外貿(mào)小知識(shí)（商業(yè)模式篇）—B2B淺析-ESG跨境

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現(xiàn)在最受歡迎的電子商務(wù)模式是O2O。似乎人們已經(jīng)逐漸忘記了最早的盈利模式B2B。事實(shí)上，B2B網(wǎng)站只是被遺忘了，沒有被摧毀。許多有遠(yuǎn)見的人仍然在B2B網(wǎng)站之間奔波?，F(xiàn)在我們談?wù)撟疃嗟氖橇餍械腛2O。許多人忘記了B2B作為最初的電子商務(wù)盈利模式。事實(shí)上，作為一名老兵，B2B仍然具有其活力和存在價(jià)值。有獨(dú)特愿景的人仍然在運(yùn)營商的B2B新站。在我接觸到的大大小小的B2B網(wǎng)站中，有些已經(jīng)取得了巨大的成就，但有些仍然是空白。作者有分享新站成長的經(jīng)驗(yàn)。不能說這是一個(gè)電子商務(wù)解決方案，但總結(jié)起來總是有幫助的。這是一種困惑，兩種干貨和三種能力。

困惑:先有流量還是先有客戶。

對于B2B網(wǎng)站，流量可以吸引客戶，客戶必須依靠網(wǎng)站的聲譽(yù)和流量來加入。一些B2B網(wǎng)站管理員在運(yùn)營網(wǎng)站時(shí)會(huì)遇到這種情況，客戶會(huì)問：你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么能放心成為你的會(huì)員，產(chǎn)品和品牌的推廣不大。網(wǎng)站管理員不得不繼續(xù)尋找流量，發(fā)現(xiàn)原來的流量仍然是行業(yè)內(nèi)的客戶。這樣，在流量和客戶之間形成了一個(gè)死循環(huán)。困惑來了，先有流量，還是先有客戶？

干貨1:獨(dú)特信息。

B2B網(wǎng)站的網(wǎng)站管理員經(jīng)常會(huì)遇到客戶問：你有什么吸引力讓我成為你的會(huì)員？網(wǎng)站管理員此時(shí)會(huì)給出一個(gè)干燥的答案：成為網(wǎng)站的會(huì)員可以更好地推廣你的產(chǎn)品和品牌。為什么要這么說？因?yàn)槟悴荒鼙ＷC這種效果，除非你能擁有阿里巴巴的規(guī)模和聲譽(yù)。但每個(gè)人都知道這是不可能的。超越行業(yè)巨頭并不容易。電子商務(wù)服務(wù)公司認(rèn)為，B2B網(wǎng)站的生存需要從大多數(shù)成功案例中為客戶提供獨(dú)特的信息。例如，如果你從事B2B食品行業(yè)的網(wǎng)站，如果你能提供大量的電子食品標(biāo)準(zhǔn)，你就可以吸引大量的客戶。

干貨二:產(chǎn)生收入的途徑。

從經(jīng)驗(yàn)上看，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的方式主要有兩種:

1.為客戶提供廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化等服務(wù)。這些都是B2B網(wǎng)站經(jīng)常使用的賺錢渠道，但從某種意義上說，它們已經(jīng)偏離了初衷。

2.實(shí)現(xiàn)會(huì)員制。將客戶發(fā)展為會(huì)員，通過不同層次為用戶提供不同層次的信息。客戶支付的價(jià)格越高，獲取信息的權(quán)限就越高。

三種能力：對于B2B新站的增長，站長必須具備三種能力：在線推廣能力、離線推廣能力和公共能力。對于在線推廣，有很多渠道，更多的競價(jià)和搜索引擎優(yōu)化；離線推廣包括參加展覽訪談。參加會(huì)議。會(huì)議等；公共能力是每個(gè)網(wǎng)站必須處理危機(jī)的能力。推廣品牌的能力。

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