó)外這么多的美女成了shein的免費(fèi)模特，shein還不需要出一分錢的模特費(fèi)及拍攝費(fèi)，這才是關(guān)鍵的。好處3：網(wǎng)站在這期間也獲得了不少的免費(fèi)流量，同時(shí)也解決了網(wǎng)站的信任問題?？偨Y(jié)：shein做到今年銷售額沖擊千億人民幣，絕對(duì)是有原因的。從這么一個(gè)看似簡(jiǎn)單的功能就能看出，shein團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)站及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的很多細(xì)節(jié)上都做到了極致。另外shein注重口碑和社媒營(yíng)銷，塑造品牌形象。無論是Facebook、Instagram還是TikTok，SheIn的粉絲量都達(dá)到了大V級(jí)別，這也正是其獨(dú)立站流量的最主要來源。成功獨(dú)立站的共性：一、完整統(tǒng)一的品牌調(diào)性，從一而終的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清晰的目標(biāo)用戶定位和精準(zhǔn)的信息傳遞，這些特點(diǎn)能通過線上方式快速贏得買家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。而這意味著賣家對(duì)于自己的品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)要有清晰的認(rèn)知和分析，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。二、成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量管控體系，通過匹配與品牌定位相符的產(chǎn)品和時(shí)效，來強(qiáng)化品牌的好感度，提升用戶粘度以及復(fù)購(gòu)率。三、強(qiáng)大而精準(zhǔn)的線上流量運(yùn)作能力，這包括站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，且站外獲客也不僅只局限于廣告平臺(tái)引流，還包括社交媒體傳播、線上PR曝光以及細(xì)分電商平臺(tái)配合造勢(shì)引流等，比如通過平臺(tái)發(fā)放獨(dú)立站優(yōu)惠券，可以吸引新的目標(biāo)流量。四、私域流量再運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化之后，對(duì)其生命周期進(jìn)行管理，通過成體系的客戶運(yùn)營(yíng)吸引復(fù)購(gòu)和推薦傳播。

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