2020年|抗疫期間，ebay平臺選品思路？-ESG跨境

隨著疫情的持續(xù)，大量歐美消費需求轉(zhuǎn)移到了線上，“宅經(jīng)濟”趨勢明顯，其中家電品類更是逆勢上揚。中國賣家在疫情期間應(yīng)該如何做好選品工作？疫情期間賣什么產(chǎn)品最好？

根據(jù)eBay某訂單管理軟件數(shù)據(jù)說明，2020年4月與2019年4月相比，同比增長區(qū)別最大的是以下幾種產(chǎn)品類別：

1）辦公用品+ 285％

2）運動器材+ 240％

3）家庭和花園+ 200％

4）寵物用品+ 200％

5）玩具+ 120％

與此同時，eBay自身也發(fā)布了過去一個月每周的消費者購物習(xí)慣。

第1周，消費者居家隔離，在家辦公，需要購買以下產(chǎn)品：

1）有氧機器購買量+ 212％

2）電腦顯示器+ 107％

3）筆記本電腦支架+ 313％

4）氈尖筆+ 1446％

第2周，消費者感到無聊，一些健身器材和化妝裝扮銷量提高：

1）烤罐+ 286％

2）化妝裝扮+ 200％

3）啞鈴+ 551％

第3周，消費者考慮到夏天即將到來，無法出行但也不妨礙他們在家自娛自樂：

1游泳池+ 1741％

2熱水浴池+ 1080％

3燒烤+ 1051％

4植物，種子和鱗莖+ 232％

第4周，隨著緊張感褪去，大家中意的產(chǎn)品也出乎意料，酒類還能理解，連油漆和縫紉機銷量都提升，著實有點摸不著頭腦：

1）酒精，啤酒和葡萄酒釀造+ 44％

2）涂料+ 231％

3）鉆孔機+ 77％

4）縫紉機+ 98％

1) 醫(yī)療防護用品

醫(yī)療防護用品如外科手術(shù)服、化學(xué)防護服、隔離衣、醫(yī)用口罩、護目鏡等。這類產(chǎn)品各大跨境平臺對入駐或售賣資質(zhì)有要求，若無靠譜貨源、資質(zhì)、或相關(guān)資料，最好不要輕易踏入，否則有可能被輪為韭菜割掉。

2) 家用健康用品

醫(yī)療類做不了，家用健康用品還是可以弄的。如非醫(yī)用口罩、帽子、手套、消毒液、溫度計、水箱、醫(yī)藥箱(家用)、過濾設(shè)備、演出服、cosplay服裝等均可做選品切入點。

3）辦公用品

圍繞遠程辦公場景，跨境賣家如若經(jīng)營辦公類產(chǎn)品，可以考慮如何結(jié)合電腦、數(shù)碼設(shè)備類目一起進行。如攝像頭、USB數(shù)據(jù)線、電腦、充電器、投影設(shè)備、筆具類。同樣，經(jīng)營數(shù)碼或電子類的賣家，結(jié)合居家辦公場景也能發(fā)現(xiàn)非常多的潛力需求點，這些需求點就是你選品的參考。

4）家具用品

圍繞居家場景，比如廚房用品類下盤、罐、餐具、放置架；游戲類如操作器、鍵盤、鼠標(biāo)、其它類；有孩子的家庭玩具類產(chǎn)品需求也大；有寵物的家庭，如寵物食物、寵物玩具、寵物修剪或保養(yǎng)類產(chǎn)品、寵物衣服；再如DIY用品如家用工具箱等也是不少的需求。

特殊節(jié)假日點選品應(yīng)該注意什么？

1) 分析產(chǎn)品賣點，在使用場景里有哪些功能或性能或其它明顯的優(yōu)勢，這個可作為你核心賣點在產(chǎn)品描述或圖片中重點強化；

2) 寫描述時不要使用病毒、安全這類敏感詞，不是說不能用，而是平臺為了杜絕非醫(yī)療產(chǎn)品賣家夸大自家產(chǎn)品安全效果而進行的嚴(yán)格規(guī)范，故描述產(chǎn)品可以蹭著說但絕對不能出現(xiàn)。

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