跨境電商主流模式盤點 未來該往哪里走-ESG跨境

原標(biāo)題：跨境電商主流模式盤點 未來該往哪里走

去年，對于跨境電商賣家來說，是一個一波三折的多事之秋。先是年初時因為疫情原因帶來的原材料相約漲價；再到年中時，讓跨境電商賣家心肝發(fā)痛的封號潮；年末也毫不安分，各項成本紛紛上升。一輪接一輪地摧殘，可謂是讓跨境電商賣家們心力交瘁。

也正是因此，到了2022年，大部分跨境電商都宛若驚弓之鳥，根本不敢飛太高，也不敢沖得太淺，只能夠在匍匐前行中尋求一條走向未來的道路，每一位賣家都在摸索新的運營模式，不過所有的創(chuàng)新都是基于過往的經(jīng)驗總結(jié)而成。因此本期就和一起總結(jié)下，如今跨境電商的主流模式。

一、鋪貨模式：以量取勝

這是中國跨境賣家最早接觸的一種玩法，主要是通過多店鋪、批量采集/上新、自發(fā)貨、海量SKU等運營手段，打造一個大型產(chǎn)品矩陣，讓產(chǎn)品得到更多的流量與曝光。通過這套玩法，許多行業(yè)大佬完成了以億為單位的資本積累。

而近些年來，這類模式由于不囤貨，成本低等優(yōu)勢，也被稱之為“無貨源模式”，比較適合初入行的新手，能夠通過“ERP系統(tǒng)采集+國內(nèi)下單發(fā)貨”就完成跨境電商初級階段的運營學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，這樣的模式也有很明顯的弊端，即如果沒有一定的運營能力，產(chǎn)品數(shù)量少，那平臺曝光的流量就很低，就算你鋪了很多貨，也很難成交出單。就算出單了，也很有可能因為諸多的不可控因素導(dǎo)致虧本。

因此，這個模式僅僅是新手入行的一條必經(jīng)之路，隨著后期逐漸成熟后，大部分賣家都會從鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬仭被蛘摺熬沸唾u家”，不再單純以量取勝。

二、精品模式：一不小心跌入懸崖

這種模式在去年之前，基本運營得當(dāng)都能賺錢，其玩法以亞馬遜FBA運營模式為主，即賣家在國內(nèi)將貨物批量發(fā)向亞馬遜FBA海外倉，由亞馬遜幫忙進行貨物倉儲，可以讓消費者在短時間內(nèi)就收到貨物，對消費者的體驗有質(zhì)的提升。且容易形成品牌化，一旦形成品牌化后，那帶來溢價空間將會很大，賣家的競爭優(yōu)勢也將水漲船高。

其弊端則在于，賣家需要囤貨，投入成本較高，對賣家資金實力有一定要求，一不小心運營不當(dāng)就可能跌入懸崖。尤其是自去年開始，各大平臺的規(guī)則趨近完善，產(chǎn)品之間競爭加劇，物流等成本大幅增加，這導(dǎo)致許多精品賣家的利潤空間被擠壓得所剩無幾。

不過即便如此，仍有許多賣家愿意去嘗試精品模式，畢竟只要將消費者體驗做好了，其發(fā)展空間就會廣闊，為此承擔(dān)一定的風(fēng)險，也可以看作是必然的了。

三、Drop Shiping：組合拳出擊

如果說“鋪貨模式”是第三方平臺的無貨源打法，是直來直往的單獨打法。那么這種模式就是自建站無貨源組合拳打法，即賣家不用囤貨，只要將供應(yīng)商的產(chǎn)品上架到自己店鋪，當(dāng)客戶下單后，再付款給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商發(fā)給買家。目前這種模式主要是以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺融合而成。簡單來說就是在Facebook上投放廣告引流，在Shopify上建站，在速賣通選品和下單采購。

這樣的玩法對于賣家建站、推廣、運營的能力是一個很大的考驗，但好處則是可以擺脫第三方平臺，不再為封號潮擔(dān)驚受怕，打造一個自己的私欲流量池，其成長空間同樣非常巨大。這個模式缺點和鋪貨模式基本相同，但勝在其可操作性更高。

四、品牌模式：少數(shù)人的游戲

品牌出?？梢哉f是近些年來跨境電商行業(yè)討論最多的一個詞了，即利用跨境電商平臺實現(xiàn)中國產(chǎn)品到品牌出海的全過程。然而，這個模式目前來看還只是一個烏托邦，因為你不可否認(rèn)的是，如今的中國產(chǎn)品在外國買家眼里，還是便宜、好用的代名詞，很少會有人為你的品牌買單。

所以，就算你在第三方平臺上形成了一定的品牌效應(yīng)，但也只能說你的產(chǎn)品比別人要好，而不是你就是一個國際品牌了，最多算是一個消費者品牌。就像你總是去街邊的一個餐館吃飯，是因為你覺得它便宜又好吃，而不是奔著它是xx餐館而去。

當(dāng)然，品牌出海還是有成功案例的，比如Anker，但Anker成為國際品牌憑借的可不是第三方平臺的運營，而是其扎實過硬的產(chǎn)品研發(fā)實力。因此，目前國內(nèi)跨境電商品牌出海依舊是一個路漫漫其修遠兮的過程。

如今，國內(nèi)跨境電商行的發(fā)展雖陷入了一個泥潭中，但沒有壓力何來創(chuàng)新？再加上TikTok已率先在海外取得了一定的市場份額，在不遠的將來，相信跨境電商直播帶貨這一模式，將會重新帶領(lǐng)著跨境電商行業(yè)，走向一個全新的未來。

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