知蝦:Shopee廣告基礎知識介紹-ESG跨境

知蝦:Shopee廣告基礎知識介紹

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2022-05-11
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相信很多小伙伴不懂Shopee廣告如何操作,今天萌萌就來分享一下Shopee付費廣告入門基礎知識介紹,快點做好筆記!Shopee廣告分為三種,關鍵詞廣告、關聯廣告、店鋪廣告。其實Shopee廣告的操作非常的簡單,你在后臺跟著步驟就能設置發(fā)布了。Shopee廣告不是萬能的,但是沒有廣告是萬萬不能的。

除了大促高峰日引流外,Shopee廣告營銷也是爆單利器之一。近日,墨西哥廣告也迎來上線。相信很多小伙伴不懂Shopee廣告如何操作,今天萌萌就來分享一下Shopee付費廣告入門基礎知識介紹,快點做好筆記!

Shopee廣告分為三種,關鍵詞廣告、關聯廣告、店鋪廣告。這三個廣告可以簡單的理解為:

1.關鍵詞廣告:通過關鍵詞推廣,用戶在搜索關鍵詞時,使產品得到曝光

2.關聯廣告:通過相關性產品、同類產品進行曝光,同時在每日新發(fā)現、猜你喜歡等位置獲得曝光。

3.店鋪廣告:通過對整個店鋪進行曝光來獲得流量(僅限于優(yōu)選賣家及mall賣家使用)

作為一個新手賣家,我們能夠使用的基本只有兩個,關鍵詞廣告以及關聯廣告。那么我們怎么選擇呢?到底是做關鍵字還是關聯廣告呢?

我們投放廣告的目的是為了提高產品銷量,根據銷量公式,我們用廣告只能夠提升一個關鍵點,就是流量,因此,我們投放廣告的目的是為了流量,這一點我希望所有想要做廣告的朋友都能夠認知到。

廣告=流量,如果你有了這個認知,那么你在選擇做廣告的時候,就不會有疑慮,毫無疑問,想要在短時期內得到大量曝光及精準流量的,關鍵詞廣告是我們的首選。

尤其是如果你的店鋪還是一個新店,從未出過單的情況下,因為關聯廣告更容易影響購買,而且關聯廣告需要在店鋪產品有評分的情況下才可以使用。所以,店鋪前期使用關鍵詞廣告快速提升流量,是新手賣家的唯一選擇。

我從來不建議新手賣家非常盲目的開通廣告,除了浪費錢,基本不會有什么回報。因為我們所有做投放的都會考慮一個數據,ROI,也就是我們常說的投資回報率。簡單理解:ROI=訂單金額/廣告費,原理非常的簡單,比如你花費了100元投放廣告,通過廣告銷售了200元的產品,ROI=200/100=2,這個是ROI的算法。

我們投放廣告的時候會有很多的優(yōu)化操作,目的只有一個,就是讓ROI最大化,比如我們現在的ROI是2,我們現在唯一的想法就是讓ROI變成3、變成5、甚至變成10。因為ROI越大,意味著我們營收更高,賺的錢越多。

提到賺錢,就要引申進入另一個概念,叫作盈虧平衡點,所謂的盈虧平衡點,就是花掉的錢和賺到的利潤相等。比如我們上面的例子,花了100元的廣告費,賣出去了200元的產品,如果這些產品我們能賺取到的利潤是100元,利潤=廣告費,我們的花費和收益持平,不虧不賺,細心的朋友可能已經發(fā)現了這中間的關聯,利潤=訂單金額*毛利率,ROI=訂單金額/廣告費。這兩個公式大家可以研究一下,得到的結果就是盈虧平衡點的計算方法,非常的簡單,我在這里就不寫出來了,大家可以研究一下。

上面我們提到這么多的概念以及公式,其實核心思想只有一個,那就是如何保證不虧錢的情況下,通過廣告來賺錢。因為沒有人會想著天天虧錢對不對?

接下來就要提到怎么把廣告做好了,賣家一定要是在店鋪產品上傳到一定程度,把liting優(yōu)化好、店鋪的裝修、優(yōu)惠、營銷捆綁、促銷全部做好之后再去做廣告,這是為什么呢?

