

相信很多人都知道,Amazon Bullet Points(賣點(diǎn))是亞馬遜Listing最獨(dú)特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引,到?jīng)Q定是否進(jìn)…
相信很多人都知道,Amazon Bullet Points是亞馬遜Listing最獨(dú)特的一部分。它能夠讓買家一眼看上去就被吸引,到?jīng)Q定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為Listing流量入口不可缺少的一部分。
資料來源來自于亞馬遜
但是,很多人誤解的是,Amazon Bullet Points似乎看起來只不過是,一種突出產(chǎn)品功能并擠入一些額外關(guān)鍵字的描述,沒什么特別的地方。
其實(shí),你不知道的是,編寫一份出色的Amazon Bullet Points,影響到賣家商品的銷量,并且,Amazon Bullet Points的優(yōu)化,實(shí)際上還涉及很多不為人知的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。
因?yàn)槟阋欢ú粫?huì)知道,Amazon Bullet Points應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息,而不是只是單純的標(biāo)題或描述?
你可能也不會(huì)知道,關(guān)鍵字優(yōu)化和銷售文案之間的要怎么達(dá)到最佳平衡?
你也可能不會(huì)知道,每個(gè)“賣點(diǎn)”的描述應(yīng)該要多長?
這樣說來,那么,Amazon Bullet Points又有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?
如果你愿意花2至3分鐘的時(shí)間,下面品牌君將為你分享下,一位品牌大咖花費(fèi)了四年時(shí)間,精心設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特優(yōu)化方法,他總結(jié)了這三點(diǎn):
?1、關(guān)鍵字優(yōu)化 ;
?2、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化 ;
?3、有說服力的設(shè)計(jì)優(yōu)化 ;
了解這三點(diǎn),對于編寫重要Amazon Bullet Points非常重要。下面,品牌君將為你逐步拆解這3點(diǎn)的核心所在。
一、關(guān)鍵字優(yōu)化
在亞馬遜五大賣點(diǎn)中,您可能知道您需要在清單中使用正確的關(guān)鍵字,以確保Amazon算法知道您的產(chǎn)品與哪些搜索相關(guān)。
但你不應(yīng)該搞“關(guān)鍵字填鴨式“的方法來獲取搜索結(jié)果的優(yōu)勢,因?yàn)檫@樣只會(huì)導(dǎo)致顯示的文字 ,閱讀體驗(yàn)很差,更不知所云。
例如下面這份(如下圖):
在Amazon Bullet Points,它們實(shí)際上是放置關(guān)鍵詞重要位置之一。如果您將它們填滿到最大字符限制,Amazon其實(shí)只會(huì)索引這些關(guān)鍵字中的一小部分。
他建議,每個(gè)賣點(diǎn)最多包含兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字或短語,以便為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。
這是一個(gè)例子:
從上面的例子可以看到,每個(gè)項(xiàng)目符號大約有兩個(gè)關(guān)鍵短語。我們不會(huì)將所有關(guān)鍵詞都強(qiáng)加塞進(jìn)去,但是我們在寫完項(xiàng)目符號以進(jìn)行細(xì)微調(diào)整并確保我們有些好的關(guān)鍵詞。
亞馬遜的搜索算法更注重相關(guān)性而不是數(shù)量,所以最好選擇10個(gè)真正有針對性的搜索短語,而不是填滿50個(gè),致導(dǎo)可讀性下降。
總而言之,您不想完全忽略關(guān)鍵字優(yōu)化,但絕對不應(yīng)該將其作為Amazon Bullet Points的主要重點(diǎn)。首先查看標(biāo)題和描述,并在項(xiàng)目符號要點(diǎn)上優(yōu)先考慮關(guān)鍵字。
二、Listing關(guān)鍵信息優(yōu)化
簡而言之,這是關(guān)于確定最重要的產(chǎn)品信息并將其放置在列表的正確區(qū)域中。對于Bullet Points要點(diǎn),前兩項(xiàng)是需要重點(diǎn)關(guān)注的地方,因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上,許多亞馬遜列表僅顯示兩個(gè)項(xiàng)目符號,而沒有單擊“查看更多”。
以下是選擇正確的產(chǎn)品優(yōu)勢以在要點(diǎn)中展示的方法:
1.做大量的客戶調(diào)查。瀏覽你的競爭對手的亞馬遜店鋪和評論以及相關(guān)的Facebook群組,并記下其他賣家的重點(diǎn),客戶對產(chǎn)品的看法等等。
2.根據(jù)您收集的數(shù)據(jù),列出所有喜歡,不喜歡和趨勢的列表。
3.開始過濾列表,優(yōu)先考慮那些你經(jīng)常提到的好處,刪掉那些只出現(xiàn)過幾次的評論
4. 把你的清單縮減到5個(gè)點(diǎn)?,F(xiàn)在每個(gè)要點(diǎn)都有一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)點(diǎn)。每一個(gè)好處都將變成一個(gè)項(xiàng)目符號的“標(biāo)題”。
現(xiàn)在,您應(yīng)該對每個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)都有一個(gè)主要的好處。每個(gè)好處都將變成要點(diǎn)的“標(biāo)題”。
三、有說服力的需求優(yōu)化
我上面強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)當(dāng)中,這是最后的一部分。
我之所以將它排在最后,因?yàn)槌悄阌泻軓?qiáng)的寫作基礎(chǔ),否則它不會(huì)有效。
以下我就說說撰寫有說服力的AmazonBullet Points的一些要點(diǎn):
1、先提到產(chǎn)品的益處,再去提及產(chǎn)品的功能。
例如,“治愈你的腸道細(xì)菌[益處]——我們的腸道促進(jìn)配方中含有最基本的益生菌[特性],以保持健康的腸道?!?/p>
2、每一個(gè)要點(diǎn)都是關(guān)于一件事。在單一的要點(diǎn)中,很做到說清三件事,這樣做,它只會(huì)淡化你的信息。
每個(gè)“賣點(diǎn)”的描述應(yīng)該要多長?
