如何利用ebay搜索排名規(guī)則Best Match來提升商品搜索排名？-ESG跨境

對于eBay賣家而言，站內(nèi)搜索時最重要的流量來源，賣家想要打造爆款就必須要了解平臺的搜索排名規(guī)則，只有店鋪的操作符合搜索排名規(guī)則，才能有效地提升商品的搜索曝光率。而best match是ebay平臺站內(nèi)最重要的搜索排名，賣家應(yīng)該如何利用ebay的bestmatch來提升商品排名？Bestmatch的規(guī)則又是怎么樣的？

Best match是什么？

eBay搜索引擎的目標(biāo)是為訪客展示最匹配的產(chǎn)品。eBay要為每個搜索的人提供“答案”：哪種搜索結(jié)果和這個搜索人最相關(guān)？，然后eBay會盡可能的將最相關(guān)的搜索結(jié)果展示在頁面頂部。eBay的默認(rèn)搜索結(jié)果順序?yàn)椤癇est Match”，這基本算是eBay對搜索人想要結(jié)果的一種預(yù)測。

Best match受什么條件影響？

1、近期的銷售轉(zhuǎn)化率(一口價(jià)，銷售轉(zhuǎn)換越高排名越前)。

2、即將下架的時間(下架時間越短排名越前)。

3、物品的相關(guān)性(標(biāo)題和買家搜素內(nèi)目相關(guān)性越大排名越前)。

4、物品的價(jià)格與運(yùn)費(fèi)(價(jià)格越低排名越前)。

5、賣家在服務(wù)評級方面的表現(xiàn)(商品質(zhì)量、賣家服務(wù)、物流服務(wù)、物流到達(dá)時間、運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)的考核)。

6、賣家在安全誠信方面的表現(xiàn)(賣家服務(wù)評級的比例、買家投訴的比例、買家滿意度與評價(jià))。

7、是否提供退換貨服務(wù)(提供優(yōu)質(zhì)退換物服務(wù)排名更排前)。

什么產(chǎn)品在bestmatch會得到高曝光？

1、詳盡的標(biāo)題描述和填寫完整的物品規(guī)格屬性：排名前8的商品，都有精準(zhǔn)的標(biāo)題描述。

2、正確的銷售模式：排名前8中，有半數(shù)商品是拍賣形式。

3、“一口價(jià)”物品的最近銷售記錄：排名靠前的“一口價(jià)”物品都有最近銷售記錄。

4、“免運(yùn)費(fèi)/Free Shipping”：所有排名靠前的物品都是免運(yùn)費(fèi)的。

5、DSR分?jǐn)?shù)：排名前8的物品，其賣家DSR分?jǐn)?shù)均達(dá)4.8及以上。

Best Match的規(guī)則

第一，有哪些刊登方式?

1、Auction拍賣：使用“拍賣方式”刊登，設(shè)置起拍價(jià)，在規(guī)定的時間結(jié)束時，價(jià)高者得。

2、Fixed Price：使用“一口價(jià)“方式刊登商品，方便買家立即購買商品。

在分析Best Match搜索排名規(guī)則的作用時，一口價(jià)還分為新的一口價(jià)和已知一口價(jià)，新的一口價(jià)是指新的刊登商品，已知一口價(jià)是指商品已經(jīng)刊登超過48小時或者有一定的銷售記錄。

第二，影響Auction排名的因素

1、相關(guān)性：標(biāo)題和屬性。買家搜素關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性，排名越靠前。

2、上架時間、結(jié)束時間。越接近結(jié)束的帖子，排名越靠前。

3、賣家表現(xiàn)：優(yōu)秀評級賣家排名越靠前，如果是低于標(biāo)準(zhǔn)的賣家，搜索排名會越來越差。

第三，影響New FixedPrice的因素

其中，預(yù)測物品的質(zhì)量通過兩個因素來考量，分別是價(jià)格和平均價(jià)格的對比，還有就是運(yùn)費(fèi)和平均運(yùn)費(fèi)的對比，價(jià)格和運(yùn)費(fèi)會有一定的影響，賣家如果提供多樣化的物流選項(xiàng)，比如免運(yùn)費(fèi)、不同物流的選擇，那么排名相對來說會越靠前。

第四，影響Konow FixedPrice

已知一口價(jià)中的物品質(zhì)量衡量分為四大因素：轉(zhuǎn)換率考量、物品瀏覽量、物品收藏量考量、物品是否提高免運(yùn)費(fèi)。

第五，影響一口價(jià)的排名因素：轉(zhuǎn)化率解析

轉(zhuǎn)化率=售出、曝光；點(diǎn)擊率=客戶點(diǎn)擊量除以物品曝光的次數(shù);售出率=所售出的商品個數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù);轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率*售出率

對于以上影響賣家應(yīng)該做的是強(qiáng)化商品關(guān)聯(lián)性，增加商品搜索次數(shù)，同時還要增加商品的點(diǎn)擊量，可以采用精美的圖片和競爭力的價(jià)格來吸引買家，最后一個是增加產(chǎn)品售出，采用更加詳細(xì)的物品描述以及提供更加優(yōu)質(zhì)的買家服務(wù)來吸引買家購買。

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