做獨(dú)立站，是做美國(guó)市場(chǎng)好還是歐洲市場(chǎng)好？-ESG跨境

獨(dú)立站在美國(guó)和歐洲有很大市場(chǎng)，這些國(guó)家的消費(fèi)者習(xí)慣在獨(dú)立站購(gòu)物，而隨著推廣平臺(tái)Facebook和建站工具Shopify的發(fā)展，中國(guó)賣家以獨(dú)立站的方式向海外賣貨變得簡(jiǎn)單。

中國(guó)跨境賣家做獨(dú)立站，是選擇美國(guó)市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)呢？跟隨Ueeshop自建站平臺(tái)一起來看看吧~

美國(guó)市場(chǎng)

概況：

美國(guó)，全球三大零售電商市場(chǎng)，人口有3.3億，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)。

線上購(gòu)物習(xí)慣：

美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣通常選擇先在Google等搜索引擎或Facebook等社交軟件上進(jìn)行搜索，然后進(jìn)入跨境獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)電商市場(chǎng)除去亞馬遜平臺(tái)外，獨(dú)立站的份額超過一半以上。

另外，美國(guó)消費(fèi)者性格問題，對(duì)信任的產(chǎn)品會(huì)反復(fù)購(gòu)買。如果產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都能得到美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，他們會(huì)重復(fù)消費(fèi)和購(gòu)買。這一點(diǎn)特別適應(yīng)發(fā)展獨(dú)立站。

電商核心品類：

汽車用品、寵物用品、電子產(chǎn)品

政策環(huán)境：

美國(guó)有反壟斷法，能防止電商平臺(tái)壟斷電商市場(chǎng)，適合品牌獨(dú)立站的發(fā)展。

歐洲市場(chǎng)

概況：

歐洲人口是美國(guó)人口的兩倍，是僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，網(wǎng)民占比逐年攀升，電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁。

歐洲18個(gè)國(guó)家中，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)電子商務(wù)發(fā)展成熟，其他較小的國(guó)家電商市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)，比如捷克、意大利、西班牙、挪威等國(guó)家。不過不同地區(qū)，網(wǎng)上購(gòu)物水平差異很大。

線上購(gòu)物習(xí)慣：

英國(guó)有悠久的網(wǎng)購(gòu)傳統(tǒng)，每個(gè)英國(guó)人或多或少都有網(wǎng)購(gòu)行為，網(wǎng)購(gòu)幾乎成為了英國(guó)人的文化習(xí)俗。

在歐洲地區(qū)，16-24年輕群體幾乎是“沉迷”網(wǎng)購(gòu)的狀態(tài)。他們線上購(gòu)物更注重體驗(yàn)感和質(zhì)量。

電商核心品類：

服裝、鞋子、家用電子、書籍、美妝產(chǎn)品、家用家居等。

政策環(huán)境：

不過因?yàn)闅W洲相應(yīng)的稅法和物流因素，貨物容易被退回，阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。

如何選擇？

對(duì)獨(dú)立站賣家來說，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇非常重要，它影響著獨(dú)立站的生死。

如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？首先需要考察市場(chǎng)容量和需求量，根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求量來選擇產(chǎn)品，另外，不容忽視市場(chǎng)的進(jìn)出口政策。

美國(guó)和歐洲市場(chǎng)規(guī)模大且成熟，兩個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，大量賣家涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這兩個(gè)市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

不論是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，Ueeshop建議搶占新興市場(chǎng)為主。找尋一些網(wǎng)購(gòu)人群占比低，行業(yè)還未形成壟斷的國(guó)家，激發(fā)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)需求，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。這樣相對(duì)來說比擠入市場(chǎng)環(huán)境較成熟的國(guó)家更能快點(diǎn)打開市場(chǎng)，占據(jù)一席之地，不過，挑戰(zhàn)會(huì)大很多。就歐洲市場(chǎng)來說，挪威、捷克等新興市場(chǎng)可以考慮。

最后，不管選哪個(gè)市場(chǎng)，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中要配合當(dāng)?shù)貒?guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，制定差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，才能抓住消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞：做獨(dú)立站,電子商務(wù),跨境電商,市場(chǎng)分析,選品

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