單品類狂賣55億元！上市賣家爆單的這些產(chǎn)品，現(xiàn)在還能做嗎？-ESG跨境

憑借高性價(jià)比、高效率等強(qiáng)大優(yōu)勢，跨境電商業(yè)務(wù)成為我國新的經(jīng)濟(jì)加速器，民族品牌企業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)紛紛加速全球化數(shù)字渠道鋪建。

數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)3.39萬家。近3年來，我國跨境電商相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年上升。2019年我國新增跨境電商相關(guān)企業(yè)3985家，同比增長24.38%。2020年新增6313家，同比增長58.42%。2021年新增1.09 萬家，同比增長72.20%……

跨境出口賽道逐漸成為中國企業(yè)角逐的重要競技場，只是若要在海外賽道站穩(wěn)腳跟，銷售商品的選擇就顯得至關(guān)重要。據(jù)悉，中國跨境電商出口賣家鐘愛的產(chǎn)品清單中，除了有3C電子、服裝等市場競爭程度高但需求旺盛的傳統(tǒng)優(yōu)勢商品，還有清潔能源、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等潛力無限的藍(lán)海商品。

在每個(gè)品類中，幾乎都有叫得出來的代表大賣，比如3C電子產(chǎn)品里的“老大哥”安克創(chuàng)新，2021年光充電類產(chǎn)品品類就實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.52億元，同比增長了34.00%。

下面，小編將通過一系列數(shù)據(jù)，對(duì)3C電子、服裝、清潔能源等商品進(jìn)行淺析，希望大家能從中獲取選品和爆單靈感！

跨境知名賣家都在賣啥？3C電子成“標(biāo)配”

首先我們看一下安克創(chuàng)新、澤寶、跨境通等跨境知名賣家的售賣商品清單。

1、安克創(chuàng)新:成立于 2011 年，主要從事自有品牌的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消費(fèi)電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，產(chǎn)品主要包括充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大系列。

2、澤寶：成立于 2007 年，產(chǎn)品類別包括小家電、藍(lán)牙音頻、電腦手機(jī)周邊等，旗下?lián)碛蠷AVPower、VAVA、TaoTronics、Anjou、Sable 和 Hoo Too六大電子消費(fèi)類品牌。

3、易佰網(wǎng)絡(luò)：主要銷售汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、家居園藝、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)等品類的高性價(jià)比中國制造商品。

4、有棵樹：成立于2010年，主要銷售3C電子、戶外用品、家居生活用品、玩具、車載用品等產(chǎn)品。

5、通拓科技：成立于2004年，產(chǎn)品涵蓋3C電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等品類。

6、三態(tài)股份：成立于2008年，銷售的主要商品類型包括潮流時(shí)尚(服裝飾品、個(gè)護(hù)用具、美妝用具)、工具配件(工商用具、汽摩配件)、家居生活(寵物用品、廚衛(wèi)家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝)、數(shù)碼科技(電腦游戲、消費(fèi)電子)、興趣愛好(創(chuàng)意手工、戶外活動(dòng)、休閑娛樂、音樂藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)健身)等5大類17小類。

總結(jié)來看，3C電子產(chǎn)品幾乎已經(jīng)成為跨境出口賣家的銷售“標(biāo)配”，同時(shí)，家居、服裝、戶外等熱賣常青樹也是他們的“心頭好”。

這些品類，均在中國有著得天獨(dú)厚的先發(fā)優(yōu)勢。

中國制造是世界上認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一，從服裝到電子產(chǎn)品，這個(gè)標(biāo)簽幾乎囊括了所有商品?，F(xiàn)如今，家電、皮革、家具、自行車、五金制品、電池、羽絨等行業(yè)已成為中國在全球具有比較優(yōu)勢、有一定國際競爭力的行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口品類中，服裝服飾及家居園藝類產(chǎn)品保持高速增長。2018年中國跨境電商零售出口額品類分布上，占比最大的品類為電子產(chǎn)品、服裝服飾、家居園藝，分別占據(jù)20%、13%及9%。從增速來看，服裝服飾類及家居園藝類產(chǎn)品出口銷售額增長率均高達(dá) 52%。另外，消費(fèi)者對(duì)家居園藝、戶外用品、美妝保健和鞋帽箱包等產(chǎn)品也有較大的需求，占比在5%以上。

下面，小編將結(jié)合賽維等賣家的銷售數(shù)據(jù)，先簡單分析一下電子和服裝品類。

電子和服裝：熱賣常青樹的“變與不變”

1、3C電子

近年來，在主要發(fā)達(dá)國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇、消費(fèi)電子技術(shù)不斷創(chuàng)新等因素驅(qū)動(dòng)下，全球消費(fèi)電子行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，其中智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備市場的增長是消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力之一，以充電傳輸類、音頻類產(chǎn)品為代表的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品市場也快速崛起。

