匯總Amazon廣告投放的14個誤區(qū)-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜站內(nèi)廣告是產(chǎn)品推廣中最重要的手段，是必殺器。廣告是一把雙刃劍：廣告做得好，讓顧客迅速看到你的產(chǎn)品；廣告沒做好，最大的問題是錢沒賺到還虧了。

顧客通過廣告購買了你的產(chǎn)品，在使用后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量很OK，性價比又高，產(chǎn)品的復(fù)購率就會高。你的產(chǎn)品不爆都很難說得過去。

站內(nèi)廣告作為運營的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜運營人員日常工作的一環(huán)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品上架的時間，運營成本預(yù)算結(jié)合競品情況不斷做出調(diào)整。

今天黑暗降臨帶大家好好理一理站內(nèi)廣告和在運營中常見的誤區(qū)。

1、投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不做分類

我們知道，關(guān)鍵詞分為流量大詞和流量小詞。哪種方式投放，怎么投放是很多新手賣家棘手問題。對于投放關(guān)鍵詞的打法，這里有一些手動廣告的方法，可以參考。

• 新手賣家、新類目和新鏈接，和在鏈接評論數(shù)量不多的情況先開大詞的廣泛廣告和詞組廣告，固定低競價+否詞，控制ACOS。跑出很多長尾詞。

• 老賣家，資金雄厚，出單關(guān)鍵詞比較單一的鏈接，且本身評論數(shù)量足夠多的情況下使用用大詞開精準(zhǔn)廣告，控制ACOS

2、像 Google 一樣對待亞馬遜

當(dāng)從 Google 付費廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費廣告計劃時，有些人錯誤地認(rèn)為他們可以在兩個平臺上應(yīng)用相同的策略。盡管術(shù)語和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。

其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標(biāo)記與 Google 相同，但實際上具有非常不同的定義。

3、不投資良好的廣告活動結(jié)構(gòu)

廣告系列的結(jié)構(gòu)對于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常，人們會將大量產(chǎn)品分組到一個廣告組中。盡管每條規(guī)則都有一個例外，但通常來說，廣告組中的 ASIN 數(shù)量盡可能少且相似。

最大錯誤是在同一個廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無法將點擊和銷售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無法隨著時間的推移微調(diào)成本和性能。

4、不進(jìn)行品牌搜索

對于大多數(shù)帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。

分開品牌和非品牌關(guān)鍵字可提高廣告結(jié)果的透明度，更具實際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴(kuò)展廣告。

5、更改和降低廣告預(yù)算的速度過快

與大多數(shù)廣告平臺一樣，在進(jìn)行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時間。賣家還必須考慮到，大多數(shù)廣告的報告都會延遲 48 小時，賣家要在調(diào)整廣告系列時考慮此延遲。人們也普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動廣告系列可能需要 30 天才能發(fā)布。

如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒有獲得任何展示，則應(yīng)該檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。給廣告系列一個月的時間來優(yōu)化并開始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。

6、所有產(chǎn)品的推廣方式都以廣告為主

在我們做產(chǎn)品前，我們思考下：自己的產(chǎn)品真的適合做CPC廣告嗎？

這個問題我們需要好好考慮，很多亞馬遜賣家們估計都不會去想這個問題。

當(dāng)你客單價非常非常低的時候，你的產(chǎn)品是不適合開啟廣告的。

例如零售價5.99刀，除去進(jìn)貨價，亞馬遜扣費以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點幾？想想每個詞點擊一次也得零點幾美金吧！所以這種類型的產(chǎn)品是不適合長期開啟廣告競價的。

另外我們知道成人用品在亞馬遜不能做廣告。

匯總Amazon廣告投放的14個誤區(qū)

7、不管理庫存水平

在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。

廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫存的能力。

如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換事件，這將使賣家的競爭對手有機(jī)會收回銷售和市場份額。當(dāng)賣家缺貨時，廣告將自動停止展示，通過廣告獲得的自然搜索排名的任何改善可能都將丟失。

如果發(fā)現(xiàn)庫存不足，請降低廣告支出以降低銷售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。

