亞馬遜白帽時(shí)代已至，關(guān)于長(zhǎng)尾詞看這一篇就夠了-ESG跨境

2021年，跨境圈發(fā)生了一件震蕩圈內(nèi)外的大事——亞馬遜比往年更變本加厲地嚴(yán)查違規(guī)行為，甚至封了一眾大賣(mài)的店鋪，關(guān)閉了約600個(gè)中國(guó)品牌，涉及約3000個(gè)賣(mài)家賬號(hào)，一時(shí)之間亞馬遜賣(mài)家人人自危，畢竟，誰(shuí)還沒(méi)刷過(guò)個(gè)單呢？

亞馬遜官方的堅(jiān)決態(tài)度，正式開(kāi)啟了賣(mài)家的白帽打法時(shí)代。

什么是白帽打法？

白帽與黑帽相對(duì)應(yīng)，白帽是用正當(dāng)手段對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，不會(huì)觸犯規(guī)則，但是見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)，投入精力多。黑帽即用作弊的手段進(jìn)行優(yōu)化，能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量流量，但是由于違反規(guī)則，很容易被封掉。

自從中國(guó)賣(mài)家入駐亞馬遜以來(lái)，誕生過(guò)為數(shù)不少的“黑科技”，比如根據(jù)評(píng)價(jià)查到對(duì)應(yīng)訂單、超級(jí)鏈接等等，但是都已被亞馬遜查缺補(bǔ)漏，成為時(shí)代眼淚。而到近幾年常用的測(cè)評(píng)刷單、翻新listing或者放好評(píng)返現(xiàn)卡等行為都是觸犯平臺(tái)規(guī)則的黑帽打法。

就和平臺(tái)給予鋪貨的空間越來(lái)越小一樣，大概因?yàn)閬嗰R遜下定決心正式轉(zhuǎn)型成給顧客最好的體驗(yàn)的精品平臺(tái)，所以對(duì)黑帽打法不再容忍，而是重拳出擊了一次。顯然這一行動(dòng)成果顯著，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)不敢觸碰這一底線(xiàn)，相比于店鋪被封，資金被壓的后果而言，新品快速推起帶來(lái)的好處則顯得不值一提了。

那么在白帽時(shí)代，為了推廣產(chǎn)品，哪些運(yùn)營(yíng)動(dòng)作變得更加重要？

在之前大麥已經(jīng)介紹過(guò)A9算法的邏輯，既然它如此核心，只要得到它的認(rèn)可，它就會(huì)為我們提供大量流量來(lái)源，那么我們要做的一切行動(dòng)就要圍繞著A9算法。而提到白帽打法，就不得不講到一個(gè)舉足輕重的關(guān)鍵要素——長(zhǎng)尾詞。

選品階段 

在本就是7分選品三分運(yùn)營(yíng)的跨境電商中，白帽+精品時(shí)代的來(lái)臨更加突出選品這一步驟的重要性。關(guān)于長(zhǎng)尾詞之于選品，大麥在以前的文章中也有提到過(guò)。

美國(guó)人克里斯·安德森在長(zhǎng)尾理論中提到：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。

發(fā)貨以后，我們就要趕緊把listing制作完畢了，在這一階段我們要力求把listing優(yōu)化到極致。因?yàn)樵诋a(chǎn)品到倉(cāng)后，如果開(kāi)始穩(wěn)定出單，就不建議去改動(dòng)listing的內(nèi)容了，但是也并不是一次做好就萬(wàn)事大吉，如果后續(xù)出單效果差，要及時(shí)優(yōu)化listing。而listing中權(quán)重最大的就是標(biāo)題，標(biāo)題的權(quán)重是從左到右遞減，為了獲取最精準(zhǔn)的流量，應(yīng)把最匹配的長(zhǎng)尾詞埋在品牌詞后，而不是僅僅放一個(gè)大詞。

廣告階段 

在以前的直播中，惠總曾經(jīng)詳細(xì)講解過(guò)如何亞馬遜CPC廣告打法，其中我們?cè)O(shè)置自動(dòng)廣告→手動(dòng)廣泛→手動(dòng)精準(zhǔn)這一套組合拳，目的就是層層篩選出轉(zhuǎn)化率最高的長(zhǎng)尾詞，從而達(dá)到花最少的錢(qián)，引最多的流，出最多的單的效果。當(dāng)然，如果你已經(jīng)在前期工作中掌握了一些長(zhǎng)尾詞，就可以直接到最后一個(gè)步驟了，省了不少錢(qián)。

長(zhǎng)尾詞的獲取方式 

本文是對(duì)以前發(fā)過(guò)的文章內(nèi)容的一次拓展。關(guān)于長(zhǎng)尾詞的獲取方式，我提供一些自己的拙見(jiàn)：

舍得燒錢(qián)。開(kāi)大詞然后給廣告充足的預(yù)算，讓他盡可能多地跑長(zhǎng)尾詞，雖然要否定不少不出單的詞和不相關(guān)的詞，但是別忘了這些詞都是可以埋進(jìn)search term和listing里的。不過(guò)像美國(guó)站這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的大站點(diǎn)，沒(méi)有充足的資金此方法慎用。

勤于觀(guān)察。研究競(jìng)品的Listing都埋伏了哪些長(zhǎng)尾詞，取其精華去其糟粕，歸納總結(jié)為自己所用。

善用工具。google trends查看當(dāng)?shù)厝怂阉髯疃嗟脑~組是什么，同時(shí)賣(mài)家精靈等很多插件都有反查關(guān)鍵詞的功能，如果自己沒(méi)有那么多時(shí)間去總結(jié)，直接拿來(lái)別人總結(jié)好的用，豈不美哉。如果實(shí)在不想花這份錢(qián)，很多人都忘了，亞馬遜平臺(tái)本身就是一個(gè)很好的搜索工具，你可以在前臺(tái)搜索框里把大詞后面從A打到Z看看下面都會(huì)推薦哪些詞，這些一定是客戶(hù)經(jīng)常搜的。

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