速賣通打折營銷應(yīng)該怎么玩？全店鋪打折操作流程-ESG跨境

在全球速賣通平臺(tái)上,有著限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、全店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券這些店鋪活動(dòng),都可以在營銷中心店鋪活動(dòng)中找到。但是盲目打折扣只會(huì)讓店鋪利潤不斷降低，那么速賣通折扣營銷應(yīng)該怎么玩？速賣通折扣價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算？

什么是速賣通折扣營銷？

速賣通折扣營銷分為以下幾種：

1、限時(shí)限量折扣

限時(shí)限量折扣是由賣家自主選擇活動(dòng)商品和活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置促銷折扣及庫存量的店鋪營銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存，是賣家最愛的一款工具。

2、全店鋪滿立減

全店鋪滿立減是由賣家在自身客單價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)置訂單滿$X系統(tǒng)自動(dòng)減$Y的促銷規(guī)則,可刺激買家多買，提升客單價(jià)的店鋪營銷工具。

3、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是由賣家自主設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激新買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價(jià)。

4、全店鋪打折

全店鋪打折是一款可根據(jù)商品分組對(duì)全店商品批量設(shè)置不同折扣的打折工具，可幫助賣家短時(shí)間內(nèi)快速提升流量和銷量。

速賣通全店鋪折扣營銷怎么玩？

全店鋪打折該如何報(bào)名？

登陸后臺(tái)——營銷活動(dòng)——店鋪活動(dòng)——全店鋪打折

1）營銷分組設(shè)置

新建分組——編輯分組名——調(diào)整順序

店鋪全店鋪打折最高折扣不能超過50%

2）單擊“組內(nèi)產(chǎn)品管理”選擇添加產(chǎn)品

如果產(chǎn)品過多可以從四個(gè)小分類來精準(zhǔn)定位產(chǎn)品來選入分組:

1.通過產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品ID 查找

2.按照產(chǎn)品分組查找

3.按照產(chǎn)品負(fù)責(zé)人查找

4.按照到期時(shí)間查找

搜索維度設(shè)置好后點(diǎn)擊確認(rèn)

1.搜索維度設(shè)置好后點(diǎn)擊確認(rèn)

2.找到自己想要設(shè)置活動(dòng)的產(chǎn)品，把該產(chǎn)品前面的選框選中

3.點(diǎn)擊確認(rèn)

3）營銷分子

等管理—?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)—進(jìn)入活動(dòng)創(chuàng)建頁面—編輯活動(dòng)名稱(活動(dòng)名稱屬于賣家自定義，買家端不顯示，可根據(jù)自己辨識(shí)方便自由命名，通過以英文名或者活動(dòng)結(jié)束日期為佳)

4）設(shè)置活動(dòng)開始結(jié)束時(shí)間

全店鋪打折最早可設(shè)置距今24 小時(shí)后的活動(dòng)，創(chuàng)建活動(dòng)后，活動(dòng)開始之前12小時(shí)系統(tǒng)才會(huì)進(jìn)行活動(dòng)鎖定操作，所以在之前的時(shí)間內(nèi)你都可以編輯活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行期間，所有活動(dòng)中商品均不能退出活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品SKU和運(yùn)費(fèi)模板，商品編碼不能被編輯(產(chǎn)品敏感信息)，其他標(biāo)題，產(chǎn)品詳情描述等內(nèi)容可以編輯，且可以下架，理論上來說產(chǎn)品的折扣越大，對(duì)客戶越有吸引力，建議時(shí)間設(shè)置為3-5天，優(yōu)惠力度越大，營銷時(shí)間越短，對(duì)客戶的緊促心理越急促，越容易形成轉(zhuǎn)換。(活動(dòng)時(shí)間均為美國時(shí)間)

速賣通折扣價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算？

1、如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上較為獨(dú)特價(jià)格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運(yùn)營成本包括你的人工，倉儲(chǔ)這些維持運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

2、如果你需要跟著平臺(tái)上的情況走，那么就要：價(jià)格=平臺(tái)同類產(chǎn)品定價(jià)+少量上下浮動(dòng)；

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