根據(jù)全球知名咨詢機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)，2021年全球智能手機(jī)出貨量為約13.5億部，同比微增約5.3%。

按照用戶種類的不同，全球智能硬件行業(yè)可分為消費(fèi)級(jí)智能硬件、商業(yè)級(jí)智能硬件和工業(yè)級(jí)智能硬件。目前，安克創(chuàng)新等賣家的智能創(chuàng)新類產(chǎn)品主要面向消費(fèi)級(jí)智能硬件市場。消費(fèi)級(jí)智能硬件電子產(chǎn)品市場廣闊，涵蓋智能安防設(shè)備、智能家居、智能可穿戴設(shè)備、智能音箱等各類智能化消費(fèi)電子產(chǎn)品。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)等行業(yè)前沿技術(shù)的引領(lǐng)下，全球智能硬件市場方興未艾，成為推動(dòng)全球消費(fèi)電子行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。

安克、澤寶等4家已經(jīng)上市的跨境大賣，無一例外地切入了3C電子賽道，上圖只是從事3C電子產(chǎn)品賣家數(shù)量的冰山一角。這個(gè)賽道如此受歡迎，銷售額和毛利率到底高不高？下面是2021年易佰網(wǎng)絡(luò)等跨境大賣3C電子產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)：

易佰網(wǎng)絡(luò)3C電子產(chǎn)品的銷售額高達(dá)1.6億，訂單數(shù)多達(dá)151.47萬個(gè)，平均銷售單價(jià)則為111.31元。

有棵樹電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類營收超4億，訂單數(shù)高達(dá)450.52萬個(gè)，訂單均價(jià)則為89.9元。

澤寶電源類產(chǎn)品營收達(dá)3.35億，藍(lán)牙音頻類產(chǎn)品營收達(dá)3.44億，電腦、手機(jī)周邊品類營收則為3.59億。

安克創(chuàng)新充電類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.52億元，同比增長34.00%，占營業(yè)總收入比例為44.16%；智能創(chuàng)新品類全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.04億元，同比增長34.13%，占營業(yè)總收入比例為32.63%；無線音頻品類全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.52億元，同比增長34.44%，占營業(yè)總收入比例為22.68%。

安克創(chuàng)新綜合毛利率為35%，線上銷售毛利率為42%，高于線下，境外毛利率為35.97%，高于國內(nèi)。整體來看雖然營收較高，但無論是充電類產(chǎn)品，還是智能創(chuàng)新類產(chǎn)品，毛利率均不超過40%，且與上年同期相比有了小幅減少。

澤寶的線上銷售毛利率更是不高于30%，電腦手機(jī)周邊類產(chǎn)品中，毛利率甚至低至13%，比上年同期減少了22%。

單從安克創(chuàng)新和澤寶3C品類的毛利率來看，他們所取得的成就并不算優(yōu)秀，這種情況或許正印證了坊間說法：3C電子品類量大貨值低，即使月銷100萬也能讓你虧成狗，尤其現(xiàn)在小賣進(jìn)去會(huì)虧得渣都不剩。

事實(shí)上，3C電子品類賣家還面臨著其他風(fēng)險(xiǎn)。

首先，隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)更新、產(chǎn)品迭代速度加快，相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的生命周期相應(yīng)縮短，對(duì)本行業(yè)市場參與者的快速研發(fā)能力、市場營銷反應(yīng)速度以及日常經(jīng)營管理效率提出了更高的要求。

同時(shí)，隨著全球消費(fèi)電子行業(yè)技術(shù)的快速革新、商業(yè)模式和營銷手段不斷發(fā)展，行業(yè)市場參與者數(shù)量、行業(yè)規(guī)模均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。當(dāng)前，多數(shù)3C賣家面臨行業(yè)競爭者增多、市場競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致業(yè)績?cè)鏊俜啪?、利潤空間收縮，從而影響公司經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況。

為了破解困局，安克創(chuàng)新的做法是在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，并不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)等方面投入，提升自身研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)電子行業(yè)變化及產(chǎn)品更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，持續(xù)增強(qiáng)自身自主研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、渠道建設(shè)能力和銷售能力，專注打造自有品牌，保持和提升市場份額，以應(yīng)對(duì)市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)。

從整體表現(xiàn)來看，全球智能手機(jī)行業(yè)增長已經(jīng)顯著放緩，全球消費(fèi)電子相關(guān)行業(yè)廠商也在積極尋找和布局新的未來業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。安克創(chuàng)新除了在3C電子領(lǐng)域不斷深耕，現(xiàn)在已經(jīng)切入了智能家居等領(lǐng)域，持續(xù)尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

