如何編寫優(yōu)秀的Amazon Bullet Points？行業(yè)大伽花費了四年總結了這3點！-ESG跨境

相信很多人都知道，Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引，到?jīng)Q定是否進一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為Listing流量入口不可缺少的一部分。

資料來源來自于亞馬遜

但是，很多人誤解的是，Amazon Bullet Points似乎看起來只不過是，一種突出產(chǎn)品功能并擠入一些額外關鍵字的描述，沒什么特別的地方。

其實，你不知道的是，編寫一份出色的Amazon Bullet Points，影響到賣家商品的銷量，并且，Amazon Bullet Points的優(yōu)化，實際上還涉及很多不為人知的關鍵細節(jié)。

因為你一定不會知道，Amazon Bullet Points應該包含哪些關鍵信息，而不是只是單純的標題或描述？

你可能也不會知道，關鍵字優(yōu)化和銷售文案之間的要怎么達到最佳平衡？

你也可能不會知道，每個“賣點”的描述應該要多長？

這樣說來，那么，Amazon Bullet Points又有哪些關鍵點？

如果你愿意花2至3分鐘的時間，下面品牌君將為你分享下，一位品牌大咖花費了四年時間，精心設計了一個獨特優(yōu)化方法，他總結了這三點：

?1、關鍵字優(yōu)化 ;

?2、Listing關鍵信息優(yōu)化 ;

?3、有說服力的設計優(yōu)化 ;

了解這三點，對于編寫重要Amazon Bullet Points非常重要。下面，品牌君將為你逐步拆解這3點的核心所在。

一、關鍵字優(yōu)化

在亞馬遜五大賣點中，您可能知道您需要在清單中使用正確的關鍵字，以確保Amazon算法知道您的產(chǎn)品與哪些搜索相關。

但你不應該搞“關鍵字填鴨式“的方法來獲取搜索結果的優(yōu)勢，因為這樣只會導致顯示的文字 ，閱讀體驗很差，更不知所云。

例如下面這份（如下圖）：

在Amazon Bullet Points，它們實際上是放置關鍵詞重要位置之一。如果您將它們填滿到最大字符限制，Amazon其實只會索引這些關鍵字中的一小部分。

他建議，每個賣點最多包含兩個目標關鍵字或短語，以便為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。

這是一個例子：

從上面的例子可以看到，每個項目符號大約有兩個關鍵短語。我們不會將所有關鍵詞都強加塞進去，但是我們在寫完項目符號以進行細微調整并確保我們有些好的關鍵詞。

亞馬遜的搜索算法更注重相關性而不是數(shù)量，所以最好選擇10個真正有針對性的搜索短語，而不是填滿50個，致導可讀性下降。

總而言之，您不想完全忽略關鍵字優(yōu)化，但絕對不應該將其作為Amazon Bullet Points的主要重點。首先查看標題和描述，并在項目符號要點上優(yōu)先考慮關鍵字。

二、Listing關鍵信息優(yōu)化

簡而言之，這是關于確定最重要的產(chǎn)品信息并將其放置在列表的正確區(qū)域中。對于Bullet Points要點，前兩項是需要重點關注的地方，因為在移動設備上，許多亞馬遜列表僅顯示兩個項目符號，而沒有單擊“查看更多”。

以下是選擇正確的產(chǎn)品優(yōu)勢以在要點中展示的方法：

1.做大量的客戶調查。瀏覽你的競爭對手的亞馬遜店鋪和評論以及相關的Facebook群組，并記下其他賣家的重點，客戶對產(chǎn)品的看法等等。

2.根據(jù)您收集的數(shù)據(jù)，列出所有喜歡，不喜歡和趨勢的列表。

3.開始過濾列表，優(yōu)先考慮那些你經(jīng)常提到的好處，刪掉那些只出現(xiàn)過幾次的評論

4. 把你的清單縮減到5個點?，F(xiàn)在每個要點都有一個關鍵的優(yōu)點。每一個好處都將變成一個項目符號的“標題”。

現(xiàn)在，您應該對每個項目要點都有一個主要的好處。每個好處都將變成要點的“標題”。

三、有說服力的需求優(yōu)化

我上面強調三點當中，這是最后的一部分。

我之所以將它排在最后，因為除非你有很強的寫作基礎，否則它不會有效。

以下我就說說撰寫有說服力的AmazonBullet Points的一些要點：

1、先提到產(chǎn)品的益處，再去提及產(chǎn)品的功能。

例如，“治愈你的腸道細菌[益處]——我們的腸道促進配方中含有最基本的益生菌[特性]，以保持健康的腸道?！?/p>

2、每一個要點都是關于一件事。在單一的要點中，很做到說清三件事，這樣做，它只會淡化你的信息。

每個“賣點”的描述應該要多長？

太長或者太短都不太好。我們發(fā)現(xiàn)的最佳點是每個項目符號點170-200個字符。

太長的話，會變成兩行文本，而且在中有一個不足的是，字體也不會在移動設備變大。這是一個太長且難以閱讀的示例：

170-200個字符的限制，確實使要點變得更難寫，因為您必須對每個要點進行研究和重寫，才能以最簡潔，最簡潔的方式表達出來。

所以，我建議，至少重寫每個”賣點“至少要撰寫三遍，直到你找到最合適的賣點來傳達商品的好處。

此外，你還要并保持購物者對你的商品感興趣，而不是點擊一個競爭對手的商品。

出色的Amazon Bullet Points看起來像什么？

我看到的最大的錯誤是，亞馬遜的賣家把他們的要點寫反了，他們先說明功能，然后解釋好處人們購買產(chǎn)品是為了獲得好處，先讓購客獲得好處，再介紹功能。如果你把好處放在一開始，你基本上就是在向消費者推銷你的賣點了。

除此之外，我們還有什么更出色的思維？

一方面，我們可以用代碼符號，將代碼符號運用到Amazon Bullet Points的描述上突出要點。大多數(shù)簡單的符號都可以在Amazon列表中使用的.

另一方面，還要注意開頭的標題都是大寫的。這樣購物者就可以很容易地掃描并找到對他們重要的信息。Amazon不允許賣點描述中使用粗體文本，因此“全大寫”是我們在此能做到的最好的做法。

說了這些你可能還不太理解，下面就給你看看脫穎而出的AmazonBullet Points。（如下圖）

不過，值得強調的是，賣點的開頭最好顯示商品的好處。即使有賣家忽略過它們，在某一方面來說，賣家仍然會理解主要的好處。

寫在最后

寫好5點Amazon Bullet Points，有助于讓賣點變得突出重點。但是，簡單和簡潔的”賣點“思路，實際上比復雜和冗長更難。

不過，如果你遵循以上的方法，它一開始可能只是提高你1%的轉化率，但隨著時間的推移，它會像滾雪球一樣，給你累積成千上萬的額外銷售額。

值得一提的是，亞馬遜也會從賣家的Listing文字描述去抓取品牌關鍵字，它也會把侵權的Listing抓取出來，所以，一方面，賣家銷售的商品的時候，要盡量避免侵權的風險。另一方面，進行品牌備案的話可杜絕這方面的風險，而申請品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標。

因此，如果您想你的Amazon Bullet Points脫穎而出，增加額外銷售量，那還等什么呢？趕緊注冊一枚商標吧！

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