8、跳過徹底的關(guān)鍵字研究

賣家可以通過專注于過多的關(guān)鍵字來稀釋預(yù)算和結(jié)果，但僅通過進(jìn)行粗略的關(guān)鍵字研究，也可能會錯失大量銷售額。

9、無法擴(kuò)展有利可圖的廣告系列

雖然說服利益相關(guān)者大幅增加廣告預(yù)算可能是一個挑戰(zhàn)，但重要的是要強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大那些效果良好的廣告系列的好處。

10、不測試和重新測試新的廣告程序

在 2019 年，亞馬遜發(fā)布了一系列新的廣告程序和定位選項。

亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。

11、不利用亞馬遜資源

亞馬遜有一個廣告博客 他們在其中：

• 宣布新程序。

• 提供案例研究。

• 提供提示以優(yōu)化您的廣告，以同時針對 Amazon Advertising Services（以前稱為AMS）和在 Seller Central 上投放廣告。

12、不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換

亞馬遜沒有像 Google Ads 這樣單獨的質(zhì)量得分。

但是，賣家的列表優(yōu)化和轉(zhuǎn)換歷史記錄可能會影響廣告的投放方式。

找不到優(yōu)化效果不佳的列表與賣家的廣告系列的所有關(guān)鍵字相關(guān)，這可能會影響賣家廣告獲得的展示次數(shù)。

如果是在 Seller Central 上進(jìn)行銷售的，則在投放廣告之前，進(jìn)入“報告”>“業(yè)務(wù)報告”>“按子項進(jìn)行的詳細(xì)銷售和流量”報告并查看要宣傳的 ASIN 可能更有價值。

此外，僅通過更改縮略圖，就能將點擊率（CTR）提高 300％以上。

亞馬遜被激勵展示可以產(chǎn)生點擊的廣告，因為那是點擊的方式，因此提高點擊率可以幫助效果不理想的廣告。

匯總Amazon廣告投放的14個誤區(qū)

13、僅使用出價調(diào)整來控制 ACOS

在審核潛在客戶時，另一件事是，出價金額和每日總體廣告預(yù)算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。盡管通過調(diào)整出價和預(yù)算來管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進(jìn)行了調(diào)整。

如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來調(diào)整預(yù)算。

盡管過去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，廣告對于亞馬遜上的產(chǎn)品發(fā)布和持續(xù)增長至關(guān)重要。

全面了解有機(jī)搜索和付費搜索是如何相互交織的，并及時了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動態(tài)，可以讓賣家在廣告的競爭中脫穎而出。

14、廣告全開或者只開一種類型

我們知道，亞馬遜后臺有三種廣告活動類型，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。商品推廣（亞馬遜最早的廣告主題）有兩種方式，一是自動廣告，二是手動廣告。很多新賣家擔(dān)心自動廣告帶來無效流量，就不投放自動廣告，而只選擇手動廣告。

這種模式，只適于深耕某個品類的賣家，他清楚知道產(chǎn)品流量主要來源于哪些關(guān)鍵詞。

但是新手賣家，不建議這么操作，容易錯失很多潛在的有效流量。自動廣告和手動廣告其實在某些方面是存在互補(bǔ)性的，比如展示的位置。

開過廣告的賣家都知道，在產(chǎn)品的新品期之內(nèi)，二者的展示位置多有重疊。

但是隨著亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品識別的深入，自動廣告和手動廣告展示的位置就開始呈現(xiàn)出各自的特點，自動廣告多占據(jù)關(guān)聯(lián)展示界面、listing系統(tǒng)默認(rèn)關(guān)聯(lián)界面等等，而手動關(guān)鍵詞廣告則以關(guān)鍵詞搜索界面的廣告位置等等為主。

自動廣告有著重要作用，在產(chǎn)品推廣的初期以及在產(chǎn)品進(jìn)入成熟穩(wěn)定期以后，自動廣告也會不斷在關(guān)聯(lián)流量中積累權(quán)重，讓你的產(chǎn)品在各種關(guān)聯(lián)展示中排在可以被輕易發(fā)現(xiàn)的位置上，從而增加產(chǎn)品的有效流量來源。

還有一些新賣家喜歡一上架就各類型廣告都開啟，不管自己產(chǎn)品的listing有沒有優(yōu)化到位，也不管產(chǎn)品處于哪個階段。這個做法也是不OK的。

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