2、服裝服飾

中國是輕工業(yè)大國，無論是服裝、飾品、還是鞋帽，均擁有設(shè)計(jì)、布料和成品制造到倉儲(chǔ)物流的制造產(chǎn)業(yè)群，依托服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國成為全球最大的服裝出口大國，根據(jù)世界貿(mào)易組織數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國為最大的全球紡織服裝產(chǎn)品的供給市場，服裝出口份額占比達(dá)30.8%。

依托強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，服裝品類已經(jīng)成為多位跨境賣家營收的重要來源。2021年上半年，賽維的服飾配飾銷售收入超過15億元，在所有品類中占比高達(dá)53%，2020年的收入則為24億，占比47%。從2018到2021年上半年，賽維的服飾配飾品類銷量正呈逐年上升態(tài)勢。據(jù)悉，賽維的服飾配飾品牌包括 Ekouaer、Avidlove、Coofandy、Zeagoo、Hotouch、Arshiner、SHESHOW、Retro Stage、ADOME 等，涵蓋家居服、女裝、男裝、功能服等品類。

在所有銷售品類中，服飾配飾是賽維毛利率最高的一個(gè)品類，近3年毛利率一直超過70%，2020年上半年更是高達(dá)74%。都說服飾配飾的競爭程度已經(jīng)到了白刃化階段，但是賽維卻能把這個(gè)品類經(jīng)營成毛利率第一名，由此可見，服飾配飾仍有很大的機(jī)會(huì)，但也需要賣家付出更多的心血。

值得注意的是，賽維的服飾裝飾在Wish平臺(tái)的毛利率并不低，在2021年上半年甚至高過了自營網(wǎng)站。據(jù)悉，目前在Wish平臺(tái)，服飾類產(chǎn)品是平臺(tái)的TOP3品類之一，在服裝品類中：美國、英國、加拿大、德國、法國，是該品類銷售的TOP5市場。連衣裙、衛(wèi)衣、泳衣與內(nèi)衣、上裝、運(yùn)動(dòng)服是服飾品類近期銷售最多的5個(gè)子品類。內(nèi)衣、家居服、運(yùn)動(dòng)服、大碼女裝則是高潛產(chǎn)品。

從服裝定位來看，全球服裝大致可分為奢侈、高端、中端、大眾。分析全球服裝行業(yè)細(xì)分市場我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前，全球服裝零售市場還是以中端及大眾品牌為主。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年中端及大眾品牌服裝零售額分別達(dá)4,674億美元、4,143億美元，占全球服裝零售市場零售額比重分別為32.5%、28.8%。

歐美則為全球服裝產(chǎn)業(yè)主要進(jìn)口地。根據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年全球服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)口金額最多的為歐盟地區(qū)，總進(jìn)口金額約為1,800億美元，占全球市場的34.2%。美國以約950億美元的進(jìn)口額位列第二，占全球市場的18.2%。

近年來，服裝行業(yè)產(chǎn)品快消化、流程自動(dòng)化、渠道線上化趨勢明顯。

ZARA、H&M 等國際快時(shí)尚品牌的流行，逐漸使得大眾休閑服裝產(chǎn)品的快速消費(fèi)品屬性成為潮流?？焖傧M(fèi)品屬性要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊貼時(shí)尚潮流，產(chǎn)品款式豐富可選，并能持續(xù)不斷地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品推出市場以吸引消費(fèi)者的重復(fù)關(guān)注，提高購買頻率。這要求企業(yè)具備通過加快設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及分銷周期，依據(jù)新近時(shí)尚趨勢設(shè)計(jì)產(chǎn)品的能力。同時(shí)，企業(yè)需要能夠控制運(yùn)營成本，以具備競爭力的價(jià)格向消費(fèi)群體作出銷售。

新興藍(lán)海品類崛起，華寶新能源等抓住清潔能源新風(fēng)口

除了服裝服飾品類，隨著消費(fèi)者的購物需求發(fā)生變化，3C電子、家居等傳統(tǒng)熱賣品類都迎來了新的消費(fèi)趨勢。

以家居為例，近年來智能化、綠色環(huán)保化等趨勢持續(xù)走高，智能化方面，數(shù)據(jù)顯示，2025年歐洲的智能家居規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到近2.1億件，美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備。目前全球比較熱門的智能家居類別為：控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設(shè)備Smart Appliance。

傳統(tǒng)熱賣品類煥發(fā)新生機(jī)的同時(shí)，一些新興藍(lán)海品類也在崛起。

近幾年，新能源、電子信息、生物工程、航空航天、醫(yī)藥制造和新材料等高技術(shù)工業(yè)從無到有，蓬勃發(fā)展，讓大批相關(guān)從業(yè)人員吃到紅利。接下來就讓我們看下便攜儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展前景。

