Wish選品要參考哪些因素？Wish選品技巧有哪些？-ESG跨境

產品是電商的核心競爭力，尤其是對于Wish平臺的跨境電商來說，選品是一件至關重要的事情，誰的產品能夠獲得海外買家的青睞，就能爆單，就能賺錢。那么下面我們就來講一講選品的參考因素和選品的技巧。

Wish選品要參考哪些因素？

1.價格

wish選品要參考產品的價格段，選擇的產品價格不要選擇太低的，因為跟成本價太接近，就沒有多少利潤可言，再加上跨境運輸的成本，甚至可能會出現負利潤的情況。所以價格的話可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。并且產品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。

2.銷量

你輸入關鍵詞的銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。

3.利潤

首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%一20%的推廣 費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。

Wish選品的技巧有哪些

1.選擇市場容量不大的產品

可以給大家一個指標大詞的月搜索量5w左右，大詞下所有產品銷量在2-3w這樣子的市場屬于市場容量不大的小市場。

2.市場競爭不激烈的產品

其實市場競爭激烈主要看兩點，產品的評論多嗎？第二個是有沒有惡搞的賣家（給競品上大量差評）？做這類東西不建議上太多評論。

3.沒有大牌子壟斷的產品

這個很簡單，直接看品牌的市場壟斷的占比就行了，個人建議是三個品牌市場占比不超過百分之五十。特別注意品牌壟斷高的市場很可能有一些核心專利。

4.產品利潤率達標

空運產品建議空派利潤能達到百分之20以上，計算的公式建議算上12%的廣告費用和6%的站外推廣費用，但是具體的費用，建議是按照實際的自己平時后臺的其他產品數據的表現情況來做調整，當然實際的費用占比有可能低很多。

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