因為我們前面說了,關鍵詞廣告或者關聯廣告,只能解決一個問題,那就是流量問題,廣告只能讓流量進來,至于流量進來之后會發(fā)生什么,就不是廣告能夠解決的了,需要我們自己去把握,影響轉化的無非就是標題、價格、主圖、描述、優(yōu)惠卷、促銷、店鋪這些東西,我們先把這些基礎建筑準備好了,流量進來才會有比較好的轉化。

其實Shopee的廣告沒什么難度,都是很基礎的東西,只要你產品listing優(yōu)化好了,廣告匹配的流量精準度是很高的。新手接觸Shopee關鍵字廣告的一大難點就是出價,要么出價太低跑不起來,要么出價太高預算消耗太快還沒效果。

Shopee關鍵字廣告是按詞出價,系統(tǒng)提供了兩種選詞方案,一種是系統(tǒng)自動選詞,一種是手動設置,如果你是一個新手,剛接觸,還是直接選系統(tǒng)選詞吧,手動選詞的難度稍微大一些,等你有一些經驗了再去嘗試。但是系統(tǒng)選詞有一個問題,就是推薦給出的詞非常的多,你需要篩選,這個時候你就要看這個關鍵詞和產品的關聯度,關聯度比較低的刪掉,相應的詞會有熱度,熱度比較低的也刪掉,詞后面會有一個建議出價,建議出價太高的也刪掉,經過一番篩選,留下的詞就比較適合你了。然后去設置出價,所謂的出價,是用戶搜索這個關鍵詞之后,出現你的商品,用戶點擊一次的費用,比如你選中了一個詞“耳環(huán)”,它的建議出價是10臺幣,意味著一個用戶在shopee上搜索“耳環(huán)”這個詞,然后看到了你的商品,點擊進入你的商品,系統(tǒng)就要扣除掉10臺幣的廣告費。

一般系統(tǒng)給的出價都比較高,我們就需要調整一下,一般我的經驗是大詞按系統(tǒng)出價的80%修改,小詞按系統(tǒng)出價的60%去修改。也就是說熱度高一些的詞,系統(tǒng)建議10臺幣,我就設置成8臺幣,熱度低的詞,系統(tǒng)建議8臺幣,我就設置4.5-4.8臺幣。設置好出價和總預算,點擊發(fā)布就好了。

請記住,這是我們的第一輪出價,Shopee廣告發(fā)布之后,并不意味著我們什么事兒都不用干了,我們需要根據數據去調整廣告。調整廣告主要是幾個方面,換產品、換出價,這個產品的數據跑的非常好,但是一直沒有轉化,那我們就需要換產品,這個產品的數據一直跑不起來,我們就需要調整出價,這個時候,價格就需要往高了調。還有一種情況是預算非??斓幕ㄍ炅耍馕吨覀兊某鰞r設置的太高了,需要往下調整一些。

Shopee廣告的調整,是一個周期性的事情,不是說廣告發(fā)布之后,每隔一個小時你就去看一下,沒有必要,一般我們一天看一次,數據正常就不動,數據有問題就調整一些。一個產品的測試周期大約在7天左右,如果這個廣告跑了7天還沒出單,或者ROI很低,就直接換掉,不要迷戀。

前面說了廣告的調整,忘記說選品的事情,其實做廣告之前最關鍵的點是選品,店鋪里這么多產品,選擇哪一個打廣告,是比較費心力的事情,看你的目的是為了吸引流量還是盈利,如果是盈利,那么選擇利潤款去做。如果你是新店,需要流量和訂單,那么選擇低價的熱門款式作為引流款,來做廣告,會帶來非常大的流量。

結合知蝦的產品分析功能,找到熱銷產品和飆升產品,鎖定熱銷排名。知蝦作為一款專門分析Shopee的大數據分析軟件,還涵蓋了站點分析(全站點)、行業(yè)大盤數據、產品分析、店鋪分析、飆升商品榜單、標簽詞和熱搜詞等功能,幫助賣家提升80%+的運營效益。

除此之外,建議大家可以多去看一下Shopee的前端,去搜索一下自己做的同類目產品,除了看熱門款式之外,還能看到同行賣家在做廣告的產品,尤其是數據表現非常好的廣告產品,對于我們的廣告選品有非常大的幫助。

其實Shopee廣告的操作非常的簡單,你在后臺跟著步驟就能設置發(fā)布了。我寫這篇文章主要是想和大家說一下做廣告的一些關鍵數據、計算方法、公式,因為有了公式我們才能推導出問題,一步步去優(yōu)化。知其然也要知其所以然,不然只會操作,不懂原理,廣告是做不好的,開了廣告就虧錢,關了廣告就沒有訂單。如果你想擺脫這種尷尬,一定要對廣告有一個最基本的認知。

Shopee廣告不是萬能的,但是沒有廣告是萬萬不能的。


關鍵詞:shopee,市場營銷,roi,關聯營銷,廣告系統(tǒng)

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