在手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)智能終端應(yīng)用程度不斷提高的同時(shí)，尋求自由、親近自然的戶外生活亦成為趨勢，戶外用電的市場需求日益增加；此外，由于全球氣候變化，近年來自然災(zāi)害呈現(xiàn)多發(fā)態(tài)勢，嚴(yán)重影響全球供電穩(wěn)定性，應(yīng)急備用電源已逐步成為家庭生活中的重要備用品。隨著人們對(duì)綠色便攜電力的需求日益增加，基于鋰電池等清潔能源技術(shù)衍生出的便攜儲(chǔ)能行業(yè)逐步興起，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品開始逐步應(yīng)用于戶外活動(dòng)、家庭應(yīng)急等眾多場景，可為手機(jī)、電腦、無人機(jī)、攝影設(shè)備、照明燈等各種設(shè)備提供綠色電力。

根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)，全球便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的工廠主要分布在中國，占據(jù)了90%以上的生產(chǎn)量和出貨量，包括GOAL ZERO等國外品牌也主要采用由國內(nèi)企業(yè)代工的生產(chǎn)模式。

在種種利好因素下，華寶新能源、安克創(chuàng)新、傲基、Baseus、羽博等均已殺入這個(gè)賽道，一批跨境出口賣家也因搭上行業(yè)的紅利乘勢騰飛。

成立于2011年7月的華寶新能源，原本是以充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，從2015年起逐漸退出“三電一獸”的紛爭，轉(zhuǎn)型便攜式儲(chǔ)能賽道，致力于便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)營項(xiàng)目包括鋰電池、鋰電池配件、新能源電池、動(dòng)力電池等，目前已是深交所上市在即。

據(jù)招股書顯示，從2019年至2021年，華寶新能源的營業(yè)收入分別為3.19億元、10.70億元和23.15億元，同比增長235.44%、116.38%。對(duì)應(yīng)凈利潤為0.36億元、2.34億元、2.79億元，同比增長541.43%、19.46%。

歐美市場是華寶新能源便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的主要銷售地，這和歐美市場的巨大消費(fèi)需求有關(guān)。

歐美發(fā)達(dá)國家的戶外活動(dòng)歷史悠久，相關(guān)國家城市化程度高、人均消費(fèi)能力強(qiáng)，民眾在業(yè)余生活中更多選擇戶外旅游、露營、釣魚等戶外活動(dòng)，相關(guān)戶外活動(dòng)的參與人次和參與頻率較高，與戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的用品及器材均有較大的市場需求。以美國為例，根據(jù)權(quán)威戶外門戶網(wǎng)站 Outdoor foundation 調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全美每年參與過戶外活動(dòng)的人口常年維持在48%以上；2020 年“新冠”疫情爆發(fā)，美國多地先后開啟關(guān)閉室內(nèi)場所等防疫限制措施，進(jìn)一步促進(jìn)了戶外活動(dòng)在美國的普及率提升。便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品作為能夠提升戶外活動(dòng)體驗(yàn)的新興產(chǎn)品而受到參與者追捧，推動(dòng)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在戶外活動(dòng)場景下市場需求規(guī)模的快速提升。

但是隨著行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品的大容量、輕量化、智能化、電池循環(huán)壽命、充放電效率等方面的要求亦不斷提高，再加上便攜儲(chǔ)能賽道已經(jīng)涌入太多玩家，如果相關(guān)從業(yè)人員未能緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備與產(chǎn)品布局，將無法及時(shí)滿足市場需求，并面臨被同行擠出局的命運(yùn)。

華寶新能源作為這個(gè)賽道的頭部玩家，近兩年已經(jīng)出現(xiàn)凈利潤疲軟態(tài)勢，招股書顯示，從2019年到2020年華寶新能源的營收暴漲，凈利潤也可觀，增加了2億；但是2021年凈利潤僅增長了0.45億元。凈利潤增速緩慢原因，或許就跟清潔能源賽道逐漸擁擠等相關(guān)。

總結(jié)來看，無論是3C電子、服裝等傳統(tǒng)熱賣品類，還是清潔能源等新興賽道，其實(shí)都有著廣闊的發(fā)展空間，但是賺錢光環(huán)不會(huì)降臨到每一位玩家頭上，即使你身處3C電子、服裝、家居等紅海市場，若是能緊跟市場發(fā)展趨勢，打出差異化路線等，也能在紅海中殺出一條血路；即使你身處清潔能源等藍(lán)海市場，若是不能洞悉消費(fèi)者最新購物趨勢，照樣會(huì)被時(shí)代拋棄。

關(guān)鍵詞：中國服飾,家居產(chǎn)品,3c產(chǎn)品,跨境電商,市場,爆單,這些,安克創(chuàng)新

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