2022站外推廣，必須要了解的海外社媒平臺(tái)-ESG跨境

2022年社交媒體成為跨境出海行業(yè)繞不過去的渠道，在全球網(wǎng)站流量排名前十中，社交媒體就占據(jù)了4個(gè)名額，而且訪問時(shí)長(zhǎng)和訪問深度都名列前茅。

相對(duì)傳統(tǒng)流量采買的方式，基于這些平臺(tái)之上的海外紅人營(yíng)銷，無論是從用戶質(zhì)量還是價(jià)格，都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，在做海外網(wǎng)紅（KOL）營(yíng)銷(influencer marketing）之前，了解這些平臺(tái)，選對(duì)平臺(tái)往往可以起到事半功倍的效果。

目前海外主流的社媒平臺(tái)主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每個(gè)平臺(tái)都有自己主流的區(qū)域和各自的特點(diǎn)，下面分別介紹各海外社媒平臺(tái)的特點(diǎn)，幫助中國(guó)跨境出海品牌，找到合適的海外網(wǎng)紅推廣渠道。

Instagram-時(shí)尚擔(dān)當(dāng)，印度和美國(guó)區(qū)域占比較大 

2022站外推廣，必須要了解的海外社媒平臺(tái)

相對(duì)Facebook堪稱后起之秀，目前擁有月活用戶14億，每月總訪問量為 29 億次。其中18-34歲用戶占62.2%，更受年輕人喜愛。在印度（2.01 億用戶）和美國(guó)（1.57 億用戶）尤其受歡迎，其次是巴西（1.14 億用戶），印度尼西亞和俄羅斯也有相當(dāng)大一部分用戶每天都會(huì)使用Instagram。21年Instagram增長(zhǎng)最快的地區(qū)依然是印度（環(huán)比增長(zhǎng) 16%），絕對(duì)是品牌進(jìn)軍印度市場(chǎng)繞不開的渠道。

而基于用戶的年輕化，Instagram也是一個(gè)很好品牌互動(dòng)工具，Instagram互動(dòng)率是Facebook的10倍，60%的用戶喜歡在Instagram上發(fā)現(xiàn)或?qū)ふ倚庐a(chǎn)品，所以Instagram很適合新品獲客！

又因Instagram(圖文+短視頻)視覺導(dǎo)向明顯，自帶潮范，是明星、頭部KOL首選的社交平臺(tái)。也是美妝、服飾和時(shí)尚類等潮流產(chǎn)品的推廣天堂，很容易打造爆款引發(fā)流行趨勢(shì)。所以在Instagram上合作KOL的時(shí)候，對(duì)素材的質(zhì)量、活動(dòng)的參與性都有更高的要求。

圖片來源：statista 2022  

而在全球社交電商崛起的大趨勢(shì)下，Instagram依然是電商變現(xiàn)不可忽視的平臺(tái)，每月有超過1.3 億用戶點(diǎn)擊購(gòu)物貼子，Instagram 的 2022 年趨勢(shì)報(bào)告中披露，近四分之一的Z世代用戶希望通過Instagram進(jìn)行社交購(gòu)物社交平臺(tái)購(gòu)物。

Facebook-年輕用戶外流，小組形式受歡迎

是全球月活用戶（2022年1月達(dá)到29億+）最多的社交平臺(tái)，大約36.8%的地球人都在使用 Facebook。而印度為Facebook貢獻(xiàn)了超級(jí)DAU，3.5億人在使用，其次是美國(guó)，用戶總數(shù)約為 1.93 億，在印度尼西亞和巴西也都有著1億+的用戶基數(shù)。

圖片來源：statista 2022  

Facebook雖然年輕用戶“外流”趨勢(shì)明顯，但年輕人仍然是Facebook 最重度用戶之一，以美國(guó)為例，美國(guó)超過四分之一的 Facebook 用戶屬于25 至 34 歲年齡組和 18.2% 的用戶處于 35 至 44 歲年齡組。但是相對(duì)其他社媒，F(xiàn)acebook 老齡化趨勢(shì)也十分明顯，65 歲成 Facebook 廣告覆蓋率增長(zhǎng)最快的人群，如果目標(biāo)用戶是 65+ 年齡組，F(xiàn)acebook絕對(duì)是首選平臺(tái)。

