如何在亞馬遜里提高轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

如何在亞馬遜里提高轉(zhuǎn)化率？怎么樣優(yōu)化自己的店鋪？我里面的東西到底應(yīng)該怎么做，我得需要知道那些東西才能提高轉(zhuǎn)化？

首先第一步你的店鋪里的主圖

你的場(chǎng)景圖你的A+頁(yè)面你的視頻，這些是標(biāo)配，這些一定得達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？打開亞馬遜排名前20名看看你不比他們差，這是初步的，如果你的場(chǎng)景圖你的A+，你的視頻超亞馬遜的排名前20名，這就是優(yōu)秀的，只有達(dá)到初步的，其次才是優(yōu)秀。

第二，你的流量必須非常非常精致

有一件事情，你必須每天都做，比如說(shuō)你的自動(dòng)廣告里面，那些不出單的時(shí)候你一開始就否定掉自動(dòng)廣告如何去否定那些詞OK。這幾個(gè)建議第一個(gè)建議就是說(shuō)把相似不相干的詞否定詞組。把相似的大詞否定精準(zhǔn)。把排名前20名，那些不好的關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)否定掉，把關(guān)鍵詞首頁(yè)價(jià)格比你低的這些統(tǒng)統(tǒng)否定掉，這樣一來(lái)屏蔽掉那些不相干的關(guān)鍵詞，屏蔽掉剩下的就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞了。

第三就是你的匹配類型

匹配類型有兩種模式，比如說(shuō)你自動(dòng)廣告，匹配自動(dòng)廣告有四種匹配模式，我到底該選哪一種商品，其實(shí)很多很多的大賣，都會(huì)建議你只使用這種或只使用內(nèi)容，這是不對(duì)的，想要知道好不好什么正確，那就打開這是四種屏模式全開，就是默認(rèn)模式，當(dāng)一個(gè)星期以后你看看哪一種是效果最好的，就保留那種那么把完全沒(méi)有流量，完全沒(méi)有點(diǎn)擊的，把它關(guān)掉。通常情況下會(huì)保留緊密匹配或者是同類商品。

第四，手動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)模式

亞馬遜默認(rèn)競(jìng)價(jià)是只降低，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，你千萬(wàn)不要選擇這一項(xiàng)，它為什么會(huì)選只降低，因?yàn)橹唤档椭粚?duì)亞馬遜有利，對(duì)你沒(méi)有多大的益處，當(dāng)一波流量來(lái)說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)你搞不定，他就把你壓價(jià)格下去，問(wèn)題是當(dāng)你他壓了你一次，再讓你一次的時(shí)候。這個(gè)詞的權(quán)重會(huì)逐步降低。所以說(shuō)你的自動(dòng)廣告必須使用固定架，這點(diǎn)非常非常重要，而且你的固定價(jià)要比他的建議競(jìng)價(jià)高那么20%。當(dāng)你做到這一點(diǎn)的時(shí)候流量來(lái)了，一次兩次搞不定沒(méi)問(wèn)題，但是你。搞定一次，那么你的權(quán)重就立即飆升，亞馬遜知道他就會(huì)給你推了更多的相關(guān)的精準(zhǔn)的流量。

第五點(diǎn)就是你每天都要去看看你的廣告在什么地方出的單

比如說(shuō)，我看到我的后臺(tái)這個(gè)詞出了單，你要去搜索一下這個(gè)詞，看看你的廣告位在哪一個(gè)位置，這個(gè)出單最多，一般情況下，出單的位置也不一定，是某個(gè)固定位置好了，這個(gè)位置首先第一點(diǎn)，他是個(gè)黃金位，更重要是如果這個(gè)位置價(jià)格低于你的毛利，那么，這個(gè)位置對(duì)你來(lái)說(shuō)就是你的精準(zhǔn)廣告位，如果其他廣告位不在這個(gè)位置上，你把其他的廣告位價(jià)格降下來(lái)，把這個(gè)廣告位價(jià)格補(bǔ)上去就守住你的陣地，

最后一點(diǎn)很重要，很重要的我到底是一個(gè)活動(dòng)里面放很多個(gè)詞，還是每一個(gè)活動(dòng)放一個(gè)詞，我可以非常清晰地告訴你，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)詞，你可以看一大堆的廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)里面只放一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾。把這些放上去開始精準(zhǔn)報(bào)道，一個(gè)星期以后最重要還是回到那個(gè)最重要的廣告位，只保留能給你賺錢的位子，不能賺錢立即砍掉這點(diǎn)尤其重要。

作為賣家的你得明白廣告，它不是萬(wàn)能藥，它只是一個(gè)引來(lái)流量的一個(gè)工具，所以說(shuō)人家引來(lái)流量之后，更重要的是你店鋪里面的轉(zhuǎn)化你廣告打得再好，你店鋪很差的話，那么是廣告是沒(méi)有任何意義。也并不是所有的產(chǎn)品都需要打廣告，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

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