亞馬遜運營如何看后臺數(shù)據(jù)財務報告？-ESG跨境

對于一個合格的亞馬遜運營來說，每天除了要看店鋪訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)以外，還需要深入的去了解分析排名波動原因以及維護Review星級的變化情況，產(chǎn)品產(chǎn)品的銷量、收入、利潤、投資和回報比；以及產(chǎn)品在不同時期的銷售信息的表現(xiàn)對比，這些操作對于一個新手亞馬遜賣家來說簡直是噩夢。

當然，無論是新手運營還是老手運營，數(shù)據(jù)分析的思維能力才是核心競爭力，掌握了數(shù)據(jù)分析的方法和技巧能夠幫助賣家節(jié)省很多時間，同時還能給自己店鋪的新品選品方向帶來靈感，在店鋪運營的道路上帶來巨大突破。

做數(shù)據(jù)分析是一個非?？菰锏倪^程，很多時候運營都只會去了解店鋪的銷量、利潤以及廣告的Acos，時間長了，對于店鋪新品選品逐漸失去方向，不斷去參考同行的選品，甚至跟賣等。那么作為一個運營，想做好數(shù)據(jù)分析，應該從哪下手呢？

做后臺數(shù)據(jù)分析主要用到的亞馬遜數(shù)據(jù)及資料：

1、數(shù)據(jù)報告—付款—日期范圍報告—生成報告

Reports——Paymengts——Date Range Reports——Generate a report

用途：

總賬確認收入、費用、應收賬款的依據(jù)及憑證附件，稅務合規(guī)化平臺的收入、費用是做在香港公司的，香港會計師審計時用的就是這份憑證附件。

2、數(shù)據(jù)報告—庫存銷售報告—庫存—亞馬遜庫存（下載節(jié)點時的庫存）

Reports—Fulfillment—Inventory—Amazon fulfilled Inventory

用途：

用途：實時的庫存，亞馬遜海外庫存沒法現(xiàn)場盤點，就是依據(jù)這份庫存表作為月底庫存的依據(jù)。

3、數(shù)據(jù)報告—庫存銷售報告—庫存—已接收庫存

Reports—Fulfillment—Inventory—Received Inventory

用途：

貨品從國內(nèi)寄到國外沒有接收之前還屬于庫存，接收了說明了已經(jīng)進入FBA倉了，成本會計做進銷存表時用得到。庫存狀態(tài)主要有：國內(nèi)總倉的庫存，在運輸途中的庫存，已經(jīng)到了FBA倉的庫存。

4、數(shù)據(jù)報告—庫存銷售報告—庫存—庫存調(diào)整

Reports—Fulfillment—Inventory—Inventory Adjumengts

用途：

庫存除了銷售出去的，還有亞馬遜毀損的，顧客毀損的，這塊也是庫存管理的一部分，差異需要向亞馬遜進行索賠。

5、數(shù)據(jù)報告—庫存銷售報告—買家退貨

Reports—Fulfillment—Concessjons

用途：

主要用于做退貨分析，核心關注退貨產(chǎn)品的狀態(tài)是否可售，及退貨的原因。

6、數(shù)據(jù)報告—廣告—廣告費用

Reports—Advertising Reports — Performance by SKU

用途：

第二份表里的廣告費用沒有細到SKU，要在這份表里將每個SKU的廣告費算出單價，vlookup引入到第二張表里做單品毛利分析。

7、數(shù)據(jù)報告—庫存銷售報告—庫存—貨齡（下載節(jié)點時的庫存庫存貨齡）

Reports—Fulfillment—Invetory—Inventory Age

用途：

體現(xiàn)不同時間段的庫存，主要是做貨齡分析。

當然，這些報表也只是其中一部分，亞馬遜運營需要查看的報表太多，對于多店鋪的賣家來說，可能要看的報表就會乘n。當一個運營管理多個店鋪，那么意味著這個運營要看的報表要看的報表就直接翻倍。這個時候，賣家就需要借助第三方的工具，進行數(shù)據(jù)收集，并對數(shù)據(jù)加以深入分析。

