你見(jiàn)過(guò)商業(yè)PUA嗎？-ESG跨境

你見(jiàn)過(guò)商業(yè)PUA嗎？

這是一則根據(jù)真實(shí)案例改編的故事

“SR”（欠款方）是一家常年活躍在浙江義烏的公司，

與義烏市場(chǎng)眾多小商品供應(yīng)商有合作關(guān)系，

在第一家被騙商戶爆料之前，人們并不知道，

這條詭譎的“毒蛇”已經(jīng)殘害了義烏市場(chǎng)眾多的商戶。

你可能會(huì)很奇怪

為什么一家常年拖欠貨款的公司能在義烏市場(chǎng)混得風(fēng)生水起？

又是為什么，他在成功欺騙第一家商戶之后還會(huì)有第二家第三家上當(dāng)受騙？

經(jīng)過(guò)我們堅(jiān)持不懈地查找取證，終于摸清了這家公司的商業(yè)套路。

各位看官請(qǐng)往下看

幾日前，某一商戶在我們平臺(tái)爆料，“SR”公司拖欠貨款，遲遲不給，原本只是抱怨一番，卻不想，這一番話卻引起了其他人的共鳴，有另一家商戶跳出來(lái)，表示自己也被“SR”公司拖欠過(guò)貨款，雖然后來(lái)經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地催促，”SR”公司結(jié)清了貨款，但老板最后依然表示，與這家公司合作還是得三思而后行。

我們不曾想到，這番對(duì)話之后，不到五分鐘的時(shí)候，這位義烏商戶就接到了“SR”公司的電話，對(duì)方聲稱：我們不是因?yàn)槟愕碾娫挷胚€錢(qián)的，而是我們本來(lái)就要還錢(qián)了。

且不說(shuō)，對(duì)方是否真的沒(méi)有想過(guò)拖欠貨款，只看他是如何在事件發(fā)生后的短短五分鐘內(nèi)就快速做出反應(yīng)，豈不知，名為解釋，實(shí)則“威脅”！

“你敢說(shuō)我的壞話，你的一舉一動(dòng)我可都看著呢！”

或許是這兩家商戶的爆料起到了帶頭作用，不到兩天，又有一家商戶找到我們，查的還是這家“SR”公司，而接下來(lái)發(fā)生的一切，才讓我們真正意識(shí)到，這家公司的“可怕”之處。

接到委托后，我們給商戶做了分析，建議商戶先自行與SR公司溝通貨款問(wèn)題，卻不料，在商戶與SR溝通過(guò)程中，不慎泄露了我方信息，而在此之后，“SR”強(qiáng)大的“公關(guān)”團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了他的作用。

他們?cè)诔晒︽i定了與我們有合作關(guān)系的一個(gè)客戶之后，做了三件事情：

1. 煽風(fēng)點(diǎn)火：找了幾個(gè)人去我們服務(wù)成功的商戶的店中，名為取經(jīng)，實(shí)為騷擾，目的是為了激起商戶的憤怒；

2. 挑撥離間：謊稱我方為了宣傳自己，而泄露該客戶的私人信息；

3. 作壁上觀，將事前準(zhǔn)備委托我們處理案子的客戶給到該商戶，妄圖被激怒的商戶在情緒作用下與對(duì)方發(fā)表一些不利于我司的言論，從而阻止該客戶委托我們追繳貨款。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾步，足以說(shuō)明“SR”公司心機(jī)之深沉，手段之狠辣。

不僅如此，SR公司還不斷給商戶**，給他們灌輸“不要催款，不要給我們壓力”“你們?cè)酱呶覀冊(cè)诫y”“我們還錢(qián)不是因?yàn)槟愦吡?，而是我們自己本?lái)就要還”

這種以“無(wú)成本示弱”企圖喚起債權(quán)人同情憐憫之心，甚至覺(jué)得自己催款反而是“不地道，沒(méi)有人情味”的做法，不正是PUA（**+精神控制）法則嗎！

而事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此！

他們利用商戶交易時(shí)不甚合規(guī)的空子，在下單、收貨、付款時(shí)將外商當(dāng)作交易主體，在采購(gòu)、驗(yàn)貨時(shí)簽的字也是千奇百怪，等到真正遇上問(wèn)題，他們便會(huì)直接甩鍋外商，引導(dǎo)商戶去與外商溝通。

而商戶如果真的這么做了，那就是真正上了他們的當(dāng)！兩方的交易關(guān)系直接從商戶與“SR”變成了商戶與外商。

而外商在國(guó)外，你要花40%的費(fèi)用去跨國(guó)催收嗎？？

故事講到這里，我不禁脊背生寒：

我們?cè)谧錾鈺r(shí)，采購(gòu)方想不想準(zhǔn)時(shí)付款，有沒(méi)有實(shí)力付款都是我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

而在我們之后的調(diào)查中得知，“SR”公司在市場(chǎng)上長(zhǎng)期有欠款，但仍舊持續(xù)經(jīng)營(yíng)，支付貨款雖然緩慢，但也在斷斷續(xù)續(xù)的支付，偶有幾家商戶通過(guò)自己催款或委托催款，拿回了錢(qián)。

既然如此，SR公司為什么還要玩弄手段，老老實(shí)實(shí)做生意不好嗎？

我們合理猜測(cè)，“SR”公司之所以如此操作，是因?yàn)椋?/p>

1、資金有限，妄圖通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)杠桿。手里100萬(wàn)的本金，卻想做1000萬(wàn)的生意，而他們只需要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給商戶。

2、惡意欠款，就有人不地道，喜歡拖欠別人的貨款，也或者是內(nèi)部管理出錯(cuò)，貨款被挪用了。

無(wú)論哪一種，這個(gè)事情都告訴我們，在交易過(guò)程中，我們應(yīng)該：

1、認(rèn)準(zhǔn)交易主體-即來(lái)訂貨的人。拿到他們的個(gè)人信息資料，保存起來(lái)。所有單據(jù)要有有效的簽名，如：馬云只能簽馬云，不能簽小馬。

2、如果對(duì)方一定要說(shuō)是外商，那就一開(kāi)始就和外商溝通，弄清楚資質(zhì)和資信。感覺(jué)有保障再做生意。這種方法比只做現(xiàn)金，不僅更安全，而且生意范圍更大。

3、出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，認(rèn)準(zhǔn)前期的交易主體，不要自己去和采購(gòu)人的客戶聯(lián)系。

4、面對(duì)這種欠款有理還向給債權(quán)人定規(guī)矩的人，我們千萬(wàn)不能縱容，盤(pán)他不要客氣?。〈蠹乙黄鸨P(pán)??！

關(guān)鍵詞：text,align,商業(yè),義烏,貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),公司,什么

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