好的選品就已經(jīng)成功了一大半,而錯誤的選品可能會導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)不過來,甚至需要賠本降價清倉,利潤降低造成經(jīng)濟損失不說,還損害品…
對于跨境電商來說,好的選品就已經(jīng)成功了一大半,而錯誤的選品可能會導(dǎo)致庫存周轉(zhuǎn)不過來,甚至需要賠本降價清倉,利潤降低造成經(jīng)濟損失不說,還損害品牌的聲譽。所以,選品無疑是一件十分重要的事情,下面來談一談Wish的選品。Wish選品的6個步驟:
要在wish進行產(chǎn)品銷售,您必須是制造商,品牌所有者,零售商,工匠,創(chuàng)作者或藝術(shù)家。這意味著您可以使用以下資源選項。
直接面向消費者:制造或創(chuàng)造自己的產(chǎn)品并將其直接出售給客戶;
批發(fā):從制造商或供應(yīng)商那里購買庫存,然后按需零售;
代發(fā)貨:出售供應(yīng)商的產(chǎn)品,將其發(fā)送給您的客戶;
白板:從制造商那里購買無品牌產(chǎn)品,并將其標(biāo)記為自己的待售品牌。
你的經(jīng)驗、技能和資金將在很大程度上決定你的產(chǎn)品購買方式。
最初的產(chǎn)品靈感可以來自多種來源,包括:
你自己、你的愛好,興趣,專業(yè)領(lǐng)域和痛點來源,或者你的家人和朋友;
社交媒體:瀏覽各種社交媒體平臺,查看哪些產(chǎn)品受歡迎或人們正在談?wù)摰臒衢T話題。
在此階段沒有任何限制,但是理想情況下,您需要找到一種能夠解決人們的痛點,滿足上述條件并且不是“wish禁用”物品的產(chǎn)品。
Wish選品的最關(guān)鍵步驟是通過研究市場需求來驗證你的產(chǎn)品是否正確。
市場需求代表了想要并可以購買你產(chǎn)品的消費者數(shù)量,這涉及諸如興趣,價錢,購物渠道和趨勢之類的因素。
1)調(diào)研的內(nèi)容
需求持續(xù)增長并且市場并不飽和的產(chǎn)品,是賣家最理想的產(chǎn)品??梢詮囊韵聝?nèi)容進行調(diào)研
當(dāng)前的購物趨勢:在Wish和其他銷售渠道上表現(xiàn)良好的產(chǎn)品;
當(dāng)前的搜索趨勢:人們在Google和其他平臺上搜索的產(chǎn)品;
搜索結(jié)果:搜索引擎或銷售渠道上缺少相關(guān)的搜索結(jié)果;
廣告費用:具有較低廣告費用的高頻搜索字詞;
顧客評價:對產(chǎn)品質(zhì)量的不良評價;
賣家反饋:對客戶服務(wù)或運輸速度的負面反饋:
庫存水平低的產(chǎn)品:由于無法滿足用戶需求;
低價或捆綁產(chǎn)品:由于無法轉(zhuǎn)移庫存。
2)研究渠道
研究市場需求時,最好使用盡可能多的資源。常見的研究渠道包括:
主流平臺:主流平臺使您可以了解當(dāng)前最受歡迎的產(chǎn)品,然后可以單擊它來收集信息以確定需求。可以從Wish和Amazon的Bish(產(chǎn)品熱門列表),eBay的每日交易和沃爾瑪暢銷商品開始。
谷歌:Google非常適合識別其他第三方賣家或在線銷售渠道未滿足的消費者需求,并根據(jù)以前的搜索模式預(yù)測未來的需求。Google趨勢會顯示不同關(guān)鍵字的搜索歷史記錄,而Google關(guān)鍵字規(guī)劃師可以讓您深入了解產(chǎn)品搜索量,廣告費用和關(guān)鍵字競爭水平。
市場需求調(diào)查還將為您提供足夠的信息,以分析潛在的競爭對手。
尋找不受大筆交易支配的產(chǎn)品,并讓您在以下領(lǐng)域競爭:價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供給、運輸速度、客戶服務(wù)。
首次與供應(yīng)商聯(lián)系時,請收集以下信息:定價,包括任何其他費用和運輸費用;最小和最大購買量;交貨時間和快速運輸選項,此外,別忘了向其他賣家詢問供應(yīng)商的評估并詢問樣品。
使用您的市場和供應(yīng)商研究,您可以預(yù)測自己的潛在利潤:
利潤=售價-(采購費用+收入分成+運輸費用)
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