Facebook 的全球用戶群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。Facebook 的參與度也因年齡和性別而異。女性用戶比男性更愿意在社交媒體中表達(dá)自我，同時(shí)女性對(duì)廣告的參與度更高，年齡在 45 至 64 歲之間的女性對(duì)廣告的點(diǎn)擊率最高，雖然年輕用戶仍然是Facebook主要用戶群體，但對(duì)廣告的接受度卻不高。

Twitter-用戶素質(zhì)高，品牌新聞刊發(fā)的首選渠道

2022站外推廣，必須要了解的海外社媒平臺(tái)

相對(duì)Facebook而言，Twitter更像一個(gè)資訊平臺(tái)，目前擁有近4億用戶，以大學(xué)生或者以上學(xué)歷人群為主，其中 70.4%是男性，年齡在 25 到 34 歲之間占比38.5%，相對(duì)其他平臺(tái)用戶更加成熟。美國(guó)Twitter 用戶數(shù)量最多的國(guó)家，擁有 3800 萬 MDAU受眾達(dá)到7775 萬（截至 2022 年 1 月），其次是日本（5820 萬用戶）和印度（2445 萬用戶）。

Twitter的新聞性更高，74%的人使用它來獲取新聞或頭條新聞，記者是 Twitter 上所有已驗(yàn)證用戶的最高的群體，另外1秒 6,000 條推文的產(chǎn)量，對(duì)推廣內(nèi)容的要求比較高，需要營(yíng)銷時(shí)不斷優(yōu)化創(chuàng)意，這樣才能在海量的信息中脫穎而出。

Twitter雖然體量小但是在網(wǎng)紅營(yíng)銷上，仍然是有效的流量來源和提高品牌知名度的地方，比如視頻（15秒）形式，被轉(zhuǎn)發(fā)的可能性是帶有照片的推文的 6 倍，是帶有 GIF 的推文的 3 倍。

Youtube-網(wǎng)紅生態(tài)成熟，滲透率高         

作為社交媒體中的頂流渠道，全球有超25億的月活用戶，印度是YouTube 觀眾最多的國(guó)家（約有 4.67 億用戶，，美國(guó)緊隨其后（約 2.47 億），印度尼西亞排名第三（1.39 億用戶）。Youtube用戶畫像男女差異不大，大約 53.9% 的 YouTube 用戶是男性，以25-34歲用戶為主（占比21%。）。Youtube在一些發(fā)達(dá)國(guó)家滲透率完美超越Facebook，比如荷蘭（95%+）和韓國(guó)（90%），但在一些非洲國(guó)家滲透率卻不足，普及率低于 30%（尼日利亞和肯尼亞）。

相對(duì)其他平臺(tái)，YouTube包容度更高，可推廣的產(chǎn)品類型更廣，比如美妝、美食、服裝、家居、運(yùn)動(dòng)、玩具、游戲等。網(wǎng)紅相對(duì)其他平臺(tái)更加成熟且專業(yè)，內(nèi)容原創(chuàng)性、合作意愿、敬業(yè)度上都有很好的表現(xiàn)，并且結(jié)合KOL視頻內(nèi)容原生的廣告形式，轉(zhuǎn)化率更高（70%以上的用戶在觀看YouTube推廣內(nèi)容會(huì)有購(gòu)買意愿），隨之而來也存在視頻制作周期長(zhǎng)，收費(fèi)高等問題。

TikTok-成長(zhǎng)迅速，霸榜100+國(guó)家，具有先行優(yōu)勢(shì)

2021年全球社媒中的黑馬，目前全球10億月活，下載量超30億，在全球100+國(guó)家霸榜前十，Z世代專屬社區(qū)，41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，用戶的忠誠(chéng)度極高！90%的TikTok用戶每天都使用APP，平均每天在APP上停留大約52分鐘，這一數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先其他平臺(tái)。

圖片來源：七麥數(shù)據(jù)

TikTok的女性向?qū)傩詮?qiáng)，聚焦在美妝、穿搭等領(lǐng)域。TikTok網(wǎng)紅相對(duì)其他平臺(tái)更活躍，創(chuàng)造力更強(qiáng)，合作費(fèi)用更低，是2022年不可忽視的社媒營(yíng)銷渠道。

圖片來源：statista 2022  

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