1 AMZ Base

工具介紹：

AMZ Base是一款免費的數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助了解亞馬遜上各類產(chǎn)品描述和數(shù)量，并計算FBA費用等， 讓賣家快速搜索和找到適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。。該工具還可以直接訪問阿里巴巴、速賣通、eBay和谷歌搜索。

工具優(yōu)勢：

1.在Google上搜索產(chǎn)品；

2.檢查其他B2C在線零售網(wǎng)站的listing信息，如AliExpress和eBay；

3.訪問Camel 查找產(chǎn)品的歷史價格；

4.將鼠標懸停在產(chǎn)品圖片上可毫不費力地獲取ASIN編號和listing的標題說明；

5.單擊Amazon圖標可快速計算產(chǎn)品的FBA利潤；

6.從屏幕中選擇某些字詞并立即搜索。

工具地址

https://www.amzbase.com/

2 Keepa

工具介紹：

Keepa用于產(chǎn)品跟蹤了解，幫你找到適合的產(chǎn)品。Keepa會定期更新，確保用戶能夠了解最新產(chǎn)品數(shù)據(jù)信 息。

工具優(yōu)勢：

1.查看亞馬遜庫存情況，避免直接競爭；

2.查看（More historical data）歷史數(shù)據(jù)，了解市場供給行情；

3.銷售排名對比（底部的Statistic按鈕），指定產(chǎn)品的90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)。

工具地址

https://keepa.com/

3 fakespot

工具介紹：

fakespot是一款亞馬遜虛假評論檢測工具，可以檢測和分析亞馬遜賣家listing的review各項數(shù)據(jù)信息。

工具優(yōu)勢：

1.有網(wǎng)頁版，還為Chrome、Firefox提供瀏覽器擴展插件；                      

2.把產(chǎn)品攔截粘貼到搜索框里Fakespot就會開始分析這款產(chǎn)品的review；

3.分析完成后，F(xiàn)akespot會給出一個A-F的評價等級，A表示100%是真實評價，F(xiàn)表明這個產(chǎn)品充滿了虛假 評價。

工具地址

https://www.fakespot.com/

4 CheckSERP

工具介紹：

CheckSERP是一款亞馬遜產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣家在亞馬遜上設置所需的價格并開始跟蹤。

工具優(yōu)勢：

1.當產(chǎn)品價格下降時，你會收到價格調(diào)整的提醒郵件；

2.這款軟件適用于買家購買產(chǎn)品對價格的檢測也適用于賣家對競品的價格數(shù)據(jù)分析。

工具地址

https://checkserp.com/#home-page

5 Marketplacepulse

工具介紹：

Marketplacepulse可以監(jiān)控電子商務市場上的數(shù)百萬個數(shù)據(jù)點，包括亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂天，Mercado Libre等。

工具優(yōu)勢：

1.每年發(fā)布100多篇文章，主要基于數(shù)據(jù)研究和市場觀察；

2.擁有最大的電子商務數(shù)據(jù)集，包括數(shù)百萬的賣家和品牌；

3.開發(fā)了專有技術，使我們能夠監(jiān)控和分析亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy等世界主導的電子商務平臺；

4.支持電商市場：亞馬遜，ebay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂天，Mercado Libre，雅虎日本等；

5.支持國家地區(qū)：美國，中國，英國，德國，日本，法國，俄國，巴西，意大利，澳大利亞，印度。

工具地址

https://www.marketplacepulse.com/

當然，這些都是最基礎數(shù)據(jù)分析報表及工具，賣家想要對亞馬遜后臺財務分析報表做分析，必須先讀懂這些報表。由于篇幅有限，無法在文章里面詳細解讀每一份表格的數(shù)據(jù)，因此我們邀請到了跨境電商大賣的財務總監(jiān)現(xiàn)在為賣家解讀，作為一個亞馬遜運營應該要關注哪些財務指標？如何利用好分析報表提高日常運營效率？

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