太長或者太短都不太好。我們發(fā)現(xiàn)的最佳點(diǎn)是每個(gè)項(xiàng)目符號點(diǎn)170-200個(gè)字符。
太長的話,會(huì)變成兩行文本,而且在中有一個(gè)不足的是,字體也不會(huì)在移動(dòng)設(shè)備變大。這是一個(gè)太長且難以閱讀的示例:
170-200個(gè)字符的限制,確實(shí)使要點(diǎn)變得更難寫,因?yàn)槟仨殞γ總€(gè)要點(diǎn)進(jìn)行研究和重寫,才能以最簡潔,最簡潔的方式表達(dá)出來。
所以,我建議,至少重寫每個(gè)”賣點(diǎn)“至少要撰寫三遍,直到你找到最合適的賣點(diǎn)來傳達(dá)商品的好處。
此外,你還要并保持購物者對你的商品感興趣,而不是點(diǎn)擊一個(gè)競爭對手的商品。
出色的Amazon Bullet Points看起來像什么?
我看到的最大的錯(cuò)誤是,亞馬遜的賣家把他們的要點(diǎn)寫反了,他們先說明功能,然后解釋好處人們購買產(chǎn)品是為了獲得好處,先讓購客獲得好處,再介紹功能。如果你把好處放在一開始,你基本上就是在向消費(fèi)者推銷你的賣點(diǎn)了。
除此之外,我們還有什么更出色的思維?
一方面,我們可以用代碼符號,將代碼符號運(yùn)用到Amazon Bullet Points的描述上突出要點(diǎn)。大多數(shù)簡單的符號都可以在Amazon列表中使用的.
另一方面,還要注意開頭的標(biāo)題都是大寫的。這樣購物者就可以很容易地掃描并找到對他們重要的信息。Amazon不允許賣點(diǎn)描述中使用粗體文本,因此“全大寫”是我們在此能做到的最好的做法。
說了這些你可能還不太理解,下面就給你看看脫穎而出的AmazonBullet Points。(如下圖)
不過,值得強(qiáng)調(diào)的是,賣點(diǎn)的開頭最好顯示商品的好處。即使有賣家忽略過它們,在某一方面來說,賣家仍然會(huì)理解主要的好處。
寫在最后
寫好5點(diǎn)Amazon Bullet Points,有助于讓賣點(diǎn)變得突出重點(diǎn)。但是,簡單和簡潔的”賣點(diǎn)“思路,實(shí)際上比復(fù)雜和冗長更難。
不過,如果你遵循以上的方法,它一開始可能只是提高你1%的轉(zhuǎn)化率,但隨著時(shí)間的推移,它會(huì)像滾雪球一樣,給你累積成千上萬的額外銷售額。
值得一提的是,亞馬遜也會(huì)從賣家的Listing文字描述去抓取品牌關(guān)鍵字,它也會(huì)把侵權(quán)的Listing抓取出來,所以,一方面,賣家銷售的商品的時(shí)候,要盡量避免侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,進(jìn)行品牌備案的話可杜絕這方面的風(fēng)險(xiǎn),而申請品牌備案的必備條件則是擁有海外的注冊商標(biāo)。
因此,如果您想你的Amazon Bullet Points脫穎而出,增加額外銷售量,那還等什么呢?趕緊注冊一枚商標(biāo)吧!
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